2013年福田歐曼十大營銷案例盤點(diǎn)

 

2013年已經(jīng)過去，這一年，中國重卡市場迎來了復(fù)蘇增長之年。全年銷量77萬倆，較2012年的63.6萬輛增長22%。商用車行業(yè)難以出現(xiàn)營銷亮點(diǎn)，福田歐曼在這方面一直做的不錯，2013年涌現(xiàn)了十個營銷案例亮點(diǎn)，我們在這里稍作盤點(diǎn)，以饗讀者。

 

歐曼三度助力航天的高端營銷

 

歐曼重卡運(yùn)輸神十返回艙，是自神六、神九發(fā)射之后第三次承擔(dān)航天運(yùn)載任務(wù)。歐曼重卡正逐漸與世界同步，堅(jiān)持以高科技品質(zhì)服務(wù)國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)與航天事業(yè)，打造航天保障專用車隊(duì)，助力中國航天事業(yè)。

 

 

記者點(diǎn)評：航天是我國舉國關(guān)注的重要科技事業(yè)，航天科技都被認(rèn)為是高端科技的代表。而航天精密儀器的運(yùn)輸對于車輛也有著極高的要求。對歐曼重卡承擔(dān)這一高要求運(yùn)輸任務(wù)的宣傳，是福田借助這一舉國關(guān)注的航天事件，宣傳其產(chǎn)品良好品質(zhì)的優(yōu)秀營銷案例。

 

造訪南極 自主品牌的冰點(diǎn)營銷

 

歐曼GTL成為國內(nèi)自主品牌商用車的代表，第一次登陸南極，承擔(dān)建站工作中的物資運(yùn)輸?shù)裙ぷ?。南極作為地球上海拔最高、氣溫最低、風(fēng)速最大的大陸，對車輛在低溫條件下的可靠性與安全性有著特殊的苛刻要求。歐曼重卡出征南極，是對歐曼重卡品質(zhì)的肯定。

 

 

記者點(diǎn)評：極地科考具有重大的科研意義，是一個國家綜合國力和科技水平的體現(xiàn)。而歐曼作為唯一的自主品牌重卡能參與到這一高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的可靠活動中去，對于其產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳已水到渠成。

 

改變購車觀念的體驗(yàn)式營銷

 

福田戴姆勒汽車開啟了歐曼GTL“歐洲新價值驅(qū)動中國夢”體驗(yàn)之旅，再次以“全體驗(yàn)營銷模式”將歐洲標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)價值全方位呈現(xiàn)在用戶面前，改變了中國重卡用戶的購車觀念。

 

企業(yè)開展體驗(yàn)營銷的目的，就是通過用戶親身體驗(yàn)來實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，促使產(chǎn)品獲得用戶的認(rèn)知，進(jìn)而購買產(chǎn)品的一種營銷方式。

 

記者點(diǎn)評：歐曼重卡借助新媒體線上互動體驗(yàn)、線下試乘試駕體驗(yàn)、交車培訓(xùn)體驗(yàn)、購車顧問體驗(yàn)等全方位體驗(yàn)，拉近了企業(yè)與用戶之間的距離。

 

以人為本的訓(xùn)練式營銷

 

為了充分挖掘“人”在駕駛過程中的價值，福田戴姆勒汽車打造了中國首個重卡訓(xùn)練營。來自福田戴姆勒汽車的專業(yè)講師和教官對全國范圍內(nèi)選拔的學(xué)員進(jìn)行了系統(tǒng)的節(jié)油安全理論培訓(xùn)和實(shí)際道路駕駛培訓(xùn)。未來，福田戴姆勒汽車將在全國建立多所駕駛培訓(xùn)體驗(yàn)中心，全面提高物流公司運(yùn)營效率，降低物流公司運(yùn)營成本。

 

 

記者點(diǎn)評：從“車”和“人”的角度入手，為用戶創(chuàng)造更多運(yùn)營價值，這種直接深入的營銷方式，可以近距離的接觸車輛的直接使用者，有助于樹立產(chǎn)品口碑。