【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

8月28日，“邁向一流 百年征程——中國重汽全球戰(zhàn)略合作伙伴大會”于山東會堂召開。來自國內(nèi)經(jīng)銷合作伙伴、以及55個國家和地區(qū)的經(jīng)銷商、大客戶共2000余人參加活動。

會場集中展示了五年改革創(chuàng)新發(fā)展取得的成果，為商用車行業(yè)帶來了一場前沿產(chǎn)品技術(shù)盛宴，表達了與全球合作伙伴開放合作、協(xié)同發(fā)展、共創(chuàng)美好未來的實力和愿景。

2023年出口銷量將達14萬輛 譚旭光提出三個“絕不”

中國重汽積極響應國家“一帶一路”倡議，迅速融入“國內(nèi)國際雙循環(huán)”發(fā)展格局，國內(nèi)外業(yè)務均衡發(fā)展。2022年，中國重汽再創(chuàng)新紀錄，單月出口重卡突破1萬輛，樹立起國內(nèi)重卡行業(yè)出口史上的里程碑。目前，中國重汽已經(jīng)成為中國商用車的海外第一品牌，多年保持出口量全國第一的好成績，產(chǎn)品遠銷世界110多個國家和地區(qū)，占據(jù)我國重卡出口50%以上的份額。

活動現(xiàn)場，山東重工集團黨委書記、董事長，中國重汽集團董事長譚旭光表示，自2018年9月重組改革以來，中國重汽重卡海外銷量高速增長。2019年，中國重汽重卡出口銷量為4萬輛，預計2023年出口銷量將突破14萬輛，持續(xù)保持國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)重卡出口首位；出口收入占比從2018年的15.4%，提升至現(xiàn)在的51.2%，成為支撐企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要支柱。

中國重汽海外出口的爆發(fā)式增長，正得益于中國重汽的多項核心競爭優(yōu)勢：中國重汽擁有行業(yè)一流的科技創(chuàng)新能力，研發(fā)人員達到7700人，授權(quán)專利為4078個，研發(fā)投入超過40億元；曼技術(shù)＋濰柴高端雙動力鏈布局，與中國重汽整車產(chǎn)品實現(xiàn)最優(yōu)匹配；行業(yè)一流的智能制造能力和大集團資源協(xié)同能力，為全球客戶提供了全系列尖端技術(shù)產(chǎn)品；加強海內(nèi)外營銷，構(gòu)建高度當?shù)鼗南到y(tǒng)作戰(zhàn)能力，打造高品質(zhì)高端重卡品牌形象。

“中國重汽要打造世界一流的全系列商用車集團，絕不做低質(zhì)產(chǎn)品，絕不走低端路線，絕不搞低價營銷?！被趯Ｍ馐袌龅木珳史治?，譚旭光對中國重汽的現(xiàn)有成績做出了總結(jié)；同時，也與在場人員溝通了對中國重汽海外市場發(fā)展的戰(zhàn)略愿景。

深耕海外市場 制定詳細戰(zhàn)略

面對行業(yè)變化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，中國重汽始終堅持以以“客戶滿意是我們的宗旨”的企業(yè)核心價值觀，精準把握市場脈搏，全面取強補短，在海外市場取得了輝煌的成績。全球競爭風云變幻，未來中國重汽又如何以領先的戰(zhàn)略和卓越的營銷贏得客戶和市場？對此，中國重汽制定了詳細的戰(zhàn)略部署。

第一，加強品牌建設與投入，與合作伙伴共同將中國重汽打造成國際高端商用車品牌。面對激烈的市場競爭，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，利潤也會相對減少。要想賣到好價格，必須有好的品牌力。接下來中國重汽會和合作伙伴共同在海外的4S店建設，線上線下廣告、展會方面去做更大的投入，共同提升品牌形象，提高品牌溢價能力。

第二，加快產(chǎn)品升級和技術(shù)水平提升，為合作伙伴提供全系列，高質(zhì)量的商用車產(chǎn)品。中國重汽下半年將陸續(xù)推出輕卡、皮卡和SUV。中國重汽皮卡搭載濰柴全新開發(fā)的2.0升柴油發(fā)動機，是中國重汽明年要推向市場的一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，將進一步豐富中國重汽的商用車產(chǎn)品線。新能源方面，中國重汽也提前做了布局，聯(lián)合濰柴動力在純電動重卡，純電動輕卡和氫燃料電池方面都已做好相應儲備。 

第三，打造跨區(qū)域的服務聯(lián)保體系，以服務贏得客戶信賴。中國重汽正積極推進將經(jīng)銷商、服務站信息和已銷售質(zhì)保范圍內(nèi)的車輛全部錄入到信息系統(tǒng)，通過信息系統(tǒng)幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)跨經(jīng)銷商甚至是跨國之間的聯(lián)盟。

第四，設置覆蓋區(qū)域市場的配件中心、培訓中心，進一步提升后市場能力。隨著電子配件目錄的逐步完善，中國重汽將逐步在全球建立原廠的配件中心，便于配件的逐步分撥；培訓中心的建設也已列入中國重汽下半年乃至明年的計劃。更多培訓中心的建設不僅將幫助合作伙伴去培訓銷售和服務人員，還將培訓更多的司機駕駛中國重汽重卡，幫助客戶進行車隊管理，提高車隊的運營效率。

第五，全面提升對合作伙伴的支持力度。具體體現(xiàn)在對市場需求快速響應，研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量人員全部深入一線，直接傾聽客戶的聲音，實時解決產(chǎn)品及客戶痛點；針對不同國家、不同市場、不同環(huán)境及區(qū)域，進行不同的開發(fā)設計，根據(jù)產(chǎn)品定位導入相適應的產(chǎn)品。

結(jié)語

中國重汽海外出口的爆發(fā)式增長，正是重組改革成果的最佳體現(xiàn)。中國重汽改革重組的五年，是創(chuàng)新發(fā)展的五年，是新舊動能轉(zhuǎn)換的五年，是科技成果迸發(fā)的五年。

作為國內(nèi)重卡行業(yè)龍頭品牌，中國重汽用科技賦能產(chǎn)品，以責任回饋客戶，持續(xù)以科技創(chuàng)新為引領，打造產(chǎn)品核心競爭力。著眼于未來，中國重汽也將繼續(xù)與時俱進，以領先的產(chǎn)品和服務來回饋社會和廣大客戶。不忘初心，砥礪前行。