恒通差異化戰(zhàn)略再升級:迷你巴士成新增長點
【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
恒通客車早年借“差異化戰(zhàn)略”成為國內(nèi)燃?xì)饪蛙噷<?,如今同樣借助于“差異化”斬獲到一片全新市場——迷你巴士。
據(jù)中國客車統(tǒng)計信息網(wǎng)50家企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2013年恒通客車輕型客車(車身長度7米以下)銷量687輛,比2012年的252輛增長了173%,為其總銷量貢獻(xiàn)了20.6%份額。
恒通客車一直來以大、中型公交客車見長,為何在輕型客車市場開始有所突破?它又是借助于何種車型,在高手如林的輕型車市場上脫穎而出的呢?
恒通迷你巴士
恒通迷巴受寵市場
公開信息顯示,在2013年,恒通迷你巴士獲得山西大同公交、云南昆明公交、重慶公交公司及河北文安興達(dá)、廣東廣州創(chuàng)大、四川延邊等運輸公司的批量采購。恒通迷你巴士在全國各地不斷刮起熱銷旋風(fēng)。
恒通迷你巴士受寵于市場,到底是偶然還是必然呢?或許,我們可以從“山東各地公交紛紛批量采購恒通迷你巴士”的案例中窺得一斑。
2006年底,恒通迷你巴士首次挺進(jìn)山東,落戶兗州公交,該車型的引入迅速地解決了社區(qū)居民出行難的具體問題,樹立了兗州公交的城市形象,得到了沿線市民的廣泛贊譽(yù),充分實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。與此同時,《濟(jì)南日報》以《穿梭在兗州城中的美麗風(fēng)景》為題報道了兗州公交引入恒通迷你巴士的新聞。
由此,“恒通迷你巴士”逐漸被山東人熟悉。隨后,山東聊城、臨沂、泰安也紛紛批量采購恒通迷你巴士,約500輛恒通燃?xì)饷阅惆褪空龝承性诟鞒鞘械拇蠼中∠铮?013年底,山東泰安公交又再次批量采購40輛CKZ6710N4恒通燃?xì)饷阅惆褪?。可以看出,恒通迷你巴士受寵于市場,不斷獲得批量訂單并不是偶然事件,而是受到市場需求的支撐。
泰安公交采購的恒通迷你巴士
第一商用車網(wǎng)記者了解到,恒通迷你巴士2013年已銷售600余輛,市場保有量突破5000輛,運行在以重慶為中心東至江蘇、浙江,南至廣東、海南,西至新疆、青海,北至內(nèi)蒙古、甘肅等眾多城市,還遠(yuǎn)銷南非、斐濟(jì)、孟加拉、菲律賓、津巴布韋、尼日尼亞等多個國家和地區(qū)。