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在北京工程車市場(chǎng)，一汽解放JH6自卸車進(jìn)入的時(shí)間雖然不算早，但是取得的成績(jī)可不小，兩年多時(shí)間累計(jì)銷量已達(dá)數(shù)千輛之多，其中國(guó)六自卸車銷量超過(guò)2000輛。

為何解放JH6自卸車在北京如此受歡迎呢？

近日，北京一汽宏特汽車貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理于占明在接受第一商用車網(wǎng)采訪時(shí)給出了解答。

今年前8月累銷約800輛  去年銷量超2000輛

JH6自卸車是解放青汽推出的高端自卸車產(chǎn)品，這款車于2019年3月正式上市，也于2019年進(jìn)入到北京市場(chǎng)。

進(jìn)入北京市場(chǎng)以后，解放青汽JH6自卸車可謂如魚(yú)得水，深受客戶喜愛(ài)。進(jìn)入北京市場(chǎng)的第二年，也就是2020年，解放青汽JH6自卸車就取得了超2000輛的銷量成績(jī)，其中絕大多數(shù)為國(guó)六車型。

“我們這款產(chǎn)品進(jìn)入北京的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是非常受歡迎，銷量非常好，去年一年這款車的銷量就超過(guò)了2000輛。今年年初賣得也很不錯(cuò)，不過(guò)今年雨水比較多，影響工程開(kāi)工，再加上現(xiàn)在行情確實(shí)不太好，這幾個(gè)月就比較淡一些，但今年初到現(xiàn)在的累計(jì)銷量也有七八百輛了。”于占明說(shuō)道。如今，在北京郊區(qū)的大街上，尤其是在大興區(qū)的各個(gè)村鎮(zhèn)，解放青汽JH6自卸車的身影可并不少見(jiàn)。

用短短兩三年的時(shí)間，就在北京市場(chǎng)取得數(shù)千輛的銷量，解放青汽JH6自卸車的這一成績(jī)殊為不易，畢竟北京市實(shí)施國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間比較早（2020年1月1日實(shí)施重型車國(guó)六b），解放青汽JH6自卸車的這數(shù)千輛銷量中，國(guó)六車型還是主流。由此可見(jiàn)，解放青汽的國(guó)六自卸車產(chǎn)品在今年國(guó)六法規(guī)全面實(shí)施之前就已經(jīng)得到北京客戶的廣泛認(rèn)可。當(dāng)然，為了做到這一點(diǎn)，解放青汽也是做出了巨大努力。

“國(guó)六車對(duì)油品的要求普遍比較高，我們?cè)谫u車的時(shí)候就積極給客戶做培訓(xùn)，指導(dǎo)客戶正確使用國(guó)六產(chǎn)品。一開(kāi)始還是有一些客戶習(xí)慣性地加不達(dá)標(biāo)的小油，就經(jīng)常出現(xiàn)限扭等故障，后來(lái)客戶逐漸意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，我們也加大了培訓(xùn)力度，基本杜絕了這類現(xiàn)象。除此之外，我們的國(guó)六服務(wù)保障能力也是超前部署的。”于占明說(shuō)道，“我們很早就著手進(jìn)行國(guó)六服務(wù)技能培訓(xùn)，國(guó)六服務(wù)所需的各類設(shè)備也是早早就到位了，一定要讓客戶無(wú)憂用車?！?/p>

周到的服務(wù)與用車培訓(xùn)，為解放青汽JH6自卸車打開(kāi)北京市場(chǎng)發(fā)揮了很大作用，但能取得這么好的成績(jī)，最關(guān)鍵的因素還是解放青汽JH6自卸車出色的產(chǎn)品力。那么，北京客戶在使用了解放青汽JH6自卸車后，都給出了什么評(píng)價(jià)呢？

“兩低一高”  JH6國(guó)六自卸車以硬核實(shí)力突圍

于占明表示，從客戶的反饋來(lái)看，解放青汽JH6自卸車最讓客戶滿意的地方，集中體現(xiàn)為“兩低一高”：油耗低、故障率低、舒適性高。

“自卸車和牽引車不同，油耗受環(huán)境因素的影響極大，各個(gè)客戶之間經(jīng)營(yíng)狀況不同，因此油耗差距也比較大，統(tǒng)計(jì)平均油耗意義不大。但是我們的客戶一般還有其他品牌的自卸車，兩相對(duì)比，我們的產(chǎn)品比較省油的特點(diǎn)，就很直觀地可以看出來(lái)，因此客戶再買車的時(shí)候就會(huì)優(yōu)先選擇我們的產(chǎn)品?！庇谡济髡f(shuō)道。

第一商用車網(wǎng)了解到，解放青汽JH6國(guó)六自卸車是一款定位高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，其三大件的配置非常硬核：發(fā)動(dòng)機(jī)搭載濰柴國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)，低轉(zhuǎn)速、大扭矩，爬坡能力強(qiáng)，覆蓋350、375、400、430、460、500、550馬力段；變速箱匹配的是法士特12擋斜齒全同步器的變速箱，全同步器可以讓換擋操作更加輕松，斜齒則提供了更加強(qiáng)悍的承載能力和耐久性，該變速箱頭擋速比達(dá)到15.53，即便是陡坡重載起步也能輕松應(yīng)對(duì)，非常適合自卸車使用；后橋采用的是16噸級(jí)的300鑄鋼減速橋，其輸入軸、花鍵軸、十字軸、差速器以及輪轂軸承都做了加強(qiáng)設(shè)計(jì)，以應(yīng)對(duì)自卸車惡劣的工作環(huán)境，并提供強(qiáng)悍的承載能力。

硬核的動(dòng)力鏈配置，為解放青汽JH6國(guó)六自卸車的低油耗表現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也讓解放青汽JH6國(guó)六自卸車拿出了可靠、高效的表現(xiàn)，用低故障率、高出勤率征服客戶。

此外，解放青汽JH6國(guó)六自卸車的高舒適性，也是客戶津津樂(lè)道的。JH6自卸車采用JH6凸地板平頂駕駛室，適應(yīng)渣土車工況；四點(diǎn)懸浮式彈簧減震、氣囊座椅等配置，使車輛在最大程度上為駕駛員提供一個(gè)舒適的駕駛環(huán)境；駕駛室可以電動(dòng)升舉，提高車輛檢修時(shí)的便利性；電動(dòng)調(diào)節(jié)后視鏡按鍵位置明顯，操作簡(jiǎn)便，更方便更安全。

在體會(huì)到這款國(guó)六產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)后，解放青汽JH6自卸車自然成為了不少北京用戶的首選。

結(jié)束語(yǔ)

今年下半年的重卡市場(chǎng)，對(duì)所有企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重大考驗(yàn)，解放青汽JH6國(guó)六自卸車能在下半年的北京市場(chǎng)維持住自己的出色表現(xiàn)嗎？

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