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河北保定作為我國重要的物流集散地之一，也是國內(nèi)主流商用車企業(yè)主攻的戰(zhàn)略要地，各重卡品牌經(jīng)銷商云集。其中，經(jīng)銷北汽重卡旗下品牌北京重卡的保定耀吉晟汽車貿(mào)易有限公司（以下簡稱“保定耀吉晟”）就扎根于此。

近期，北京重卡陸續(xù)在國內(nèi)各地上市。在新車到店僅3個月的情況下，保定耀吉晟就賣出了第一批近20輛訂單。針對這一亮眼成績，第一商用車網(wǎng)小編采訪了保定耀吉晟的總經(jīng)理楊浩，在向他了解北京重卡如何打開市場局面的同時，也是一次對當?shù)刂乜ㄊ袌鲂星榈牧私狻?/p>

開拓保定市場 北京重卡優(yōu)勢盡顯

據(jù)楊浩介紹，保定重卡市場主要分為三個板塊，分別為煤炭、砂石料和普貨零擔運輸。這幾年，隨著重卡市場的迅速發(fā)展，這三個板塊的用戶對車輛的動力性、可靠性、舒適性、效率和安全性等有了更高的要求，因此具備這些特點的產(chǎn)品，成為保定重卡市場的主銷車型。

“對短駁物流市場最大的影響是運輸效率需求的提升，所以保定重卡市場更加需要能促進細分市場專業(yè)化、同時推動行業(yè)更快發(fā)展的高效運輸車輛。我對北京重卡的直觀感，就是細分市場特別明確。北京重卡真正能做到全生命周期TCO能考慮到不同的場景，例如貨物運輸、路線、速度等，都已經(jīng)替經(jīng)銷商和客戶匹配明確。不同于有的主機廠一個車型‘走天下’，針對煤炭、冷鏈、普貨等細分市場，北京重卡都有相應(yīng)的車型推出，就像專門為保定市場定制開發(fā)的一樣?！睏詈普f。

另一方面，據(jù)統(tǒng)計80后、90后司機，已經(jīng)逐漸成為了重卡行業(yè)的主力軍。年輕用戶更注重車輛的顏值、科技、安全性以及養(yǎng)護便捷性、性價比，為用戶專屬定制的北京重卡，就以時尚的外觀、穩(wěn)定的車況、先進的動力鏈，滿足了當前年輕司機的升級需求，智能化也與時代同步。

據(jù)悉，北京重卡鏈合康明斯發(fā)動機、采埃孚變速箱組成的黃金動力鏈，基于北京重卡整車和實際場景匹配，一體化推進整車節(jié)油技術(shù)升級，實現(xiàn)整車油耗降低5%-10%，以更出色的燃油經(jīng)濟性和動力性助力用戶降本增效。并且得益于“數(shù)智”技術(shù)，北京重卡創(chuàng)新性打造的多個Smart系統(tǒng)，讓北京重卡綜合油耗較同類產(chǎn)品降低8%，能夠為用戶每年節(jié)省8萬多元的運營成本。

同時，此次根據(jù)華北地域特色煤炭場景，北京重卡定制開發(fā)的追夢6×4牽引車，以更省油的X系列數(shù)智動力鏈，多拉多賺的“平臺+模塊“輕量化設(shè)計，標配采埃孚自動擋和駕乘大空間等領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品力優(yōu)勢，為用戶打造“省、輕、爽”駕駛體驗。

在楊浩看來，正是北京重卡產(chǎn)品安全、節(jié)油、智能的優(yōu)勢，與保定物流市場的需求不謀而合。北京重卡也不負所望，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品性能以及對細分市場的精準把控和全線出擊，在保定市場取得開門紅。

營銷服務(wù)＋產(chǎn)品力 北京重卡前景可期 

在保定耀吉晟代理北京重卡之前，多數(shù)保定卡友對北京重卡了解甚少。作為重卡銷售行業(yè)的老牌企業(yè)，見多了重卡品牌的角逐，對各家企業(yè)的競爭力心知肚明。而保定耀吉晟卻選擇新生品牌北京重卡來代理，原因是什么？

“公司代理北京重卡，一是因為北汽重卡有強大的母公司北汽集團背書。北汽集團是世界500強企業(yè)，擁有厚實底蘊和先進發(fā)展理念?；诖?，公司對北汽重卡的發(fā)展前景十分看好；二是公司喜歡也敢于挑戰(zhàn)高難度的工作。面對北京重卡拋出的橄欖枝，我們不想失去這次獨家代理的機會；三是高品質(zhì)的北京重卡，可以給經(jīng)銷商帶來高附加值。北京重卡的‘數(shù)字孿生’技術(shù)，是我們從未接觸過的黑科技。面對新領(lǐng)域，不僅可以鍛煉銷售團隊，還可以拓展區(qū)域市場的客戶群體?！睏詈平忉尩?。

對于保定耀吉晟來說，多位對產(chǎn)品感興趣的客戶已經(jīng)預(yù)定和購買了北京重卡，這已經(jīng)說明北京重卡已經(jīng)邁出了打開保定甚至河北市場的實質(zhì)性一步。楊浩介紹，目前店里最受歡迎的是490馬力的北京重卡“追夢版”牽引車?！氨６ㄒ呀?jīng)有十幾輛北京重卡上路了，從客戶反饋來看，運營的情況還是比較不錯的，包括用戶的口碑和車輛的油耗、質(zhì)量等方面，目前反饋都很好。

而對于北京重卡能快速打開市場局面，楊浩認為，除了過硬的產(chǎn)品實力外，出色的營銷策略也不可或缺。

“在得知北京重卡即將上市的消息后，公司第一時間推動銷售部對保定市場特點進行深入挖掘和分析，占得市場先機。銷售人員提前跑市場了解客戶需求，制訂了系統(tǒng)化的營銷和服務(wù)方案?！闭浅鲇趯η捌谑袌龅牧私猓瑮詈茙ьI(lǐng)公司團隊精準定位了北京重卡的目標客戶，著重讓銷售人員進行推廣，從而取得了不錯的業(yè)績。

此外，北汽重卡提供了很好的商務(wù)政策，支持力度比較大。保定耀吉晟對內(nèi)部管理也進行了相應(yīng)調(diào)整，挑選有經(jīng)驗、專業(yè)的銷售人員，在銷售車輛的過程中，針對客戶需求，大力推薦北京重卡產(chǎn)品。

打開市場不僅僅要靠產(chǎn)品本身，服務(wù)也很重要。針對重卡售后維保難題，北京重卡推出多項服務(wù)承諾，保障用戶權(quán)益。服務(wù)政策包括機箱橋三大總成核心零部件最長10年質(zhì)保、行業(yè)首創(chuàng)整車不區(qū)分零部件3年超長保修，最高2000/天的超時補償?shù)瘸捣?wù)承諾。

楊浩告訴小編，北京重卡服務(wù)站在入網(wǎng)期間同步建立。公司現(xiàn)在專業(yè)維修人員充足，在服務(wù)車輛、維修設(shè)備上也做了進一步加強。“北京重卡對客戶的服務(wù)和關(guān)懷在行業(yè)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的，比如北京重卡的1V1特色服務(wù)。其創(chuàng)辦的北京重卡駕駛學(xué)院，提供專業(yè)駕培教練一對一培訓(xùn)，不僅提高駕駛員水平，還有效提升車隊運營效益。還有‘京心管家’服務(wù)模式，用戶購車后，服務(wù)人員、銷售人員、用戶會在一個微信群里。遇到任何問題，用戶可以第一時間聯(lián)系我們，公司將在第一時間解決問題，確保用戶車輛高效運營?！?/p>

結(jié)語

在楊浩看來，北京重卡在保定市場突圍而出，已是必然之勢。對于今后的銷售形勢他也非常樂觀，并相信保定耀吉晟憑借北京重卡的高品質(zhì)和品牌推廣定能發(fā)展壯大。