贏戰(zhàn)開門紅，是市場的角力，也是精神的對壘。一季度，歐曼重卡作為福田汽車重點業(yè)務獲強勢突破，已斬獲訂單超9000輛，同比增長53%。

與此同時，為響應旺季市場需求，歐曼工廠迅速反應，拉動產能兩連升，2月累計生產6851輛，同比提升90.15%，超額完成產量目標。

即將交付客戶的歐曼車輛

在商用車市場迅速回暖之際，歐曼1月以2800輛的銷量及16.6%的市場占有率，同比提升5.8%，再度跑贏市場大盤；2月新接訂單突破6000輛，銷量超5000輛，環(huán)比提升152%，同比提升25%。

一季度，歐曼營銷公司新疆分公司實現(xiàn)有效突破，1月市占率達16.2%，同比提升9.1%。分公司總經理周海昌介紹，在新疆哈密100輛CNG大客戶訂單的開發(fā)過程中，團隊親歷用車現(xiàn)場，考察使用工況，并為客戶推介了有針對性的試用產品；同時針對試用中存在的問題，團隊及時與商品規(guī)劃部門溝通進行產品改善，與金融部門攜手為客戶設計法人金融產品，并在客戶使用工地進行一對一服務，讓客戶充分感受到了歐曼產品的高效、舒適及全方位服務。

歐曼天津區(qū)域一季度以來訂車近200輛?！鞍菰L客戶過程中，我們發(fā)現(xiàn)了子母車的潛在市場，于是主動幫客戶計算收益。”首批車輛交付后，客戶車輛運營四個月時間，凈盈利800萬元，掙出了全年的車輛金融成本。幫客戶“賺錢”，為后續(xù)復購奠定了堅實基礎。

總裝車間生產現(xiàn)場

“線上就得多溝通、多巡視，才能做實做細緊急預案，做好穩(wěn)產保供。”總裝廠底盤二線生產班長常建說。為滿足旺季市場訂單需求，2月中旬，常建的班組在半個月內增員超30%，產能環(huán)比提升50%。“戰(zhàn)時”狀態(tài)下，班組將增員需求立即上報車間主任，部門匯總提報分廠，職能部門迅速響應，“工服勞保及相關物資，2-3天內快速到位?！迸c此同時，為幫助后備人員快速上手，班組采取“一對一師帶徒+下道工序復檢+班線長巡檢”三重舉措，成功保障安全、產量、質量指標達成。

“唯有團結協(xié)作，才能突破局限、挑戰(zhàn)極限?！睔W曼事業(yè)部質量管理部新產品質量總監(jiān)趙恒說。為滿足寧夏大客戶對NG氣瓶高質量交付的需求，歐曼質量管理部制定了專項保障方案。周末，NG安檢班組接到氣瓶安檢任務，此時距交付已不足24小時。為保證質量，班組成員們立即到崗，拉動全價值鏈對燃氣系統(tǒng)每個密封點仔細檢查，核對檢驗參數(shù)，梳理監(jiān)檢資料，確保安裝與密封質量。他們與時間賽跑，和細節(jié)較量，最終圓滿完成30臺NG車輛的保壓和安裝檢驗工作，實現(xiàn)了高質量、高效率交付。

NG車輛大客戶質量關懷

一季度，歐曼產量預計突破2萬輛，1月已超計劃完成產量目標，蓄勢待發(fā)。后備人員通過系統(tǒng)的安全、工藝、精益培訓有序上崗，2、3月正向著產量目標高速推進。截至目前，JPH已由10輛/小時提升至15輛/小時，環(huán)比提升50%，2月日產能已達260輛/天 ，環(huán)比提升62.5%，3月初日產能已彈性提升至320輛/天。

攬春盛，占鰲頭，少年贏戰(zhàn)開門紅！下一步，圍繞“開門紅”目標，福田戴姆勒全價值鏈將快速響應，持續(xù)狠抓普貨、NG、煤炭、?；分脫Q周期等市場機會，做好中卡布局，實現(xiàn)快速導入，借助產品組合調整與競爭力優(yōu)化，快速搶抓市場機遇、深化價值創(chuàng)造體系，在“沖刺做先鋒，贏戰(zhàn)開門紅”中，為中國經濟建設及北京市高質量發(fā)展貢獻福田力量。