2013年中通將繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品的市場營銷結構，加大潛力市場布點，深化銷售渠道建設，擴大發(fā)展經(jīng)銷商的營銷模式，用1/3新能源+1/3常規(guī)車+1/3海外銷售的目標銷量構成來實現(xiàn)有質量的增長，先做優(yōu)再做強。如德魯克所說，合理的成長，應該是一個經(jīng)濟成就目標，而不是一個體積目標，中通客車正在通過有質量的增長來實現(xiàn)對員工“富員強企”的承諾。而所有這一切，都是建立在生產(chǎn)率進步的基礎上，據(jù)了解，到2013年底新生產(chǎn)基地建成后，將達到年產(chǎn)1萬輛新能源客車和2萬輛節(jié)能型客車生產(chǎn)能力。

全力拓展全球市場

“我們很清楚，如果所有的市場只在中國，我們的增長和發(fā)展是受限的。我相信，海外市場的一半是中國的，也就是說全世界客車需求的一半將在中國產(chǎn)生?！睂O慶民將拓展全球市場作為2013年的戰(zhàn)略重點。

如今，大多數(shù)客車企業(yè)的出口仍停留在第一個層次，那就是走出去賣產(chǎn)品。然而，如果海外市場不深耕細作，不能夠走出去且住下來，實現(xiàn)跨國運營，直至真正的全球化，那么即使賣得再多，也仍然是一種表面強勁，實際脆弱的增長態(tài)勢。

據(jù)孫慶民介紹，中通客車繼2008年海外出口大型客車躍居行業(yè)第一之后，海外市場的發(fā)展一路持續(xù)深入，2012年已達到2008年的兩倍，中通客車的海外工作已為明年營造了一個很好的基礎空間，2012年底獲得沙特及秘魯近千臺大訂單，俄羅斯市場已經(jīng)拿下多個產(chǎn)品認證，并已經(jīng)開始有了跨國運營，埃塞俄比亞組裝廠已經(jīng)成立，明年將有至少1200臺中通客車在那里組裝輸送往各個周邊國家。

目前，中通客車已經(jīng)在70多個國家開展業(yè)務，并在當?shù)卦O有機構，但中通客車還處在跨國運營到真正全球化的路上，“我們要在全球市場進一步證明自己，如果我們在海外發(fā)達市場取得了成功，那證明我們靠的是產(chǎn)品技術和服務！”孫慶民堅定的說。

充分尊重人的價值

“人永遠是最大的挑戰(zhàn)”，孫慶民回憶道；“我剛到中通公司的時候，公司的人力資源面臨極大的挑戰(zhàn)?！备鹬厝说膬r值，孫慶民伴隨中通員工度過了最艱難糾結的日子，而解決人的問題也給孫慶民帶來了樂趣。

今天，看到中通公司明星員工不斷涌現(xiàn)，朝氣蓬勃充滿了自信，孫慶民臉上帶著輕松的笑意，“一旦把培養(yǎng)的概念深入到所有的層級，你會發(fā)現(xiàn)員工成長的速度非?？?，中通的干部團隊更穩(wěn)定、更和諧、更有向心力，我樂于看到他們的成長?！比肆Y源本身的一個特點就在于它是一個變動的資源。一個員工今天和他三年后可以在企業(yè)中發(fā)揮的作用是不一樣的，人力已經(jīng)不是成本，而是資本。

在中通公司，每個禮拜都有一天總經(jīng)理接待日，這一天所有的員工都可以到辦公室找到孫慶民，生活、工作等方方面面的問題都可以得到解決?！巴ㄟ^各種方式傾聽需求，跟員工互動、碰撞，然后共同探索找到答案，員工就不再迷茫。中通的員工要有地位，有價值，有參與企業(yè)的決策的權力?！睂O慶民自豪的講。

中通客車在行業(yè)里是辦企業(yè)大學的第一個，中通教育學院先后和大連理工大學、吉林大學、長安大學、哈工大聯(lián)合辦學，將中通的員工逐步列入人才培養(yǎng)計劃，將教授請進來，嚴格按照碩士研究生的課時上課、考試和論文答辯，將技術升級與管理升級的動力源泉落到實處。

“改革”，這一創(chuàng)造中國經(jīng)濟奇跡的最成功經(jīng)驗，在十八大之后迅速凝聚成為當前中國社會的最大共識。中國客車業(yè)的“務實”典范中通客車，數(shù)十年走過來，在經(jīng)歷了折騰的歲月，掙扎的歲月，穩(wěn)定的歲月，發(fā)展的歲月之后，今日已順利走入了革新的歲月，拓展自己的戰(zhàn)略空間，唯有這樣的腳踏實地，才能知足知不足，進而有為有不為，最終迎來涅磐、圓夢的歲月。