一 陜汽重卡吉林區(qū)域營銷工作座談會

近日，由陜重汽銷售公司長春辦事處組織吉林區(qū)域重點經(jīng)銷商開展?fàn)I銷工作座談會，陜重汽銷售公司總經(jīng)理周琪、銷售服務(wù)部經(jīng)理沈宇航、銷售支持部經(jīng)理袁昊出席此次會議。會議由陜重汽銷售公司吉林區(qū)域總經(jīng)理楊瑞鋒主持。就目前市場營銷情況、渠道運營過程中遇到的困難以及產(chǎn)品規(guī)劃等方面的問題，與渠道展開討論。

會議伊始，由吉林區(qū)域內(nèi)一級經(jīng)銷商進行發(fā)言，經(jīng)銷商們闡述了目前渠道存在的問題并表達需要總部給予一定政策支持的需求。

發(fā)言環(huán)節(jié)后，陜重汽銷售公司吉林區(qū)域服務(wù)經(jīng)理鄭毅、銷售經(jīng)理安超、渠道經(jīng)理李佼以及綜合業(yè)務(wù)經(jīng)理余曉敏就各自負(fù)責(zé)的工作向領(lǐng)導(dǎo)進行匯報。

針對經(jīng)銷商的發(fā)言，陜重汽銷售公司銷售支持部經(jīng)理袁昊就目前銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)給出了一些指導(dǎo)意見，提出自卸車與載貨車后續(xù)將作為辦事處的上量產(chǎn)品并進行合理布局；針對長春市場服務(wù)情況，陜重汽銷售公司銷售服務(wù)部經(jīng)理沈宇航表示全力以赴做好服務(wù)保障工作。

會議最后，陜重汽銷售公司總經(jīng)理周琪就座談過程中渠道提出的問題給予了解答，并就公司后續(xù)產(chǎn)品導(dǎo)向及政策支持相關(guān)事宜作了闡述，極大的鼓舞了渠道的士氣，提振了信心。未來，辦事處與渠道必會用心合力，干好陜汽品牌，再創(chuàng)輝煌！

二 陜汽重卡黑龍江區(qū)域渠道溝通會

近日，陜重汽銷售公司哈爾濱辦事處組織黑龍江區(qū)域重點經(jīng)銷商開展?fàn)I銷工作研討會。陜重汽銷售公司總經(jīng)理周琪、銷售服務(wù)部經(jīng)理沈宇航、銷售支持部經(jīng)理袁昊出席本次會議。

會議由陜重汽銷售公司黑龍江區(qū)域總經(jīng)理喬炫主持，圍繞辦事處“清國五、推國六”重要議題，與渠道深入探討銷售工作中的難點痛點問題，充分交流，切實為渠道解決銷售過程中的實際問題。

會議開始，由哈爾濱辦事處各銷售經(jīng)理及服務(wù)經(jīng)理對區(qū)域市場、渠道、服務(wù)情況進行匯報，并提出下一步工作計劃。隨后，黑龍江區(qū)域一級經(jīng)銷渠道綏化駿茂、齊齊哈爾天賦利、哈爾濱潤發(fā)、哈爾濱匯金、雙鴨山瑞合隆各負(fù)責(zé)人，圍繞當(dāng)年銷售情況、存在問題及下半年如何突破提升進行了深入溝通交流。

針對經(jīng)銷商的反饋，陜重汽銷售公司銷售支持部經(jīng)理袁昊首先分析黑龍江區(qū)域庫存，針對庫存特點，提出促進資源消化支持方案；針對黑龍江區(qū)域市場特點，陜重汽銷售公司銷售服務(wù)部經(jīng)理沈宇航指出銷售工作要從基礎(chǔ)抓起，加強渠道建設(shè)，明確銷售策略，為市場突破做好充分準(zhǔn)備。

最后，陜重汽銷售公司總經(jīng)理周琪做總結(jié)發(fā)言并發(fā)布龍江區(qū)域營銷動員令。周總指出，黑龍江區(qū)域營銷工作需以市場份額提升為重心，關(guān)注細分市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快銷量提升；切實做好渠道支持工作，近期要以國五資源消化，渠道資金壓力緩解作為重中之重；同時要關(guān)注新能源產(chǎn)品發(fā)展動態(tài)，緊抓新的市場機會。

2021年下半年，陜汽營銷人將以最飽滿的精神狀態(tài)，全身心的投入到營銷工作中去。黑龍江全體銷售同仁必能精誠協(xié)作，共創(chuàng)輝煌。