看淡2014市場 多數(shù)重卡廠家收緊商務政策
春節(jié)過后，人們開始陸續(xù)回歸工作。對于多數(shù)重卡經(jīng)銷商來說，已經(jīng)在年前或是春節(jié)期間深入研究過廠家的商務政策，此時大都投入了新一年的打拼。記者了解發(fā)現(xiàn)，或許是出于看淡2014市場的考慮，多數(shù)重卡廠家均收緊了商務政策。
價格提高 政策趨于靈活
“華菱這個月底開商務年會，但是價格表已經(jīng)下來了，商務政策目前還是按照去年的政策走，新的簡易政策估計會在月底的商務年會上對經(jīng)銷商發(fā)布?！焙幽媳娦牌?車銷售服務有限公司總經(jīng)理李征介紹說。盡管2014年的商務政策還沒發(fā)布，但他已經(jīng)感覺到比去年的政策收緊了。
華菱重卡
“比如今年的國Ⅳ車價格比2013年的定價上調(diào)了1萬多元?！崩钫髡f，據(jù)他了解，不少廠家的車輛定價都有所上漲，紅巖漲幅在5000~8000元，東風漲 幅約為5000元，華菱漲幅最高，平均上漲1萬元左右。“個中原因不清楚，可能是慣例吧?！彼治稣J為：“因為每年節(jié)后都是旺季，廠家基本上都要漲點價， 一旦市場銷量上不去，各個主機廠就都開始往外放政策，比如增加促銷點數(shù)等?！?/FONT>
河北同力汽車貿(mào)易有限公司是華菱、江淮和紅巖等重卡品牌的經(jīng)銷商，據(jù)該公司副總經(jīng)理張溫善介紹，這些廠家的商務政策較去年變化不明顯?！安贿^這兩年整體的 市場環(huán)境不太好，廠家的商務政策有一個趨勢就是越來越人性化了，逐漸變得靈活。大家都在想辦法生存，現(xiàn)在是苦日子嘛?！睆垳厣票硎尽?/FONT>
包頭市銀利達汽車貿(mào)易有限責任公司經(jīng)營華菱、解放、東風、北奔、紅巖等重卡品牌，公司總經(jīng)理王希認為，與往年相比，今年各廠家商務政策的總體特點是更注重銷量，在行銷方面的政策更靈活，“讓經(jīng)銷商往外跑，尋找客戶行銷”。除此之外，并無其他較大的調(diào)整。
紅巖杰獅重卡
“注重銷量是肯定有的，各個廠家都是這個模式，但已經(jīng)不像原來那樣拿庫存來壓你，要求你必須有多少庫存，這種現(xiàn)象已經(jīng)不多見了，因為車輛尤其是重卡，如果銷量不好，虧起來是很厲害的。”張溫善解釋說。
