簽1500輛出口大單備忘錄 宇通客車拉美市場再拓寬

 

布局拉美、亞太地區(qū)等全球六大發(fā)展區(qū)域

 

據(jù)今年上半年中國汽車工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，南美洲已成為中國第一大汽車出口市場，去年中國向該地區(qū)出口汽車28.65萬輛，同比增長18.9%，約占中國汽車總出口量的30%。

 

2002年，宇通第一輛客車出口。

 

2005年，12臺宇通客車成為第一批出口古巴的中國客車，隨后2005年間，宇通向古巴出口了近1000臺客車。截止目前，古巴市場的宇通客車保有量達到4497臺，車型覆蓋城市公交車、長途客運車、勞工車、學校用車、旅游車等多個領域，占古巴進口客車市場的90%以上。

 

據(jù)了解，截止目前，宇通由古巴延伸到拉美市場的總出口量超過10000臺，累計出口額約10億美元。2013年，宇通在拉美市場的出口量約2200臺，占到中國大中型客車出口總量的40%左右，占主要目標市場年需求量的15%以上。拉美地區(qū)已經(jīng)成為宇通客車出口的最大市場，銷售網(wǎng)絡覆蓋20多個國家和地區(qū)。

 

放眼全球其他五大發(fā)展區(qū)域，宇通客車也已銷售到俄羅斯、沙特、阿爾及利亞等國家和地區(qū)。宇通已經(jīng)形成拉美、獨聯(lián)體區(qū)、中東、亞太區(qū)、非洲區(qū)、歐美區(qū)六大區(qū)域的發(fā)展布局。在部分區(qū)域市場，綜合市場占有率達到10%以上。

 

從2004年至今，宇通海外市場累計銷售超過30000臺以上的大中型客車。根據(jù)今年1-5月份我國客車行業(yè)出口的海關數(shù)據(jù)顯示，宇通客車在出口市場上達到33.6%的份額，繼續(xù)領跑中國客車行業(yè)。

 

在全球客車行業(yè)中，2013年宇通集團大中型客車銷售達到56068臺，占到全球銷量的14%左右，連續(xù)三年位居世界第一位，成為單廠銷售量最大的客車企業(yè)。宇通開始成為國際客車市場上的一支主力軍。

 

馳騁在委內瑞拉的宇通客車

 

中國定制客車，助品牌國際化

 

一直以來，我國客車品牌認識度較弱，要想在出口市場上樹立自己的品牌，不能只靠降低價格，而應區(qū)分出口市場與國內市場客車產(chǎn)品，針對出口市場提供不同的技術產(chǎn)品，才能贏得市場的信任。

 

此前，由于中國汽車廠商對國外市場環(huán)境的研究不夠全面透徹，中國汽車出口以后容易面臨氣候、道路、使用習慣以及當?shù)胤ㄒ?guī)等諸多方面的不適應。宇通在此方面可謂提前做功課，下足硬功夫。

 

比如針對古巴濕熱的亞熱帶氣候對于車輛防腐的特殊使用要求，宇通抽調一大批優(yōu)秀技術人員多次赴古巴考察并與古巴客戶聯(lián)合攻關，對銷售到古巴市場的產(chǎn)品進行針對性技術改進。如宇通的車架電泳涂裝線和車身整體涂裝工藝，采用了目前世界上技術最先進的涂裝技術，這些工藝對于保證車輛在古巴高溫、高濕、高鹽的海洋性氣候下的使用性能，延長車輛的使用壽命，降低車輛的使用成本，起到積極作用。

 

目前，宇通客車常駐拉美市場的銷售、服務、技術和管理人員，在60人左右，并在古巴、委內瑞拉等建有辦事處和大型配件中心庫，以更好地服務當?shù)厥袌?，實現(xiàn)市場經(jīng)營的落地生根。

 

為保證已售車輛的高效運營，宇通不僅在古巴建設有配件中心庫，還在其全國范圍內建設了2個大型的維修中心及14個服務站，并配備有流動服務車輛，隨時為運營中發(fā)生故障的車輛進行檢修服務。給古巴所有的客戶和決策者提供了宇通客車長期運營的堅強保障。

 

2006年以來，古巴政府在交通領域的投資已達10億美元。大量宇通客車的投入使用改變了哈瓦那的公交面貌，哈瓦那原先的公交網(wǎng)絡擴大了，新開設的線路彌補了過去的不足，公交間隔縮短到了10分鐘。在古巴人民的心中，“宇通”似乎已經(jīng)成為了古巴客車的代名詞。