前4月東營(yíng)銷車近200輛 天龍危品運(yùn)輸車逆勢(shì)增10%
山東東營(yíng)是我國(guó)第二大油田——?jiǎng)倮吞镏黧w所在地，也是我國(guó)重要的石油化工儲(chǔ)存和輸出基地，由此也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐奈；愤\(yùn)輸業(yè)。東營(yíng)的?；愤\(yùn)輸車年均總銷量在700臺(tái)左右，占牽引車總銷量的60%以上，這一地區(qū)也成為了重卡車企爭(zhēng)奪的一大戰(zhàn)場(chǎng)。
今年1—4月份，整個(gè)山東區(qū)域中重卡銷量同比大幅下挫38%。但是，今年前4個(gè)月，東風(fēng)天龍?；愤\(yùn)輸車在東營(yíng)的銷量接近200臺(tái)，同比增長(zhǎng)10%，一舉打破了競(jìng)品獨(dú)大的市場(chǎng)格局，在弱勢(shì)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。
過往的?；愤\(yùn)輸車中差不多每4臺(tái)中就有一臺(tái)東風(fēng)天龍
兩年前東營(yíng)還是競(jìng)品車型的天下，東風(fēng)商用車在這里的市場(chǎng)份額不到10%，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于弱勢(shì)地位，而現(xiàn)在東風(fēng)天龍已經(jīng)成為了東營(yíng)?；愤\(yùn)輸?shù)闹髁囆?，市?chǎng)份額超過20%。從東風(fēng)天龍?；愤\(yùn)輸車在山東17個(gè)地級(jí)市的銷量情況來看，在東營(yíng)的銷量名列第一。
從競(jìng)品獨(dú)大到后來居上，東風(fēng)天龍?；愤\(yùn)輸車在東營(yíng)的發(fā)展，得益于東風(fēng)商用車對(duì)?；愤\(yùn)輸行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)。對(duì)危化品運(yùn)輸而言，安全運(yùn)輸至關(guān)重要。當(dāng)前?；愤\(yùn)輸散戶掛靠運(yùn)營(yíng)正逐步被專業(yè)物流運(yùn)輸公司所取代，限載治超、規(guī)范運(yùn)營(yíng)已成為?；愤\(yùn)輸行業(yè)的新常態(tài)?；谶@一認(rèn)識(shí)，東風(fēng)商用車一方面堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)罐體?；愤\(yùn)輸車輛；一方面聚焦?；袠I(yè)，積極開發(fā)大客戶資源。
體驗(yàn)式營(yíng)銷
東營(yíng)兆輝機(jī)電設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱東營(yíng)兆輝）是東風(fēng)商用車在東營(yíng)地區(qū)唯一的一家特約經(jīng)銷商。據(jù)該公司董事長(zhǎng)肖兆清介紹，過去一些?；愤\(yùn)輸企業(yè)為了利潤(rùn)最大化，私自將小標(biāo)罐改成大罐，最大載重量超過了90噸，給道路交通安全造成極大威脅。今年以來，東營(yíng)市政府加大治理超載力度，嚴(yán)格執(zhí)行荷載30噸標(biāo)準(zhǔn)油罐。這樣一來以往一臺(tái)超載車的運(yùn)量，就需要3臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)油罐車運(yùn)輸。強(qiáng)力治超促使了?；愤\(yùn)輸車輛需求增加，再加上去年原油價(jià)格走低，國(guó)內(nèi)原油市場(chǎng)放開等利好因素，東營(yíng)地方煉油企業(yè)業(yè)務(wù)量大增，?；愤\(yùn)輸車供不應(yīng)求。
東營(yíng)兆輝董事長(zhǎng)肖兆清向客戶王先生介紹東風(fēng)天龍
東營(yíng)兆輝抓住這一機(jī)遇，通過“體驗(yàn)式營(yíng)銷”，與競(jìng)品爭(zhēng)奪大客戶資源。所謂“體驗(yàn)式營(yíng)銷”，就是讓意向客戶先試用車輛，滿意后再簽訂購(gòu)買合同。今年4月，東營(yíng)某物流公司有意批量采購(gòu)東風(fēng)天龍，在洽談過程中，他們對(duì)東風(fēng)天龍的安全、舒適、節(jié)油性能有些質(zhì)疑。肖兆清主動(dòng)提出，先提供10臺(tái)東風(fēng)天龍讓該物流公司試用一個(gè)月。通過一個(gè)月近一萬公里的試用，東風(fēng)天龍的超高安全性、經(jīng)濟(jì)節(jié)油性、乘坐舒適性、服務(wù)及時(shí)性讓這家物流公司非常滿意，5月中旬他們一次性批量購(gòu)買了75臺(tái)東風(fēng)天龍?；穼Ｓ密?。
