馬城汽貿(mào)馬飛：進(jìn)軍重卡 攜手聯(lián)合轉(zhuǎn)型升級(jí)

 

或與其他卡車經(jīng)銷商略有不同的是，馬飛身上的儒士風(fēng)范略增一籌。這位畢業(yè)后便走進(jìn)國(guó)企銀行的年輕人，卻放棄了常人眼中的“金飯碗”，甘愿投身到汽車行業(yè)，以獨(dú)到的眼光聚焦重卡銷售領(lǐng)域，同樣眼光獨(dú)到之處的是，馬飛對(duì)聯(lián)合卡車的前景信心滿懷。
 

位于銅陵黃金地段的馬城汽貿(mào)，有著自己的角色定位

 

轉(zhuǎn)型升級(jí) 進(jìn)軍重卡

 

2010年，在銀行工作了兩年的馬飛和所有的有志青年一樣，開始了對(duì)自己人生職業(yè)規(guī)劃的思考。這位畢業(yè)于長(zhǎng)春大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)大學(xué)生，對(duì)自己每天朝九晚五的銀行工作并未感到滿足，常人眼中的“金飯碗”于他而言并沒(méi)有太多的炫耀感。相反，一種對(duì)于自己人生價(jià)值的追求像是年少時(shí)的夢(mèng)想一樣，每日都會(huì)反復(fù)敲打與叩問(wèn)著自己的腦袋和心靈。

 

2011年底，馬飛毅然選擇了辭職，選擇了協(xié)助父親一起開拓事業(yè)。馬飛父親于90年代開始經(jīng)營(yíng)著汽車配件與維修業(yè)務(wù)，中國(guó)各行各業(yè)在大物流的發(fā)展趨勢(shì)下，工業(yè)品物流已然成了推動(dòng)中國(guó)物流總額的主要力量，幾乎是在以轉(zhuǎn)瞬即逝的變更速度撰寫著日新月異的工業(yè)文明畫卷。當(dāng)人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各種汽車配件“手到擒來(lái)”時(shí)，當(dāng)中國(guó)勞動(dòng)人口紅利逐漸消失、人工成本與日俱爭(zhēng)時(shí)，馬飛父親的汽車配件與維修業(yè)務(wù)早已告別了以往紅紅火火的汽配時(shí)代，瀕臨盈虧邊界，頗有一種日薄西山般的悲愴。

 

思于斯，行于斯。馬飛分析了現(xiàn)況，決定在父業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)——代理重卡產(chǎn)品。在對(duì)代理產(chǎn)品的選擇上，馬飛與自己的團(tuán)隊(duì)絞盡腦汁，可謂慎之又慎。一方面，很多老牌重卡企業(yè)產(chǎn)品的代理權(quán)早被市場(chǎng)分?jǐn)?，且主機(jī)廠總部距離銅陵距離較遠(yuǎn)；另一方面，國(guó)內(nèi)重卡同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)方式和殊途同歸的市場(chǎng)定位，很難讓人眼前一亮。此時(shí)，聯(lián)合卡車的品牌引起了馬飛的注意，且銅陵到聯(lián)合大廈總部不足一小時(shí)車程，交通十分便捷。
 

聯(lián)合卡車在銅陵舉行的推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

 

一年之計(jì)在于春。2012年初，在重卡經(jīng)銷商領(lǐng)域，之前尚未經(jīng)銷過(guò)整車產(chǎn)品的馬城汽貿(mào)顯然存有部分先天劣勢(shì)，馬飛率團(tuán)隊(duì)拜訪聯(lián)合卡車公司領(lǐng)導(dǎo)后，受到了熱情接待與重視，對(duì)聯(lián)合卡車的團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品認(rèn)可，可謂“天時(shí)地利人和”。根據(jù)當(dāng)時(shí)聯(lián)合卡車的經(jīng)銷格局，銅陵馬城汽貿(mào)隸屬馬鞍山經(jīng)銷商，系二級(jí)經(jīng)銷商，并于2012年底升級(jí)為一級(jí)經(jīng)銷商。由此，馬城汽貿(mào)以嶄新的面貌亮相古銅都。

 

攜手聯(lián)合 開疆辟土

 

對(duì)于馬飛而言，2013年的辛榮交織怎一“交(焦)”字了得。安徽重卡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不言而喻，遠(yuǎn)有東風(fēng)、福田、重汽等老牌企業(yè)的“品牌性蠶食”，近有華菱重卡等“地域性虎視”，想要在安徽重卡經(jīng)銷領(lǐng)域創(chuàng)出一片新天地并非易事。

 

無(wú)心人，易事難成；有心人，難事易成。馬飛認(rèn)為，在70后、80后、甚至是90后成為社會(huì)中流砥柱的時(shí)代進(jìn)程中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的認(rèn)可因素將逐漸與價(jià)格因素持平，換而言之，在信息時(shí)代的今天，價(jià)格誠(chéng)可貴，但品牌力量的先驅(qū)因素不可小覷。聯(lián)合卡車定位對(duì)高端產(chǎn)品的定位，恰是馬飛選擇聯(lián)合卡車的初衷。馬飛表示，雖然聯(lián)合卡車的價(jià)格相對(duì)競(jìng)品貴一些，但是產(chǎn)品品質(zhì)得到了客戶的認(rèn)可，其市場(chǎng)的開拓前景是非常可期的。
 

銅陵某礦山上，從馬城汽貿(mào)售出的聯(lián)合卡車正在作業(yè)