【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

再設(shè)全新目標(biāo)！

2023年，陜汽商用車全年銷量實(shí)現(xiàn)1.81萬輛，同比增長(zhǎng)66%。2024年，將向3.5萬輛的目標(biāo)沖刺。

1月28日，以“樹品牌 創(chuàng)新高 贏未來”為主題的2024年陜汽商用車全球戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)，在陜西延安舉行。本屆合作伙伴大會(huì)，旨在總結(jié)2023年業(yè)務(wù)工作及業(yè)績(jī)和布局2024年，同時(shí)傳達(dá)公司的戰(zhàn)略安排，提升陜汽商用車的市場(chǎng)份額和擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)2024年?duì)I銷戰(zhàn)略目標(biāo)打下良好基礎(chǔ)。

2023年銷量超1.81萬輛  周相強(qiáng)提出三個(gè)“堅(jiān)持”

2023年以來，商用車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，同時(shí)也帶來了大量發(fā)展機(jī)遇。圍繞行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，陜汽商用車始終保持戰(zhàn)略定力，通過大力打造高端產(chǎn)品，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比大幅增長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)發(fā)展質(zhì)量最好的企業(yè)之一。

據(jù)第一商用車網(wǎng)了解，2023年陜汽商用車實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，市占率進(jìn)一步提升。陜汽商用車全年實(shí)現(xiàn)銷售1.81萬輛，同比增長(zhǎng)66%。

針對(duì)陜汽商用車2023年所取得的驕人業(yè)績(jī)，陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理，陜汽集團(tuán)副董事長(zhǎng)，陜汽商用車黨委書記、董事長(zhǎng)周相強(qiáng)對(duì)陜汽商用車的發(fā)展制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署；同時(shí)，也與在場(chǎng)人員溝通了對(duì)陜汽商用車未來合作發(fā)展的愿景。

周相強(qiáng)表示，陜汽商用車2024年戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售3.5萬輛商用車。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，陜汽商用車將在三個(gè)方面做出積極努力：首先，持續(xù)提升戰(zhàn)略的引領(lǐng)力。戰(zhàn)略引領(lǐng)著企業(yè)的發(fā)展方向，也決定了企業(yè)內(nèi)部的資源的配置。陜汽商用車要堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的決心堅(jiān)定不移，陜汽商用車騰飛發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)具備，必須時(shí)刻堅(jiān)持此戰(zhàn)略，來推動(dòng)企業(yè)跨越式發(fā)展。

其次，堅(jiān)持“為用戶造好車、為客戶創(chuàng)財(cái)富”的信念堅(jiān)定不移。周相強(qiáng)透露：“延安重卡發(fā)布前還有個(gè)別技術(shù)難點(diǎn)，陜汽商用車寧愿推遲召開合作伙伴大會(huì)，也要把這些問題徹底關(guān)閉。陜汽商用車要保證所有推向市場(chǎng)的產(chǎn)品都是可靠的，并經(jīng)得起用戶檢驗(yàn)?！?/p>

最后，堅(jiān)持與廣大合作伙伴共贏的理念堅(jiān)定不移。陜汽商用車將持續(xù)加強(qiáng)與合作伙伴之間產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、供應(yīng)核心能力的建設(shè)，共同打造共生共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈?！瓣兤逃密嚨慕?jīng)營(yíng)班子也用實(shí)際行動(dòng)證明了，陜汽商用車定能實(shí)現(xiàn)未來的戰(zhàn)略目標(biāo)。”周相強(qiáng)堅(jiān)定的說道。

搶抓機(jī)遇 制定五大戰(zhàn)略規(guī)劃

處在國(guó)家“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶上的陜汽商用車，企業(yè)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，產(chǎn)品儲(chǔ)備豐富，員工精神飽滿，天時(shí)地利人和齊聚，能夠超額完成銷售目標(biāo)也是理所當(dāng)然。

那么，陜汽商用車在新的一年中銷售目標(biāo)是多少？又將有怎樣的具體舉措呢？

陜汽集團(tuán)商用車有限公司黨委副書記、總經(jīng)理田強(qiáng)在此次大會(huì)所作的戰(zhàn)略報(bào)告中提出，2024年，陜汽商用車將圍繞新品牌新產(chǎn)品、新技術(shù)新服務(wù)、新模式，全面創(chuàng)新落地支撐陜汽商用車2024年實(shí)現(xiàn)3.5萬輛銷量目標(biāo)。未來，陜汽商用車規(guī)劃兩個(gè)階段發(fā)展目標(biāo)：一階段在2025年達(dá)到5萬輛，復(fù)合增長(zhǎng)率70%；二階段在2028年達(dá)到10萬輛，其中新能源占比40％，出口占比30％，成為一流的綠色運(yùn)力提供商，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

基于對(duì)2023年商用車市場(chǎng)的深入分析，以及圍繞2024年提出的銷量目標(biāo)，陜汽商用車制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。

第一，持續(xù)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品是企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，陜汽商用車必須把提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力作為頭號(hào)工程常抓不懈。2024年，陜汽商用車全面啟動(dòng)了品牌煥新和產(chǎn)品煥新計(jì)劃，將圍繞德龍、德御、延安以及新能源品牌智云，持續(xù)完善產(chǎn)品布局，致力于成為用戶創(chuàng)富首選。同時(shí)，加大國(guó)際品牌“SAGMOTO”產(chǎn)品投入。

第二，堅(jiān)持自主正向研發(fā)，打造產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力。陜汽商用車重點(diǎn)攻堅(jiān)核心技術(shù)，推動(dòng)長(zhǎng)續(xù)航、氣耗低、油耗低等產(chǎn)品應(yīng)用落地，持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先。例如延安重卡S700主打長(zhǎng)途干線物流與冷鏈運(yùn)輸細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、可靠性、舒適性等全面引領(lǐng)。

第三，持續(xù)提升營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力，探索營(yíng)銷新模式。對(duì)陜汽商車而言，提升營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力能夠夯實(shí)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。一方面，必須擴(kuò)充渠道的網(wǎng)絡(luò)，提升覆蓋能力。尤其是國(guó)內(nèi)商用車主銷區(qū)域，必須有當(dāng)?shù)鼗木W(wǎng)絡(luò)體系深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；另一方面，當(dāng)前復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下，陜汽商用車支持經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型新模式，如帶貨賣車、以租代售、專用車一體化合作等，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

第四，提升細(xì)分市場(chǎng)客戶體驗(yàn),保障售后服務(wù)和配件及時(shí)性。陜汽商用車售后服務(wù)踐行“重時(shí)效、強(qiáng)配件、提標(biāo)準(zhǔn)、守承諾”的服務(wù)理念，全力構(gòu)建“燈塔式”服務(wù)。目前重卡服務(wù)半徑≤60km，輕卡服務(wù)半徑≤35km，打造了1小時(shí)服務(wù)圈。

最后，健全管理體系，打造行業(yè)一流團(tuán)隊(duì)。陜汽商用車將充分結(jié)合戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)需要，推動(dòng)組織架構(gòu)升級(jí)；堅(jiān)持以“份額提升”為主見，加大人才引進(jìn)、能力提升等方面投入，打造一支年輕化、高素質(zhì)、高能力的營(yíng)銷軍團(tuán)。

在總體戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，陜汽商用車制定了2024年?duì)I銷策略?！?024年，陜汽商用車將堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，快速提升短板市場(chǎng)；在不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，革新思維、創(chuàng)變營(yíng)銷模式；以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營(yíng)銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展；以重點(diǎn)突破，激發(fā)營(yíng)銷工作的市場(chǎng)潛能；以精準(zhǔn)布局，必保2024年的營(yíng)銷目標(biāo)；以創(chuàng)新求變，開拓營(yíng)銷模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)?！?陜汽集團(tuán)商用車有限公司副總經(jīng)理郭攀表示。

結(jié)語

美好的時(shí)光從來短暫，陜汽商用車全球戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)已然結(jié)束，但是此次會(huì)議的成功舉辦，卻有十分重要的意義。此次大會(huì)在促進(jìn)了行業(yè)內(nèi)外交流與合作的同時(shí)，也有效擴(kuò)大了企業(yè)品牌效應(yīng)，亦是陜汽商用車進(jìn)入新時(shí)代，走向大發(fā)展的誓師大會(huì)。

未來，陜汽商用車將不斷提高產(chǎn)品研發(fā)能力，強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升客戶服務(wù)能力，通過多方面的努力，最終實(shí)現(xiàn)“成為一流的綠色運(yùn)力提供商”的美好愿景。