爭(zhēng)奪國(guó)產(chǎn)高端重卡市場(chǎng)份額 奔馳卡車(chē)的“新常態(tài)”

 

第一商用車(chē)網(wǎng) 謝光耀

 

進(jìn)口卡車(chē)要開(kāi)始搶國(guó)產(chǎn)高端重卡的份額了。

 

這也許有些不可思議，但這確實(shí)是進(jìn)口重卡——奔馳的“新常態(tài)”。

 

以前，都是中國(guó)自主高端重卡喊出口號(hào)，要搶進(jìn)口重卡的市場(chǎng)。近年來(lái)，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中高速增長(zhǎng)的新常態(tài)，奔馳卡車(chē)也進(jìn)入了一個(gè)新常態(tài)，那就是用高品質(zhì)的產(chǎn)品和更加親民的服務(wù)與價(jià)格，來(lái)跟中國(guó)本土高端重卡爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

 

奔馳卡車(chē)新推出的符合國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)的BlueTec 5版Actros

 

新常態(tài)下 進(jìn)口卡車(chē)也要過(guò)“艱難年”

 

2015年的重卡市場(chǎng)，迎來(lái)了近幾年最慘淡的光景，1-3月的整體銷(xiāo)量大幅下降34%，進(jìn)口卡車(chē)同樣下滑嚴(yán)重。而2015年的不景氣，還是在2014年整個(gè)重卡市場(chǎng)下滑4%態(tài)勢(shì)下的延續(xù)。在2014年，進(jìn)口重卡有著比行業(yè)更大的降幅。

 

對(duì)于今年的重卡市場(chǎng)，幾乎已無(wú)人持樂(lè)觀態(tài)度。由于宏觀經(jīng)濟(jì)增速和固定資產(chǎn)投資增速不斷下降、房地產(chǎn)業(yè)不景氣，再加上運(yùn)輸需求不足和運(yùn)價(jià)低迷，作為生產(chǎn)資料的重卡市場(chǎng)今年下降已成定局，唯一可以探討的，就是究竟會(huì)下降兩位數(shù)還是個(gè)位數(shù)。

 

“去年對(duì)奔馳卡車(chē)也是比較艱難的一年。我們大約銷(xiāo)售了1500輛卡車(chē)，銷(xiāo)量有一定程度的下降。這主要是由于我們的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)是在基建領(lǐng)域，而這幾年基建行業(yè)下降非常大。回望奔馳卡車(chē)過(guò)去幾年的業(yè)績(jī)，我們創(chuàng)造了年銷(xiāo)6000多輛的歷史最高記錄，但從現(xiàn)狀來(lái)看，我們需要適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也將是一種新常態(tài)（NEW NORMAL）?！贝髂防湛蛙?chē)（中國(guó)）有限公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯特在談到市場(chǎng)走勢(shì)時(shí)，特別提到了“NEW NORMAL”。

 

他分析認(rèn)為，中國(guó)重卡市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策法規(guī)的影響非常大，但即便下降20%，中國(guó)仍然是全世界最大的重卡市場(chǎng)?！耙环矫?，重卡行業(yè)和GDP的增長(zhǎng)是正相關(guān)的，要保持GDP的一定增速，中國(guó)政府就勢(shì)必要加大對(duì)基建及公路設(shè)施的投入，這將提升市場(chǎng)對(duì)重卡的需求；另一方面，目前在國(guó)內(nèi)物流市場(chǎng)上，很多車(chē)輛都沒(méi)有得到有效的運(yùn)行，出勤率、運(yùn)營(yíng)時(shí)間以及運(yùn)輸效率都是比較低的，隨著物流市場(chǎng)的成熟和卡車(chē)運(yùn)營(yíng)效率的提高，在總運(yùn)量不變的情況下，市場(chǎng)對(duì)于卡車(chē)的需求數(shù)量其實(shí)是下降的。利好和利空這兩方面結(jié)合來(lái)看的話(huà)，我認(rèn)為物流市場(chǎng)對(duì)卡車(chē)的需求在未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)保持平穩(wěn)。”
 

符合國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)的BlueTec 5版Actros旗艦版

 

升級(jí)T.C.O. 與本土高端品牌爭(zhēng)奪客戶(hù)

 

羅伯特認(rèn)為，對(duì)于進(jìn)口卡車(chē)而言，進(jìn)口卡車(chē)在整個(gè)中國(guó)重卡市場(chǎng)中的占比很少，只有1%到3%，“我們屬于小眾市場(chǎng)和‘頂尖’的細(xì)分市場(chǎng)。雖然在中國(guó)肯定有比較高端的少量客戶(hù)需要我們的進(jìn)口高品質(zhì)卡車(chē)，但大部分需求還是集中在比較低價(jià)的國(guó)產(chǎn)卡車(chē)上，這種情況下，市場(chǎng)對(duì)我們的影響也沒(méi)有想象中那么大?！?/FONT>

 

他提出，和整體重卡市場(chǎng)相比，進(jìn)口卡車(chē)的“蛋糕”太小，“我們現(xiàn)在想做的是把這個(gè)蛋糕做大，讓那些從不使用進(jìn)口卡車(chē)的客戶(hù)認(rèn)可T.C.O.的理念，從全生命周期成本的角度來(lái)理解為什么進(jìn)口卡車(chē)更值得購(gòu)買(mǎi)。”

 

也正因?yàn)榇?，奔馳卡車(chē)早在今年4月10日就在北京啟動(dòng)了T.C.O.運(yùn)盈智匯升級(jí)品鑒會(huì)，希望能比斯堪尼亞、沃爾沃等其他歐洲同行快走一步，在下降的市場(chǎng)中謀得先機(jī)。與此同時(shí)，奔馳不但把目光瞄準(zhǔn)了重卡“金字塔”的最頂端，還提出了要與國(guó)內(nèi)合資品牌和自主高端品牌爭(zhēng)奪客戶(hù)，以進(jìn)一步提升銷(xiāo)量規(guī)模和份額。