【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

鄭州作為全國聞名的物流城，也是各大重卡企業(yè)精心布局之地。

近日，第一商用車網(wǎng)獲悉，自今年起漢馬科技集團(tuán)股份有限公司（下稱“漢馬科技”）在鄭州攪拌車市場的銷量大幅度提升。截止到目前，漢馬科技攪拌車在鄭州市場的占比已經(jīng)達(dá)到25%，并且還在持續(xù)增長。

憑借自身的技術(shù)實(shí)力，漢馬科技正逐步實(shí)現(xiàn)全面攻占鄭州市場的目的。在競爭激烈的鄭州市場，漢馬科技究竟是憑借哪些因素成功突圍，在攪拌車市場上大放異彩的呢？

突破鄭州攪拌車市場  客戶認(rèn)可度高

鄭州地處中國地理中心，是全國重要的交通樞紐城市，各類基建項(xiàng)目不計(jì)其數(shù)。根據(jù)鄭州的區(qū)域特點(diǎn)，漢馬科技推出了更多適合該市場的攪拌車產(chǎn)品，獲得新老用戶的普遍認(rèn)可。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品性能以及對細(xì)分市場的精準(zhǔn)把控和全線出擊，漢馬科技在鄭州市場的銷量逐年上升。

“長期以來，漢馬科技為鄭州市場提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為用戶的平安出行提供了有力保障。用戶注重環(huán)保，漢馬科技推出的純電動攪拌車產(chǎn)品完全符合鄭州市環(huán)保要求；用戶對車速的要求比較高，漢馬科技配備的黃金傳動系統(tǒng)，在實(shí)際運(yùn)營過程中，能為用戶節(jié)省更多的油耗。鄭州用戶在使用華菱產(chǎn)品的過程中，都有‘客戶是上帝’的感覺?！睗h馬科技品牌部部長劉芝桂說道。

產(chǎn)品好不好，用戶最有發(fā)言權(quán)。鄭州萬協(xié)環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理薛鼎表示：“目前我們公司共有28輛星馬混凝土攪拌車在運(yùn)營。由于運(yùn)輸路況復(fù)雜，對混凝土攪拌車的考驗(yàn)非常大，尤其對車輛的動力與承載力都有著一定的要求。我們經(jīng)常會在半路上看見別的攪拌車陷入泥濘的坑洼池而熄火。然而，星馬混凝土攪拌車在半年的運(yùn)營過程中，半途從沒掉過鏈子，整車性能十分可靠?！?/p>

“我們公司上下對漢馬科技的產(chǎn)品和服務(wù)有很深的感受，覺得星馬攪拌車不僅用的放心，而且舒心。星馬混凝土攪拌車的主要特點(diǎn)是故障少、油耗低、配件及時(shí)、服務(wù)到位，總的一句話就是‘沒毛病’。以后公司更新車輛，還是會首選漢馬科技?！毖Χφf道。

多項(xiàng)政策支持  助力漢馬科技提升鄭州市場占有率

“鄭州地區(qū)用戶對漢馬科技產(chǎn)品的認(rèn)可度很高。星馬攪拌車在鄭州市場銷量逐年上升，主要是因?yàn)槠漭^強(qiáng)的競爭力?！眲⒅ス鸱治稣f道。

劉芝桂告訴小編，漢馬科技在鄭州攪拌車市場的目標(biāo)客戶，主要是以攪拌站、建材公司為主的大客戶。這些客戶對攪拌車的性能要求比較高，且多為老客戶和回頭客。星馬攪拌車能夠得到鄭州當(dāng)?shù)赜脩舳嗄甑闹С?，主要有三方面的原因?/p>

首先，星馬攪拌車性價(jià)比高，過硬的產(chǎn)品吸引了新老客戶。針對鄭州市場特點(diǎn)和用戶需求，漢馬科技專注細(xì)分市場，并帶動經(jīng)銷商學(xué)習(xí)客戶開發(fā)，讓經(jīng)銷商了解客戶細(xì)分市場，提升客戶開發(fā)營銷能力，不斷推出符合用戶需求的產(chǎn)品。此外，由于漢馬科技密集多樣的市場推廣活動，以及用戶對星馬攪拌車口碑的口口相傳，漢馬科技的品牌知名度得到大幅提升，銷量也隨之不斷上漲。

其次是漢馬科技對經(jīng)銷商提供了很好的商務(wù)政策，支持力度比較大，車輛價(jià)格也隨之降低。有了廠家的額外支持，經(jīng)銷商對內(nèi)部管理也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，采取有經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的銷售人員，在銷售車輛的過程中，針對客戶需求，大力推薦星馬攪拌車。

再次，漢馬科技建立了及時(shí)、高效的售后服務(wù)體系。對于客戶，漢馬科技工作人員能做到及時(shí)走訪，遇到問題溝通順暢，解決及時(shí)。針對車輛，漢馬科技給予了更高標(biāo)準(zhǔn)、更貼心的服務(wù)保障，專門制定了終身循環(huán)質(zhì)保服務(wù)政策，讓客戶用車沒有后顧之憂。

技術(shù)取勝 漢馬科技打出組合拳

“冰凍三尺，非一日之寒”。漢馬科技能在鄭州攪拌車市場上不斷攻城掠地，離不開其卓越的產(chǎn)品力。

劉芝桂介紹，相比競品，星馬攪拌車擁有三大優(yōu)勢：其一是華菱重卡底盤的發(fā)動機(jī)、變速箱、車橋等核心零部件均是漢馬科技自主研發(fā)產(chǎn)品，在產(chǎn)品一致性、匹配性上更突出，輕松實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)；其二是星馬攪拌車具有輕量化優(yōu)勢，在治超新法規(guī)下，是目前鄭州最符合上牌要求的車型；其三是星馬攪拌車不僅罐體設(shè)計(jì)符合國家法規(guī)要求，而且攪拌罐擁有多項(xiàng)國家專利，實(shí)力稱得上全國第一。例如同樣打10m3混凝土，星馬攪拌罐相比競品用的時(shí)間會更短。

以漢馬科技在鄭州熱銷的星馬混凝土攪拌車為例，搭載的六缸直列漢馬動力CM6D28.380 50柴油發(fā)動機(jī)，排量為11.813升，滿足國五排放標(biāo)準(zhǔn)，最大可輸出380馬力，最大輸出功率279kW，低轉(zhuǎn)速、大扭矩特征顯著;與發(fā)動機(jī)匹配是漢馬變速箱與漢馬車橋，整車操縱感很好，動力性較強(qiáng)，承載力也不錯(cuò)，標(biāo)載狀態(tài)跑坑洼路況游刃有余。

同時(shí)，星馬混凝土攪拌車在多個(gè)部位使用創(chuàng)新性減重設(shè)計(jì)。比如：前后支架、副車架的結(jié)構(gòu)改善；水箱、油箱、儲氣筒、防護(hù)裝置、擋泥板等等采用鋁合金材料；爬梯結(jié)構(gòu)體現(xiàn)人性化設(shè)計(jì)的同時(shí)結(jié)構(gòu)簡單。通過此一系列的減重設(shè)計(jì)，在確保質(zhì)量、提升品質(zhì)和外形美觀的基礎(chǔ)上，將整車自重降至最低，整車降重1.5噸以上。

漢馬科技通過積極應(yīng)對市場多樣化需求，在鄭州地區(qū)占有率不斷提升，用戶認(rèn)可度穩(wěn)步上升。在此基礎(chǔ)上，未來漢馬科技將以技術(shù)領(lǐng)先的全系產(chǎn)品和完善的服務(wù)滿足更多用戶需求，進(jìn)而攻占鄭州乃至全國攪拌車市場，實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。