【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

2023年8月27日，以“聚市場(chǎng) 拓產(chǎn)品 強(qiáng)渠道 抓路徑”為主題的北奔重汽2023年新品發(fā)布暨渠道業(yè)務(wù)交流會(huì)，在包頭舉行。本屆業(yè)務(wù)交流會(huì)，旨在總結(jié)北奔重汽2023年業(yè)績，充分認(rèn)識(shí)行業(yè)變化，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，展望下階段發(fā)展，與會(huì)經(jīng)銷服務(wù)單位、產(chǎn)業(yè)鏈等進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝心聚力，以更加堅(jiān)定的意志、更加飽滿的激情，實(shí)現(xiàn)新的跨越，為北奔重下一階段營銷工作的全面突破，夯實(shí)基礎(chǔ)。出席人士包括北奔重汽的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、改裝廠和以第一商用車網(wǎng)為代表的新聞媒體等。

三大板塊全面發(fā)力 北奔銷量同比增長38%

據(jù)第一商用車網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)了解，2023年1-8月，北奔重汽實(shí)現(xiàn)重卡銷量同比增長38%，進(jìn)出口、大客戶、傳統(tǒng)能源板塊全面發(fā)力，均有較大增長；外貿(mào)、燃油、燃?xì)馐袌?chǎng)同比大幅增長。

針對(duì)2023年1-8月取得的優(yōu)秀業(yè)績，北奔重型汽車集團(tuán)有限公司總經(jīng)理、黨委副書記王鐵生在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了總結(jié)。王鐵生表示，2023年，北奔重汽圍繞公司113發(fā)展方針，堅(jiān)持新能源和傳統(tǒng)能源并重，渠道發(fā)展與場(chǎng)景開發(fā)并重的發(fā)展思路，深度促進(jìn)“四鏈”融合，大力開拓國內(nèi)外市場(chǎng)，深入推進(jìn)降本增效、提高內(nèi)部管理水平和生產(chǎn)銷量，推動(dòng)了公司各項(xiàng)事業(yè)不斷向前發(fā)展。在這一年里, 北奔重汽的營銷體制改革深入推進(jìn)、成果初現(xiàn)。1-8月重卡銷量同比增長38%，行業(yè)排名第九，新能源產(chǎn)品銷量仍然保持了鋼鐵行業(yè)第一的排名。

“新的一年，我們要聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，緊抓重點(diǎn)、熱點(diǎn)市場(chǎng)，把握新機(jī)遇、開拓新市場(chǎng)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率；我們要不斷提高自主創(chuàng)新能力，擁有核心技術(shù)，推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)；我們要持續(xù)提升行業(yè)影響力和品牌競爭力，加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈的合作共贏?！蓖蹊F生強(qiáng)調(diào)。

隨后，北奔重型汽車集團(tuán)有限公司營銷公司總經(jīng)理董輝強(qiáng)作了詳細(xì)的營銷工作報(bào)告。2023年1-8月，營銷公司深入推進(jìn)營銷，聚焦產(chǎn)品及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，搶抓重點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)，大力開拓國內(nèi)外市場(chǎng)，提高了市場(chǎng)占有率，取得了較好的銷售業(yè)績。2023年，北奔重汽營銷公司主要做了下面的幾項(xiàng)工作：

第一，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)力新產(chǎn)品開發(fā)，完成包括字母車、插電式混動(dòng)牽引車、純電動(dòng)攪拌車、寬體礦卡、三電系統(tǒng)系列車型、奔馬牽引車六款車型的開發(fā)并推向市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同區(qū)域、不同產(chǎn)品，制定出靈活的價(jià)格、金融、促銷、服務(wù)政策，較好的契合了市場(chǎng)需求。

第二，積極解決市場(chǎng)問題，提高客戶滿意度。為了積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，營銷公司服務(wù)公司、技術(shù)質(zhì)量等相關(guān)工作人員，積極走向經(jīng)銷商、市場(chǎng)、服務(wù)商和公眾客戶，深入一線了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)調(diào)各類市場(chǎng)問題，解決質(zhì)量問題，有力推動(dòng)市場(chǎng)的健康發(fā)展，保證了整個(gè)市場(chǎng)的良性互動(dòng)。

第三，聚焦商業(yè)模式創(chuàng)新，圍繞生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈“四鏈”融合，做強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造增值鏈的蓄水池。生態(tài)鏈方面，以新能源產(chǎn)業(yè)為紐帶，通過與地方政府，大客戶等的深度合作，拓展“呼包鄂烏”市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)以政策驅(qū)動(dòng)存量市場(chǎng)向增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

第四，市場(chǎng)開拓實(shí)現(xiàn)可喜的新突破，渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。外貿(mào)市場(chǎng)銷量持續(xù)提升，南非、北一、肯尼亞傳統(tǒng)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，北二市場(chǎng)需求大增；鋼鐵市場(chǎng)鞏固擴(kuò)大，“朋友圈”從年初39家擴(kuò)展至43家；傳統(tǒng)能源市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，立足內(nèi)蒙古、河北、寧夏等傳統(tǒng)燃?xì)鈨?yōu)勢(shì)市場(chǎng)；新產(chǎn)品支撐效果明顯，MK輕量化渣土車杭州率先上市，混動(dòng)動(dòng)力產(chǎn)品續(xù)航優(yōu)勢(shì)明顯；新疆、內(nèi)蒙古、河北等區(qū)域市場(chǎng)亮點(diǎn)頻現(xiàn)。

深耕細(xì)分市場(chǎng)  制定詳細(xì)戰(zhàn)略

2023年下半場(chǎng)即將開啟，面對(duì)即將到來的“金九銀十”，北奔重汽將堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)細(xì)分產(chǎn)品和區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，快速提升營銷短板；不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，革新思維、通過營銷機(jī)制調(diào)整帶動(dòng)營銷模式創(chuàng)新，確保2023年北奔重汽實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)。

基于對(duì)重卡市場(chǎng)的深入分析，以及圍繞年度銷量目標(biāo)，北奔重汽制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。

第一，強(qiáng)化渠道建設(shè)，整合資源提前布局，發(fā)揮市場(chǎng)力量和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)作用，穩(wěn)定推動(dòng)銷量提升。特別是新能源市場(chǎng)，要按照自治區(qū)打造新能源重卡新立體產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃和目標(biāo)，持續(xù)聚焦傳感器、煤炭、綠色礦山、城市用車，強(qiáng)化工程化管理，促進(jìn)銷售。

第二，堅(jiān)持小核心、大協(xié)作、高動(dòng)態(tài)專業(yè)化科研模式，加強(qiáng)合作平臺(tái)建設(shè)，強(qiáng)力推動(dòng)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)。針對(duì)新能源重卡滲透率不斷提升的發(fā)展趨勢(shì)，著力加大重點(diǎn)領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)科技創(chuàng)新力度，大力推動(dòng)純電動(dòng)車型項(xiàng)目、氫燃料電池牽引車和混合動(dòng)力車型場(chǎng)景開發(fā)，新能源車聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)上線等項(xiàng)目；堅(jiān)持增效項(xiàng)目目標(biāo)不動(dòng)搖，切實(shí)提升產(chǎn)品綜合競爭力。北奔重汽將持續(xù)創(chuàng)新內(nèi)部管理倉儲(chǔ)，開展重點(diǎn)車型專項(xiàng)設(shè)計(jì)降成本空間。

第三，持續(xù)深化渠道合作，形成合力，共同推動(dòng)事業(yè)發(fā)展。經(jīng)銷商和服務(wù)商是北奔重汽的重要合作伙伴，是產(chǎn)業(yè)鏈重要價(jià)值創(chuàng)造理論重心。北奔重汽將堅(jiān)持最大程度的保障合同履約交付，切實(shí)保障好合作伙伴的權(quán)利。同時(shí)營銷公司各事業(yè)部負(fù)責(zé)人將深入一線深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，制定出更好更合理的政策。幫助和支持經(jīng)銷商發(fā)展，進(jìn)一步提升客戶滿意度。

第四，按照綠色低碳物流運(yùn)輸方案解決商的定位，繼續(xù)擴(kuò)大宣傳力度，提升產(chǎn)品知名度，以卓越產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)卓著品牌。繼續(xù)強(qiáng)化與行業(yè)媒體合作，提升品牌宣傳；積極借勢(shì)行業(yè)權(quán)威活動(dòng)，擴(kuò)大細(xì)分領(lǐng)域宣傳力度；聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)宣傳效果，樹立企業(yè)形象；強(qiáng)化金融支撐保障能力，抓好工程質(zhì)量和重點(diǎn)區(qū)域的汽車金融業(yè)務(wù)需求，大力拓展社會(huì)金融渠道。

第五，強(qiáng)化服務(wù)保障，實(shí)現(xiàn)后市場(chǎng)多點(diǎn)運(yùn)行，提升客戶滿意率。根據(jù)用戶分類及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，實(shí)行網(wǎng)格化區(qū)域管理，提高服務(wù)保障時(shí)效；持續(xù)推進(jìn)傳統(tǒng)能源三合一以及新能源電氣電動(dòng)一體化電網(wǎng)服務(wù)工作；持續(xù)推行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化及服務(wù)站形象標(biāo)準(zhǔn)化，建立一支懂技術(shù)、懂服務(wù)、懂管理的專業(yè)服務(wù)和團(tuán)隊(duì)。

在總體戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，北奔重汽制定了下一階段的營銷策略?！盀閷?shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，北奔重汽將堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，快速提升短板市場(chǎng)；在不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，革新思維、創(chuàng)變營銷模式；以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展；以重點(diǎn)突破，激發(fā)營銷工作的市場(chǎng)潛能；以精準(zhǔn)布局，必保2023年的營銷目標(biāo)；以創(chuàng)新求變，開拓營銷模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)?！倍x強(qiáng)表示。

結(jié)語

2023年北奔重汽搶抓機(jī)遇，主動(dòng)出擊，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比大幅增長，成為國內(nèi)同行業(yè)發(fā)展質(zhì)量較好的企業(yè)之一。驕人的成績單背后是產(chǎn)品品質(zhì)受市場(chǎng)認(rèn)可，理解并滿足客戶需求的結(jié)果，是北奔重汽與廣大經(jīng)銷商朋友風(fēng)雨同舟、攻堅(jiān)克難、努力拼搏的結(jié)果。