雙重利好因素促江鈴輕卡銷量逆勢增長22%

 

在國內(nèi)輕卡行業(yè)上半年下滑6%的形勢下，江鈴輕卡逆勢增長了22%。

 

7月12日，“江鈴輕卡低碳中國行暨全國巡回節(jié)油體驗(yàn)營”活動(dòng)啟動(dòng)儀式在上海舉行。在活動(dòng)間隙中，江鈴汽車銷售公司輕卡品牌經(jīng)理李爽向記者透露了這一消息。

 

江鈴輕卡為何能逆勢增長？此次活動(dòng)又將給江鈴輕卡帶來什么利好？請看記者從現(xiàn)場帶來的報(bào)道。

 

雙重利好因素促江鈴銷量漲兩成

 

據(jù)李爽介紹，從客觀因素上講，上半年，江鈴輕卡得益于國家嚴(yán)厲打擊“假國IV”以及各地出臺(tái)“黃標(biāo)車”置換的各種政策。

 

“‘假國IV’的曝光，對某些企業(yè)來說是不利消息，但對于一直只生產(chǎn)真國IV的江鈴算是個(gè)利好消息。今年1-4月，輕卡市場容量下降2%；而央視曝光假國四的整個(gè)5月份，不少企業(yè)的輕卡產(chǎn)量下降了5成。對于江鈴來說，整個(gè)上半年，銷量逆勢增長了22%，而且，在5月前就已完成去年上半年的銷量。”李爽這樣介紹說。

 

  整個(gè)上半年，江鈴輕卡銷量逆勢增長了22%

 

李爽認(rèn)為，“假國IV”其實(shí)是有歷史背景的，從國I升國II，就有假國II，之后又有假國III。但與以往不同，在此次國IV排放升級的過程中，政府加大了監(jiān)管力度，并借助媒體的曝光，使假國IV不能再大行其道。

 

“在此背景下，銷售真國IV車的企業(yè)成為得利者。但在前幾次的排放升級中，我們是吃虧的一方。畢竟，排放升級會(huì)使車輛成本增加、價(jià)格上漲，進(jìn)而影響銷量。”李爽說到，“但此次國III轉(zhuǎn)國IV，江鈴輕卡價(jià)格提升的并不高，只增加了1000元。這遠(yuǎn)比市場上同類競品8000-10000元的溢價(jià)要低，也使得江鈴相比起競品更具優(yōu)勢”。

 

除了打擊“假國IV”的影響，各地相應(yīng)政策號召加快黃標(biāo)車置換，這也是江鈴輕卡取得銷量大幅增長的另一個(gè)重要因素，“今年兩會(huì)上，黃標(biāo)車置換、大力治理霧霾被提到政府工作日程上來。因此，在此次全國巡回活動(dòng)中，我們在選擇站點(diǎn)時(shí)，多以黃標(biāo)車治理比較嚴(yán)格的地區(qū)為主。在活動(dòng)現(xiàn)場，黃標(biāo)車車主如果要置換車輛，排在前20名的車主會(huì)獲得優(yōu)惠政策?！崩钏榻B說。

 

體驗(yàn)營銷 江鈴鞏固節(jié)油環(huán)保形象

 

如果說前面兩個(gè)客觀因素對江鈴的超行業(yè)增長表現(xiàn)功不可沒，那么江鈴自身的主觀因素同樣不可或缺。

 

由于江鈴節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品形象更為積極，再加上江鈴合適的營銷策略，也讓其銷量增長幅度提升。

 

比如，本次活動(dòng)就是江鈴利用體驗(yàn)營銷來進(jìn)一步鞏固江鈴節(jié)油環(huán)保的品牌新形象。