攻新品 調(diào)營銷 解放目標(biāo)只有“第一”
對(duì)此，黨委書記許憲志解讀為，“統(tǒng)策，就是統(tǒng)一制定解放的市場(chǎng)策略；分銷，是分別開展銷售工作?！?/FONT>
據(jù)許憲志進(jìn)一步的介紹，“統(tǒng)策分銷”是指，在多基地銷售機(jī)構(gòu)及職能不做調(diào)整的前提下，對(duì)解放營銷體系進(jìn)行統(tǒng)一市場(chǎng)策略制定與實(shí)施，多基地按照統(tǒng)一的策略分別推進(jìn)銷售。
實(shí)行“統(tǒng)策分銷”的優(yōu)勢(shì)，是避免產(chǎn)品重復(fù)開發(fā)，產(chǎn)生內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，資源浪費(fèi)，出現(xiàn)嚴(yán)重內(nèi)耗，競(jìng)爭(zhēng)力下降的現(xiàn)象出現(xiàn)；減少異地銷售、低價(jià)拋售的現(xiàn)象，并降低生產(chǎn)基地的目標(biāo)壓力。
“對(duì)于公司層面，將是統(tǒng)一制定策略、統(tǒng)一下達(dá)目標(biāo)、共同推進(jìn)實(shí)施；而經(jīng)銷商，將實(shí)現(xiàn)營銷策略清晰、目標(biāo)合理、降耗增效的目的，最后使整個(gè)解放營銷網(wǎng)絡(luò)滿意、解放用戶滿意、解放份額得到提升，實(shí)現(xiàn)了‘1+1＞2’的銷售目標(biāo)?！?對(duì)于“統(tǒng)策分銷”的愿景，許憲志進(jìn)行了這樣的描述。
2013目標(biāo)增長(zhǎng)11.9% 長(zhǎng)期目標(biāo)還是“第一”
解放未來的目標(biāo)，仍要加速奪回老大地位的步伐。
在商務(wù)大會(huì)上，一汽集團(tuán)公司副總經(jīng)理董春波表示，“十二五”期間，解放要完成的三件大事是中重型卡車市場(chǎng)份額第一、解放品牌價(jià)值第一、加大出口產(chǎn)品規(guī)模。”
解放 J6L 平頂 4X2 載貨車
同時(shí)，他坦率地指出，近兩年，解放卡車的市場(chǎng)拓展步伐有些緩慢，但解放的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力還沒削弱。“2013年解放一定要把握到、捕捉到實(shí)現(xiàn)內(nèi)業(yè)地位第一的機(jī)遇?！?/FONT>
張兵則向方得網(wǎng)記者透露，2013年解放中重卡的銷售目標(biāo)為16.9萬輛，市場(chǎng)份額提高至17.5%，市場(chǎng)份額提升0.9個(gè)百分點(diǎn)。
“從工廠上分解，銷售公司9.9萬輛，青島6.7萬輛，柳州長(zhǎng)特0.3萬輛；從車型上分解，牽引車7.2萬輛，占市場(chǎng)份額35%。載貨車及專用車6.9萬輛。專用車1萬輛，占市場(chǎng)份額17%。自卸車2.5萬輛，占市場(chǎng)份額8%。”張兵進(jìn)一步詳細(xì)介紹道。
除了細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)之外，張兵表示，2013年解放將繼續(xù)提升J6產(chǎn)品銷量，J6銷量目標(biāo)8.4萬輛。“其中6L產(chǎn)品銷量目標(biāo)2.1萬輛，形成解放在中型物流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；11L產(chǎn)品銷量目標(biāo)2.3萬輛，進(jìn)一步強(qiáng)化解放在大馬力產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；J6M產(chǎn)品銷量目標(biāo)1.7萬輛，在中短途標(biāo)準(zhǔn)物流市場(chǎng)提升解放的份額。”
在2013年，解放還將加大天然氣產(chǎn)品、輕卡的市場(chǎng)開拓力度?！霸谔烊粴猱a(chǎn)品上，以大威為主，銷售目標(biāo)0.75萬輛，解放將加速拓展新能源市場(chǎng)；輕卡銷售目標(biāo)1萬輛，其中虎威的銷量為9000輛，JL01輕型車的銷量預(yù)計(jì)為1000輛，這些都將實(shí)現(xiàn)解放在中高端輕卡的拓展?！?/FONT>
顯然，解放未來能否提前奪回行業(yè)老大地位，與2013年定下的目標(biāo)密切相關(guān)。
解放2013年的市場(chǎng)表現(xiàn)，令人期待。
