上汽大通向2013目標(biāo)占有率8%進(jìn)發(fā)
歐系多功能商用車領(lǐng)域正發(fā)生著深刻的變革。其中，上汽大通的表現(xiàn)應(yīng)該引起業(yè)界關(guān)注。
上汽大通V80輕客
2012年實(shí)現(xiàn)6%市場(chǎng)占有率 2013目標(biāo)8%
2012年是上汽大通品牌發(fā)布的第二年和完全上市銷售的第一年，但卻實(shí)現(xiàn)了6000輛的整車銷售，市場(chǎng)占有率達(dá)到6%，創(chuàng)造了令人矚目的“上汽大通速度”。其他品牌做到這個(gè)量，至少要用六七年時(shí)間。
“上汽大通速度”有幾大行之有效的營銷舉措支撐：一是企業(yè)變革。大通進(jìn)行了市場(chǎng)營銷體系和產(chǎn)品開發(fā)模式兩大變革，形成了高質(zhì)量、有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品開發(fā)能力和縮短用戶交付周期的能力。二是國內(nèi)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)同步發(fā)展。在國內(nèi)市場(chǎng)，大通進(jìn)一步完善了營銷網(wǎng)絡(luò)體系，通過優(yōu)化經(jīng)營不斷強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)資金和資源的合理布局、行動(dòng)與市場(chǎng)環(huán)境的即時(shí)互動(dòng)，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品研發(fā)，通過體系化生產(chǎn)能力和檢驗(yàn)?zāi)芰ΡＵ袭a(chǎn)品的一致品質(zhì)。在海外市場(chǎng)，采用深耕現(xiàn)有市場(chǎng)和開發(fā)新市場(chǎng)同步進(jìn)行的方式，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)新突破。三是率先將人文關(guān)懷理念引入輕型商用車的價(jià)值體系，為迎接新一輪行業(yè)發(fā)展占據(jù)了品牌制高點(diǎn)。四是洞察用戶需求，將商用車服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)推陳出新。
上汽大通總經(jīng)理藍(lán)青松告訴記者，2013年市場(chǎng)占有率目標(biāo)是8%。“這個(gè)目標(biāo)是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)渠道覆蓋的客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并根據(jù)他們的2013年計(jì)劃進(jìn)行保守預(yù)估，是科學(xué)的。”
按車輛用途來劃分客戶，有35%的產(chǎn)品是作為商旅用途，包括移動(dòng)商務(wù)、旅游、通勤等。另外65%的用戶主要是物流用戶及行業(yè)用途用戶。其中行業(yè)用途客戶包括醫(yī)療、救護(hù)、警用、檢測(cè)、售后服務(wù)等占比為9%。上汽大通產(chǎn)品銷售現(xiàn)已覆蓋全國，甚至遠(yuǎn)達(dá)西藏，相應(yīng)的維修服務(wù)也同步到西藏。跑川藏線的客戶特別喜歡使用大通產(chǎn)品：它不但跑得快而且省油。
記者了解到，2013年上汽大通的工作目標(biāo)是：建立高效運(yùn)營體系，提升公司贏利能力。將繼續(xù)緊跟市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品線布局，以現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)優(yōu)化產(chǎn)品梯度，分領(lǐng)域調(diào)整產(chǎn)品配置，以更先進(jìn)的技術(shù)水準(zhǔn)和更具優(yōu)勢(shì)的配置為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。在品牌傳播方面，上汽大通將繼續(xù)挖掘并強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)百年的品牌積淀有效傳承，重點(diǎn)溝通產(chǎn)品的國際領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并通過打造公益行動(dòng)，全面鞏固上汽大通的中高端商用車品牌形象，以提升品牌的市場(chǎng)溢價(jià)能力。在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上將繼續(xù)開拓，通過擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，在全國范圍內(nèi)形成更廣泛、更立體的網(wǎng)絡(luò)體系。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，上汽大通將繼續(xù)豐富完善銷售政策和管理體制，把售后服務(wù)技能大賽等全國范圍的活動(dòng)變?yōu)槔许?xiàng)目，以此類活動(dòng)作為充分提升服務(wù)能力的有效舉措。
