2021年7月17日，以“用戶思維促轉(zhuǎn)型 凝心聚力開新局”為主題的2021年江淮格爾發(fā)重卡年中商務(wù)大會在合肥盛大舉行。江汽集團(tuán)黨委書記董事長項(xiàng)興初、江淮汽車重型商用車公司總經(jīng)理戚軍等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次會議，對上半年江淮重卡發(fā)展進(jìn)行了深刻總結(jié)，為下半年的發(fā)展路線進(jìn)行了清晰布局。

01 決心決意促國六 共偕綠色新生態(tài)

自2021年7月1日全面切換國六以來，市場上呈現(xiàn)并不明朗的局面，在推進(jìn)國家商用車行業(yè)綠色生態(tài)的建設(shè)中，江淮格爾發(fā)重卡意志堅決、責(zé)無旁貸，率先在市場上吹響全面進(jìn)軍國六的號角。

江汽集團(tuán)黨委書記、董事長項(xiàng)興初

江汽集團(tuán)黨委書記、董事長項(xiàng)興初說，當(dāng)前汽車行業(yè)正處在巨大的產(chǎn)業(yè)變革期，能源革命、交通革命、科技革命已然成為行業(yè)發(fā)展的趨勢，在這樣的重要節(jié)點(diǎn)下，江汽集團(tuán)作為自主汽車工業(yè)的先行者更要契合時代發(fā)展之浪潮，積極投身于國六產(chǎn)品的市場投放中，助力國家綠色轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)升級。

江淮汽車重型商用車公司總經(jīng)理戚軍

自上半年4月開始，江淮格爾發(fā)重卡就以“下決心國五撤離，國六全面進(jìn)軍”的基本方針，在市場上開展一場如火如荼的行業(yè)升級。江淮汽車重型商用車公司總經(jīng)理戚軍表示，面對激烈的市場競爭態(tài)勢，江淮重卡沒有盲目跟風(fēng)，堅持“重點(diǎn)市場、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶”的差異化競爭策略，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。

江淮汽車重型商用車營銷公司總經(jīng)理王軍

江淮汽車重型商用車營銷公司總經(jīng)理王軍在上半年?duì)I銷工作的復(fù)盤中進(jìn)行了深入闡述，一季度堅決進(jìn)攻、二季度果斷撤離成功達(dá)成輕裝上陣迎戰(zhàn)國六的既定目標(biāo)，并針對下半年更加嚴(yán)峻的市場環(huán)境信心倍增。

02 用戶思維在踐行 國六產(chǎn)品齊亮劍

如今的江淮格爾發(fā)重卡已經(jīng)全面邁入國六時代，在響應(yīng)國家環(huán)保法規(guī)政策的基礎(chǔ)上，更是形成了踐行用戶思維的產(chǎn)品體系——圍繞用戶的核心利益，精準(zhǔn)識別用戶的用車場景，并基于用戶思維進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。

江淮汽車重型商用車研究院院長陳剛

活動現(xiàn)場，江淮汽車重型商用車研究院院長陳剛對江淮格爾發(fā)重卡基于用戶思維進(jìn)行的產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行了匯報。江淮格爾發(fā)重卡采用組建專業(yè)市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)、深挖細(xì)分市場訴求、提升產(chǎn)品品質(zhì)三步走的戰(zhàn)略，進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)的場景研究，并進(jìn)行了綠通、快遞、冷鏈等25類細(xì)分市場63個應(yīng)用場景的研究。

在如今的國六時代，已形成聚焦綠通、快遞、冷鏈三大細(xì)分市場的載貨車策略，聚焦砂石料和中短途物流運(yùn)輸細(xì)分市場的牽引車策略，堅持高端定位的跨越品系，堅持依法合規(guī)、輕量化、標(biāo)載型的工程車產(chǎn)品，聚焦新能源中重卡使用場景的新能源車型。以用戶思維為基準(zhǔn)，全面建構(gòu)國六時代下的產(chǎn)品體系，為用戶提供最大的產(chǎn)品價值。

03 以人為本為真諦 用戶思維方落地

國六時代下，全面滿足用戶核心需求的產(chǎn)品是面向用戶的第一要義，但底層邏輯卻是以人為本的核心。項(xiàng)興初解讀到，國六時代的到來，也是從“車”轉(zhuǎn)向“車主”的觀念升級，從研究車到研究車主的轉(zhuǎn)變更是體現(xiàn)了江汽集團(tuán)對用戶邏輯的深度理解。

蔚來汽車用戶關(guān)系部高級總監(jiān)沈泓

它山之石可以攻玉，在全面踐行用戶思維的道路上，江汽集團(tuán)更是展開了對兄弟單位蔚來汽車經(jīng)營理念的深入學(xué)習(xí)?；顒蝇F(xiàn)場，蔚來汽車用戶關(guān)系部高級總監(jiān)沈泓對用戶邏輯進(jìn)行了深入的解讀。

與傳統(tǒng)營銷中的“漏斗模型”所不同，用戶思維下的新形態(tài)是以核心用戶為根本、不斷向用戶、支持者、粉絲的“漣漪模式”的全面過渡，并為用戶提供更關(guān)注服務(wù)、品牌附加值、用戶情感等全方位的解決方案。在商用車行業(yè)，精準(zhǔn)識別用戶核心利益，以細(xì)分市場精準(zhǔn)研發(fā)產(chǎn)品為抓手，協(xié)同客戶實(shí)現(xiàn)共贏，亦將成為江淮格爾發(fā)重卡迎戰(zhàn)國六市場的制勝利器。

大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。在江淮格爾發(fā)重卡全面擁抱國六市場，以用戶思維為底層邏輯，攜手行業(yè)內(nèi)一流供應(yīng)商的背景下，定將為客戶打造出國六時代一整套物流解決方案，在下半年市場上交出一份滿意答卷！