把年會(huì)開(kāi)到電影院里 重汽海西要做自己的主角

據(jù)一位參加重汽海西年會(huì)的福建漳州地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商介紹，2015年他一共賣(mài)了400多輛車(chē)，其中主要是重汽海西今年新推出的一款4X2自卸車(chē)。

其次是對(duì)物流車(chē)領(lǐng)域的重點(diǎn)扶持。重汽海西副總經(jīng)理聶作雨說(shuō)道，“2015年前三季度，牽引車(chē)、載貨車(chē)等公路物流車(chē)已經(jīng)占到69%的份額，成為中重卡市場(chǎng)的核心支撐。其中，牽引車(chē)的貢獻(xiàn)率達(dá)到44%，創(chuàng)歷史新高。”

重汽豪曼4X2牽引車(chē)

為此，重汽海西2015年在物流車(chē)領(lǐng)域大力投入，著力發(fā)展H3和H5兩個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)。其中，H3系列以輕型自卸車(chē)、工程車(chē)和載貨車(chē)為主，H5系列則重點(diǎn)打入中重型卡車(chē)領(lǐng)域。目前，這兩個(gè)平臺(tái)的車(chē)型已經(jīng)接受市場(chǎng)檢驗(yàn)并得到用戶(hù)的認(rèn)可，成為2015年的主力軍。

重汽豪曼H3系列4X2平板車(chē)

第三，海外市場(chǎng)持續(xù)火熱。2015年重汽海西出口整車(chē)達(dá)960輛，占到全年銷(xiāo)量的10%以上，銷(xiāo)售范圍主要集中在亞非地區(qū)多個(gè)國(guó)家。

展望2016 三四月份或有明顯增長(zhǎng)

2016年，重汽海西公司計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)為1.2萬(wàn)輛，比2015年增長(zhǎng)三分之一。能夠制定這樣的銷(xiāo)量目標(biāo)，重汽海西公司有其自身的底氣和科學(xué)的分析。

重汽海西副總經(jīng)理李煥樂(lè)在分析貨車(chē)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)提到，2016年正處于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的換擋期、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型期、前期刺激政策消化期“三期疊加”的新常態(tài)發(fā)展階段，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶(hù)需求以及營(yíng)銷(xiāo)模式都會(huì)發(fā)生變化。

中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理李煥樂(lè)

“隨著排放升級(jí)影響加深，卡車(chē)行業(yè)高端化發(fā)展趨勢(shì)將快速顯現(xiàn)，高端貨車(chē)容量也將快速擴(kuò)張。高端產(chǎn)品因其在動(dòng)力性、舒適性、安全性和節(jié)能環(huán)保等方面的優(yōu)勢(shì)，而廣受客戶(hù)追捧。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，主動(dòng)行銷(xiāo)將成為各企業(yè)的常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)模式，互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的手段之一。”李煥樂(lè)說(shuō)道。

除此之外，國(guó)家政策帶來(lái)的機(jī)遇，也將在一定程度上促進(jìn)2016年的市場(chǎng)?！笆堋粠б宦贰㈤L(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)、十三五規(guī)劃的發(fā)展要求、黃標(biāo)車(chē)置換更新、GB1589政策、電商冷鏈物流業(yè)等政策和行業(yè)發(fā)展的影響，我預(yù)計(jì)2016年的商用車(chē)市場(chǎng)會(huì)好于2015年，且在三、四月份會(huì)有明顯的增長(zhǎng)。尤其是‘一帶一路’和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)等國(guó)家政策，結(jié)合重汽海西所處的地理優(yōu)勢(shì)，處在‘一帶一路’和自貿(mào)區(qū)政策疊加區(qū)域，僑鄉(xiāng)資源豐富，對(duì)開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)等，這些會(huì)明顯帶動(dòng)重汽海西的銷(xiāo)量?！甭欁饔暾f(shuō)道。

狠抓拳頭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 多方面打開(kāi)市場(chǎng)

基于以上因素的考量，重汽海西公司在2016年將繼續(xù)立足東南地區(qū)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)重汽集團(tuán)商用車(chē)系列輕、中、重卡產(chǎn)品全面發(fā)展和區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局；在鞏固和完善輕卡自卸產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展輕卡公路載貨汽車(chē)、中重卡全系列產(chǎn)品以及專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品，使其產(chǎn)品往中高端方向發(fā)展，并在營(yíng)銷(xiāo)模式和分銷(xiāo)策略上進(jìn)行改革，積極引入新媒體傳播和訂單管理策略。

2016年，H3和H5仍將是重汽海西的主打產(chǎn)品，這兩個(gè)系列產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和上市活動(dòng)也將成為2016年的重中之重。

重汽豪曼H5系列6X4城市渣土自卸車(chē)

“2016年我們將舉辦多場(chǎng)上市發(fā)布儀式和大型促銷(xiāo)活動(dòng)，其中大型上市發(fā)布會(huì)有10場(chǎng)，區(qū)域上市發(fā)布會(huì)將舉辦20場(chǎng)。我們還將培育長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴和區(qū)域核心渠道，提高分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入條件，注重分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)能力建設(shè)，加強(qiáng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)形象建設(shè)等?！崩顭?lè)在談到H3系列產(chǎn)品的上市傳播方案時(shí)如是說(shuō)道。

對(duì)于H5系列產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，聶作雨也給出了答案?！?016年我們會(huì)重點(diǎn)發(fā)展以4×2載貨車(chē)為主，6×2、8×4載貨車(chē)為輔的公路用車(chē)市場(chǎng)，在拓展南方地區(qū)沿江、沿海港拖車(chē)市場(chǎng)的同時(shí)，鞏固以福建為中心的渣土車(chē)市場(chǎng)，逐步向周邊發(fā)展；同時(shí)，逐步完善專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，適度發(fā)展8×4輕量化自卸車(chē)產(chǎn)品?！?/p>

重汽豪曼4X2廂貨車(chē)

此外，第一商用車(chē)網(wǎng)注意到，在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，重汽海西“汽車(chē)智能監(jiān)控平臺(tái)”項(xiàng)目正式啟動(dòng)。該平臺(tái)應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)管理等新技術(shù)，力圖打造重汽海西汽車(chē)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)。2016年，重汽海西還將把金融營(yíng)銷(xiāo)作為重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，發(fā)揮好汽車(chē)金融公司的作用，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)金融單位支持車(chē)輛銷(xiāo)售的積極性，創(chuàng)造重汽海西金融營(yíng)銷(xiāo)的新優(yōu)勢(shì)。