維修車間

何墨池分析認(rèn)為，高端重卡市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力是，它能幫助客戶在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，解決首要的生存問(wèn)題，及隨后的發(fā)展問(wèn)題，極高的運(yùn)輸效率能幫助客戶在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。

何墨池分享了在用戶反饋中，發(fā)現(xiàn)的一些有意思現(xiàn)象。“購(gòu)買斯堪尼亞最多的群體來(lái)自中小企業(yè)。這些企業(yè)老板參與到交通運(yùn)輸之中，親力親為，在經(jīng)歷過(guò)困境與挑戰(zhàn)之后，發(fā)現(xiàn)只有最實(shí)際、最高端的解決方案才能給他們最大的幫助。”

“這種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)自歐洲、南美洲，以及來(lái)自中國(guó)周邊的地區(qū)臺(tái)灣、香港、東南亞?！焙文乜偨Y(jié)，在運(yùn)輸物流業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，在市場(chǎng)以及認(rèn)識(shí)上都會(huì)存在一個(gè)過(guò)渡階段，但最終的結(jié)果肯定會(huì)發(fā)展成以“考慮效率”為第一優(yōu)先級(jí)。

徘徊于高端市場(chǎng)之外的多數(shù)用戶，對(duì)于進(jìn)口重卡動(dòng)輒百萬(wàn)的價(jià)格尤其敏感。在開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，斯堪尼亞廣州店內(nèi)除了展出十幾輛新車以外，還帶來(lái)了一輛跑了300萬(wàn)公里的金牌車（來(lái)自慶豐物流）和一輛跑了250萬(wàn)公里的銀牌車（來(lái)自錦達(dá)物流），兩輛車到目前均無(wú)大修?！罢鬯阆聛?lái)，斯堪尼亞一點(diǎn)不貴，每百萬(wàn)公里成本不到33萬(wàn)元。”何墨池又一次亮出了“噸公里”王牌。

“找到市場(chǎng)‘領(lǐng)頭羊’”

在高端重卡市場(chǎng)比重增加的同時(shí)，中國(guó)的物流市場(chǎng)格局也發(fā)生著重大的變化，而在中國(guó)高端物流市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，斯堪尼亞設(shè)定的首要任務(wù)是找到市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”。

“到目前為止，中國(guó)的運(yùn)輸公司太多，太分散，規(guī)模太小。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，很多小企業(yè)會(huì)生存不下去，到時(shí)會(huì)有一次整合，誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)這次整合，誰(shuí)就能當(dāng)領(lǐng)頭羊?！焙文乇硎?，斯堪尼亞未來(lái)的戰(zhàn)略方向，就是找到潛在的“領(lǐng)頭羊”，跟他們進(jìn)行密切合作，“因?yàn)樗箍澳醽喣軒椭麄內(nèi)〉贸晒?，他也能幫助斯堪尼亞取得成功”?/FONT>

 

打滑檢測(cè)

 

而在何墨池看來(lái)，斯堪尼亞成立這家直營(yíng)經(jīng)銷商，就是為了更加接近市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，充分滿足客戶的任何要求?！白鳛樵谥袊?guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期投資者，斯堪尼亞為廣州店斥資6千萬(wàn)元，是因?yàn)橄嘈胖袊?guó)運(yùn)輸業(yè)好時(shí)機(jī)遲早將會(huì)到來(lái)?！?/FONT>

 

“對(duì)于斯堪尼亞（中國(guó)）來(lái)講，我們有耐心慢慢打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，甚至我們可以去培育中國(guó)市場(chǎng)?！边@也正是何墨池長(zhǎng)期堅(jiān)持“高效運(yùn)輸”理念推廣的原因所在，斯堪尼亞高度重視中國(guó)市場(chǎng)，并一直在努力兌現(xiàn)自己的承諾——為中國(guó)市場(chǎng)提供高效運(yùn)輸解決方案，而不僅是簡(jiǎn)單“賣車”。
 

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