邁出資本輸出步伐 陜汽出口2015能否增四成

 

2015年首次邁出資本輸出步伐

 

據(jù)第一商用車網(wǎng)記者觀察，為了保證2015年目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，陜汽可謂是“兩手抓、兩手硬”——一手抓資本輸出，一手抓弱勢(shì)市場。

 

在本次商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場，一個(gè)值得關(guān)注的事件就是，陜汽和巴西邁拓集團(tuán)舉行了巴西本地化投資項(xiàng)目簽約儀式。

 

據(jù)悉，陜汽與邁拓集團(tuán)從2010年起就已合作開發(fā)巴西當(dāng)?shù)厥袌觯?014年為止，借助邁拓集團(tuán)之力，陜汽重卡已經(jīng)在巴西實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)。2015年，陜汽決定進(jìn)一步拓展與巴西伙伴的合作深度，對(duì)巴西本地化項(xiàng)目進(jìn)行資本注入（之前只是產(chǎn)品輸出和技術(shù)輸出，由邁拓集團(tuán)投資建設(shè)組裝廠）。這一舉措，既是陜汽本地化運(yùn)營方式及合作模式的重大轉(zhuǎn)變，同時(shí)也標(biāo)志著陜汽的國際化戰(zhàn)略進(jìn)入了資本輸出的新階段。

 

“2015年，我們將以‘產(chǎn)品突破，服務(wù)超越，協(xié)同發(fā)展’為工作方針，重點(diǎn)推進(jìn)巴西、哈薩克斯坦、安哥拉、南非等地產(chǎn)化項(xiàng)目，形成覆蓋南北非洲、東南亞、中亞、中東和中南美的本地化戰(zhàn)略布局，部分項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和管理的本地化。我們將以資本注入和技術(shù)轉(zhuǎn)讓等方式，逐步實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品輸出向技術(shù)輸出和資本輸出的新轉(zhuǎn)變。”王剛說道。

 

巴西組裝廠項(xiàng)目投資簽約儀式

 

找出差距市場 打好八場硬仗

 

在邁出資本投資步伐的同時(shí)，2015年，陜汽經(jīng)過對(duì)標(biāo)分析，識(shí)別出尼日利亞、坦桑尼亞、肯尼亞、埃塞俄比亞、馬來西亞、印度尼西亞、越南、菲律賓等8個(gè)弱勢(shì)市場。在這些區(qū)域，陜汽的市場份額相比競品有不少的差距，還有很大的提升空間。

 

“2014年，上述8國的中國重卡市場容量為2.1萬余輛，陜汽銷售1500輛，占有率只有7.1%，市場提升潛力巨大。”陜汽進(jìn)出口公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。

 

“我們將針對(duì)這幾個(gè)差距市場，實(shí)施產(chǎn)品、渠道、推廣和服務(wù)等方面的深度調(diào)整與資源優(yōu)化，打好8場硬仗。”王剛表示。在尼日利亞，陜汽將成立技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持德龍F(tuán)3000和M3000產(chǎn)品的本地化組裝；針對(duì)肯尼亞、坦桑尼亞和埃塞俄比亞進(jìn)行產(chǎn)品的配置優(yōu)化，突出成本優(yōu)勢(shì)，保持操控的實(shí)用性和產(chǎn)品的可靠性；為馬來西亞開發(fā)X3000右舵牽引車，提升整車安全性和駕駛舒適性；針對(duì)印尼當(dāng)?shù)貪駸釟夂颦h(huán)境，量身定制F3000天然氣產(chǎn)品；為菲律賓市場開發(fā)F3000康明斯公路牽引車和工程自卸車，突出北美動(dòng)力的高效節(jié)油品質(zhì)。

 

“在這些突破型市場上，我們會(huì)通過國際性展會(huì)、戶外廣告，聯(lián)合經(jīng)銷商開展互動(dòng)式推介會(huì)等方式，進(jìn)行整合營銷，提高客戶參與度，并擴(kuò)大渠道覆蓋，在4S店和配件庫建設(shè)上提供更大力度支持。”王剛說道，“我們將建立全球標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)方面的超越。2015年，陜汽進(jìn)出口公司針對(duì)不同車型，將大幅提升整車保修期限，為簽約服務(wù)站結(jié)算工時(shí)費(fèi)用，激發(fā)經(jīng)銷商服務(wù)用戶的積極性；授權(quán)海外服務(wù)經(jīng)理索賠額度，對(duì)三包配件做出發(fā)送時(shí)限的承諾。”

 

2015年，陜汽出口轉(zhuǎn)型和海外突破的大幕剛剛拉開，好戲還在后頭。

 

陜汽重卡產(chǎn)品