陜汽重卡2015全國(guó)渠道精英360°卓越課堂起航

 

產(chǎn)品突破 服務(wù)超越。為抓住市場(chǎng)有利的發(fā)展機(jī)遇，掀起新一輪的市場(chǎng)推廣狂潮。元月20日—25日，陜汽重卡2015全國(guó)渠道精英360°卓越課堂在西安盛大起航。來自全國(guó)各地的600余名陜汽重卡經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理和傳播經(jīng)理參加了此次培訓(xùn)。

 

據(jù)了解，2014年，陜汽圍繞市場(chǎng)的變化和客戶的需求，積極推進(jìn)服務(wù)型制造戰(zhàn)略，取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。陜汽在行業(yè)整體市場(chǎng)低迷的情況下，陜汽重卡逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷量增長(zhǎng)超過15%，高于行業(yè)平均速度10個(gè)百分點(diǎn)，取得多項(xiàng)市場(chǎng)第一：市場(chǎng)增長(zhǎng)率保持行業(yè)第一；天然氣產(chǎn)品保持領(lǐng)導(dǎo)者地位；自卸車保持行業(yè)第一；輕量化牽引車增量行業(yè)第一；國(guó)四重卡增長(zhǎng)率行業(yè)第一。陜汽港口牽引車占比超50%，保持行業(yè)牽引車霸主地位。企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到大幅提升。

 

X3000特技

 

這些成績(jī)的取得與經(jīng)銷商的大力支持是分不開的，陜汽舉辦此次培訓(xùn)會(huì)，旨在讓廣大經(jīng)銷商提早行動(dòng)，抓住2015年市場(chǎng)機(jī)遇，更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，做好陜汽重卡品牌的銷售與推廣。本次培訓(xùn)具有以下特點(diǎn)：

 

特點(diǎn)一：經(jīng)銷商進(jìn)行細(xì)分

 

此次培訓(xùn)對(duì)象與以往不同，對(duì)渠道經(jīng)銷商進(jìn)行了細(xì)分，分為銷售經(jīng)理和傳播經(jīng)理。針對(duì)他們不同的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)行有針對(duì)性的系統(tǒng)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)+知識(shí)考核+實(shí)戰(zhàn)，進(jìn)行直接現(xiàn)場(chǎng)聘任。充分發(fā)揮總部+辦事處+渠道三層傳播機(jī)制，將陜汽銷售渠道打造成一支能適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)需求，充滿激情、高效成長(zhǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

 

參觀廠區(qū)

 

特點(diǎn)二：內(nèi)外兼顧提升綜合能力

 

本次培訓(xùn)，作為年初的系統(tǒng)性培訓(xùn)并結(jié)合渠道的需求，采取內(nèi)培和外培相結(jié)合的方式，內(nèi)培主要以銷售公司各個(gè)職能部門為主，主要講解2015年?duì)I銷策略、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、后市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以及相應(yīng)的變化，確保渠道全面清晰掌握，全面提升營(yíng)銷水平和推廣能力。 外培專門邀請(qǐng)北京某知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資深老師進(jìn)行講解，針對(duì)問題，進(jìn)行講解+訓(xùn)練+行動(dòng)，在學(xué)習(xí)的同時(shí)進(jìn)行實(shí)用方法的演練，提升渠道的創(chuàng)新能力。

 

講師培訓(xùn)

 

特點(diǎn)三：客戶體驗(yàn)方式多多

 

從去年開始，陜汽在營(yíng)銷方式上發(fā)生了重大變化，其中之一就是注重客戶對(duì)產(chǎn)品近距離體驗(yàn)，其中包括360°繞車講解、卡車特技體驗(yàn)營(yíng)、試乘試駕等多種形式。今年將“360°全體驗(yàn)行”客戶體驗(yàn)推廣引向深入，更加貼近終端客戶。