第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿

“2024年中重卡市場份額達(dá)到5%，目標(biāo)鎖定3萬輛?！?/p>

12月12日，在互聯(lián)網(wǎng)迎來一年一度的網(wǎng)購狂歡節(jié)之際，江淮重型商用車以“聚焦客戶價值 塑造卓越品牌”為主題，在安徽合肥舉辦了其2024年商務(wù)年會并確定了2024年江淮重卡的市場目標(biāo)。

回顧2023年市場表現(xiàn)，江淮重卡如何應(yīng)對快速崛起的燃?xì)庵乜ê秃Ｍ馐袌鲂枨?，面?024年的全新目標(biāo)，其又將如何排兵布陣、沖擊更高市占率，請看第一商用車網(wǎng)的分析報道。

做好營銷創(chuàng)新 多點(diǎn)發(fā)力價值共創(chuàng)   

“2024年江淮重卡的營銷綱領(lǐng)是求實(shí)創(chuàng)新、價值營銷，對內(nèi)做好機(jī)構(gòu)和極致的雙重變革，對市場端要打造價值產(chǎn)品，推進(jìn)加值服務(wù)和價值營銷，實(shí)現(xiàn)價值共創(chuàng)?！?/p>

江汽集團(tuán)重型商用車營銷公司副總經(jīng)理（主持工作）張晉表示，伴隨江淮領(lǐng)航A6 Plus和星耀X7的導(dǎo)入，江淮重卡不僅獲得了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，更從營銷角度，深入場景需求，以用戶思維制定營銷策略。在高端重卡的批量投放中，江淮重卡受到了知名快遞快運(yùn)公司的認(rèn)可，并在全國多個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了較大突破，樹立了品牌口碑。

面向2024年的營銷創(chuàng)新，張晉認(rèn)為，需要強(qiáng)前臺提中臺，強(qiáng)化一線銷售職能，加強(qiáng)分工、提升營銷策劃和管理能力，并且做好營銷隊伍的后備力量培養(yǎng)，鍛造一支敢打硬仗，能打勝仗的營銷尖兵。

當(dāng)前，重卡市場正由增量向存量轉(zhuǎn)變，江淮重卡應(yīng)做好客戶維護(hù)，深入場景研究、打造價值產(chǎn)品，并利用數(shù)字營銷，構(gòu)建傳播矩陣，塑造品牌形象，全面推進(jìn)用戶實(shí)現(xiàn)全生命周期的降本。此外，江淮重卡還將圍繞用車、管車、換車三個維度，全面運(yùn)營后市場業(yè)務(wù)，為經(jīng)銷商盈利出謀劃策。

面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，江淮重卡堅持高質(zhì)量發(fā)展，堅持市場導(dǎo)向，堅持用戶和渠道為先，并取得了細(xì)分市場的不斷突破。想要實(shí)現(xiàn)重卡市場的多贏局面，不能只是主機(jī)廠的獨(dú)角戲，而江淮重卡的高質(zhì)量發(fā)展道路，向外界展示了價值共創(chuàng)所蘊(yùn)含的巨大魅力。

重卡行業(yè)復(fù)蘇在即 如何把握市場機(jī)遇 

“今年1-10月，國內(nèi)重卡市場累計銷售55.3萬輛，預(yù)計全年銷售將達(dá)66萬輛，同比增長25%?！苯瘓F(tuán)重型商用車公司副總經(jīng)理（主持工作）王守勝表示，作為疫情后的第一年，社會經(jīng)濟(jì)恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行，加上宏觀政策發(fā)力，重卡行業(yè)正迎來強(qiáng)有力的復(fù)蘇。

尤其，社會消費(fèi)性需求的增長，對江淮重卡牽引、載貨等主力產(chǎn)品的銷量增長發(fā)揮了拉動作用。此外，在應(yīng)對錯綜復(fù)雜的內(nèi)外部形勢和存量市場的激烈競爭中，江淮重卡堅持“抓實(shí)銷、去庫存”的舉措，使其可以輕裝上陣，全力搶奪市場份額，取得了同比30%的增長。

圍繞需求快速變化的重卡市場，王守勝認(rèn)為，江淮重卡要把握發(fā)展新階段、搶抓發(fā)展新機(jī)遇、培育發(fā)展新動能、打造發(fā)展新優(yōu)勢，既要保持對市場信息的快速反應(yīng)，“以準(zhǔn)制勝”，更要深化用戶場景，開拓藍(lán)海市場，以價值戰(zhàn)取代價格戰(zhàn)。

從現(xiàn)場來看，江淮重卡展出了覆蓋牽引、載貨、工程、專用等不同場景的相關(guān)車型，并布局燃油、燃?xì)?、電動、氫能等不同技術(shù)路線，如何應(yīng)對2024年的市場需求，其已然在產(chǎn)品端做足充分準(zhǔn)備。營銷端大膽創(chuàng)新，產(chǎn)品端強(qiáng)化產(chǎn)品矩陣，為達(dá)成3萬輛銷量目標(biāo)，江淮重卡已備足“彈藥”。然而，中重卡的市場競爭，不僅取決于終端層面的銷量比拼、營銷策略之爭，還有市場容量的限制，發(fā)展思路和資源整合能力的較量，江淮重卡同樣深諳此道。

瞄準(zhǔn)創(chuàng)新變革 融合發(fā)展謀求品牌向上 

“今年預(yù)判2023年全年，重卡市場整體銷量會達(dá)到93萬，包括出口28萬左右，國際的出口增長達(dá)到60%，國內(nèi)可能在65萬，增長在30.8%左右。江淮重卡當(dāng)前表現(xiàn)跑贏了大盤，有著繼續(xù)向上拔高的動能，但需要在營銷模式創(chuàng)新、市場趨勢研究、高端產(chǎn)品配置等方面多下功夫。”針對國內(nèi)重卡市場和江淮重卡的全年表現(xiàn)，江汽集團(tuán)股份公司總經(jīng)理李明作出預(yù)測。

江汽集團(tuán)控股公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理項(xiàng)興初對此表示贊同，他強(qiáng)調(diào)，汽車行業(yè)發(fā)展要堅持與能源、交通、互聯(lián)網(wǎng)、集成電路等不同行業(yè)深入融合，整合一流行業(yè)資源，既要看到潛在的市場需求，也要利用最新、最前沿的行業(yè)技術(shù)賦能汽車生產(chǎn)制造。要見微知著，積極思考，瞄準(zhǔn)0到1的技術(shù)創(chuàng)新，從而推動江淮重卡的不斷變革。

“取乎其上，得乎其中”，項(xiàng)興初表示，汽車產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的背后，難免激烈的淘汰賽，但是，江淮重卡一定要奔著打造一流產(chǎn)品、成為一流品牌、提供一流服務(wù)而去，最終在十四五末實(shí)現(xiàn)“百萬輛+千億營收”的戰(zhàn)略目標(biāo)。照此來看，江淮重卡的向上發(fā)展，勢必會為江汽集團(tuán)的目標(biāo)達(dá)成，發(fā)揮更大的作用。

結(jié)語

行穩(wěn)而致遠(yuǎn)，是江淮重卡應(yīng)對市場需求快速變化的處世良方，而覆蓋牽引、載貨、工程、專用等不同細(xì)分場景的強(qiáng)大產(chǎn)品矩陣，則是其打造品牌向上的有力支撐。伴隨江淮重卡對客戶價值的聚焦，以及對渠道盈利能力的強(qiáng)化，2024年實(shí)現(xiàn)銷售3萬輛的目標(biāo)，值得期待。