第一商用車網(wǎng) 嚴駿

“2024挑戰(zhàn)35萬輛整體目標(biāo)，實現(xiàn)中重卡份額23%、銷量行業(yè)第一，輕型車份額15%、增速行業(yè)第一，出口增速第一?！?/p>

12月16日，一汽解放2024商務(wù)年會在太湖明珠無錫順利落下帷幕，一汽解放營銷總部總經(jīng)理、黨委書記紀勝師在會上，向外界宣告了新的一年一汽解放將要達成的市場目標(biāo)?；赝^去一年，一汽解放圍繞客戶、創(chuàng)新求變，各項業(yè)務(wù)均取得了積極進展，尤其在燃氣車及海外市場方面，把握住了歷史機遇。

歲序更迭，續(xù)寫華章；再踏新程，唯變不變。面向即將到來的2024，一汽解放將如何持續(xù)發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭羊角色，為客戶、為運輸行業(yè)帶來價值增值，為解放事業(yè)的發(fā)展譜寫新篇章？請看第一商用車網(wǎng)的分析報道。

各項業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進 海外及新能源業(yè)務(wù)快速突破

2023年是國內(nèi)商用車行業(yè)觸底反彈的一年，也是一汽解放砥礪前行，持續(xù)發(fā)揮行業(yè)模范引領(lǐng)作用的一年。在大會致辭中，一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記李勝表示，當(dāng)前物流行業(yè)快速邁向智能化、信息化、網(wǎng)化與共享化，物流產(chǎn)業(yè)鏈正在加速整合，商用車用戶正顯現(xiàn)出向頭部及腰部聚焦的趨勢，為一汽解放發(fā)揮口碑優(yōu)勢，推進各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記李勝

“面對市場變化和挑戰(zhàn)，一汽解放依然行駛在發(fā)展的快車道，全年終端市場份額26.6%，穩(wěn)居行業(yè)第一；輕卡銷量同比增長31%，增速持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)第一；海外市場連續(xù)三年增幅超過60%，實現(xiàn)連番式增長；新能源同比增長超1倍，完成市場銷量的躍遷式增長。”得益于營銷戰(zhàn)線及一汽解放體系強大的后援支持能力，在面臨商用車市場劇烈變化的大環(huán)境中，一汽解放依然立于潮頭，收獲了不俗的戰(zhàn)績，李勝對此表示肯定，并囑咐每一個解放人，面對極限的競爭環(huán)境，既要站高望遠謀創(chuàng)新，也要深耕終端抓實干。

“客戶是企業(yè)最寶貴的資源”，李勝認為，2024年一汽解放要聚焦客戶體驗、把握客戶需求、提高客戶粘性，在營銷端進行變革，遵循華為的先進方法論，實現(xiàn)高質(zhì)量營銷，為解放轉(zhuǎn)型開拓更廣闊的發(fā)展空間。鎖定行業(yè)第一的奮斗目標(biāo)，一汽解放又將如何在激流中勇進，達成市場目標(biāo)？依托全新營銷體系框架，圍繞市場、區(qū)域、客戶、產(chǎn)品及渠道，一汽解放給出了具體的方法論與執(zhí)行策略。

鎖定目標(biāo)創(chuàng)新變革 解放推出“1234”營銷戰(zhàn)法

“預(yù)計2024年中重卡需求將達115萬輛，增長11%，輕卡可進入需求45萬輛，基本保持穩(wěn)定。”對于一汽解放所面臨的市場機遇，紀勝師做出預(yù)判，從中重卡行業(yè)中正吃香的NG及大單橋產(chǎn)品，到煤炭、鋼廠亟需的新能源產(chǎn)品等，解放既要在目標(biāo)上，守初心以恒，還要在方法上，拓新篇求變。

一汽解放營銷總部總經(jīng)理、黨委書記紀勝師

比如，在組織架構(gòu)方面，一汽解放成立了營銷總部、銷售公司、地區(qū)部三層營銷組織，精簡機構(gòu)，扁平化管理，將營銷人員往一線再推一推，實現(xiàn)對市場變化的快速響應(yīng)。此外，一汽解放還將強化產(chǎn)品、區(qū)域、策略及體系的協(xié)同，將一汽解放（長春）與一汽解放（青島）的產(chǎn)品及營銷等各項資源合理配置，實現(xiàn)1+1＞2的效果。

經(jīng)銷商合作伙伴是廠商感知市場的重要觸角，2024年，一汽解放將轉(zhuǎn)變工作模式，深入終端、增加廠商聯(lián)動，及時掌握市場變化的第一手信息，并幫助經(jīng)銷商強化終端銷售能力。

在具體的營銷戰(zhàn)法上，紀勝師提出“1個引領(lǐng)、2個突破、3個加速、4個加強”，即堅持高端引領(lǐng)，堅持專用突破、堅持短板區(qū)域突破，加速海外躍遷發(fā)展、加速新能源連番增長、加速輕型車領(lǐng)跑式增長，加強產(chǎn)業(yè)鏈研究、加強產(chǎn)品研究、加強金融支持、加強宣傳推廣、加強渠道賦能。

不難看出，這是一套強優(yōu)勢、補短板、瞄準(zhǔn)需求、把握趨勢的營銷組合拳，不僅會全面提升一汽解放營銷體系的核心戰(zhàn)力，還將強化渠道立體化營銷架構(gòu)的建成，為一汽解放成為綠色智能交通運輸解決方案提供商夯實基礎(chǔ)。

里程碑也是新起點 開創(chuàng)解放事業(yè)的新高度

“面臨百年未有之變局，疊加后疫情時代的影響，商用車行業(yè)正迎來新一輪行業(yè)周期的深度調(diào)整。”一汽解放董事長、黨委書記吳碧磊表示，2023年是一汽建廠70周年，也是解放品牌誕生70周年，這是解放事業(yè)發(fā)展史上的重要里程碑，更是解放開啟奮斗新程，篤行百年之路的全新起點，一汽解放要在穩(wěn)中求進，更要在進取中求效，為此，他提出了“六個堅持不動搖”。

一汽解放董事長、黨委書記吳碧磊

從卯定戰(zhàn)略目標(biāo)不動搖，堅持技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先的戰(zhàn)略不動搖，到堅持創(chuàng)新變革雙輪驅(qū)動不動搖，堅持客戶為中心不動搖，以及堅持國際化戰(zhàn)略不動搖，堅持商業(yè)模式創(chuàng)新、共創(chuàng)共贏不動搖，吳碧磊給出了推動解放事業(yè)長遠發(fā)展的具體實現(xiàn)路徑，并警醒渠道合作伙伴，要著力排除潛在的三大風(fēng)險，告別單一的僅靠差價盈利的模式，為向用戶提供覆蓋服務(wù)、貨源、保險、油品、二手車處置等全方位整體解決方案的轉(zhuǎn)變，做好準(zhǔn)備。

中國一汽總經(jīng)理助理胡漢杰

“營銷變革的本質(zhì)是客戶滿意，商業(yè)成功，一汽解放要加速開拓發(fā)展空間，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的新發(fā)展理念，以新能源、互聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛、人工智能等新技術(shù)為驅(qū)動力，向全球化、綠色智能交通運輸解決方案提供者轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)從千億規(guī)模向萬億規(guī)模突破”，伴隨新技術(shù)的不斷應(yīng)用和營銷變革落地，中國一汽總經(jīng)理助理胡漢杰對一汽解放的未來發(fā)展提出期許，作為汽車強國使命的重要承載者，一汽解放或迎來事業(yè)的新高峰。

結(jié)語

變的是市場熱度，不變但是向好的趨勢；變的營銷模式，不變的是為用戶提供好產(chǎn)品、好服務(wù)，為渠道伙伴增加營收能力；變的是創(chuàng)新與聚焦，不變的是初心與決心。通過“變與不變”的解放哲學(xué)，一汽解放詳細闡述了營銷體系重構(gòu)帶來的積極影響，釋放出一汽解放強大營銷潛力，為達成“531戰(zhàn)略”和成為世界一流企業(yè)，打造百年民族汽車品牌奠定基礎(chǔ)。