猛料不斷！今天陜汽重卡商務大會都透露了啥？
第一商用車網(wǎng) 謝光耀
作為12月份重卡車企2016商務年會第一波，您知道今天舉行的陜汽重卡2016商務大會都說了什么嗎？
不能親臨現(xiàn)場？不要緊，接下來，第一商用車網(wǎng)帶您親身體驗一把陜汽重卡2016商務大會。
12月9日上午，陜汽商務大會以三位區(qū)域經(jīng)銷商的拼搏轉(zhuǎn)型微話劇開場，分別講述不同的階段和相同的感悟，突出了本屆商務會“強轉(zhuǎn)型”的主題，表現(xiàn)形式讓人耳目一新。會議以“強轉(zhuǎn)型、耕細分、系客戶、享未來”為主題，由陜汽控股總經(jīng)理王延宏主持，陜汽控股董事長袁宏明、濰柴動力執(zhí)行總裁張泉，陜西法士特集團董事長嚴鑒鉑，陜西漢德車橋總經(jīng)理王占朝，以及來自全國各地的經(jīng)銷商、客戶代表、金融界代表和新聞媒體代表800余人出席了本次大會。
陜汽商務大會以三位區(qū)域經(jīng)銷商的拼搏轉(zhuǎn)型微話劇開場
牽引車占比達63% 德龍X3000上市首年破5000
據(jù)了解，由于時值2015年這個特殊年份，本次大會也被賦予了特別的意義。2015年，受經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、GDP增速持續(xù)放緩、固定資產(chǎn)投資增速大幅下滑、房地產(chǎn)低迷、物流運輸業(yè)萎靡等多重因素的擠壓，國內(nèi)重卡市場遭受了最近幾年來最大的一次重挫，根據(jù)第一商用車網(wǎng)統(tǒng)計的最新數(shù)據(jù)，1-11月國內(nèi)重卡市場累計銷售49.9萬輛，同比下滑27%。全年預計銷售54.5萬輛左右，比去年同期的74萬輛大幅下降27%；尤其是自卸車市場，下滑幅度超過70%，而以牽引車為代表的物流類車型則發(fā)展相對平穩(wěn)，市場占比有望從去年的38.3%提高到今年的48.4%。
在這種極其不利的環(huán)境下，各家重卡企業(yè)都在努力謀轉(zhuǎn)型，突破公路物流車市場。陜汽也不例外。據(jù)陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝介紹，今年，陜汽德龍X3000中高端重卡新品自去年年底商務大會上市以來，第一年銷售就突破了5000輛，表現(xiàn)突出；德龍新M3000 6×2柴油牽引車銷量全年過萬，市場份額增長7.7個百分點；7月份上市的陜汽全系載貨車全年銷量預計突破4000輛，同比增長超過300%，份額提升2.5個百分點，在日用品、農(nóng)副、快遞等細分市場有所突破。
“陜汽向來是一個以工程車為主的重卡企業(yè)，但通過今年以來的調(diào)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，我們的牽引車國內(nèi)銷量已經(jīng)從前兩年30%多的占比，提升到今年1-10月的63%，下半年到現(xiàn)在的銷售比重更是超過70%；自卸車從以前的50%以上銷量占比，降低到今年1-10月的16%?！敝茔y朝說道。在區(qū)域市場上，陜汽通過深耕終端，挖掘細分需求，在濟南、石家莊等區(qū)域的銷量大幅提升，在廣州、寧波等地也實現(xiàn)了銷量強勢突破。
明年目標7.2萬輛 全力推進分品系營銷
面對即將來臨的2016年，陜汽控股董事長袁宏明認為，市場形勢同樣不容樂觀，2016年全年重卡行業(yè)銷量有可能持平或者微增?！?016-2020年，重卡市場的總需求量將穩(wěn)定在50萬-60萬輛水平。”
為此，陜汽在商務大會上提出，2016年陜汽重卡的國內(nèi)民品銷售目標是7.2萬輛，同比要有大幅增長。這其中，牽引車要銷售3.65萬輛，同比增長35%；載貨車1.2萬輛，同比增長200%；自卸車1.4萬輛，同比增長28%；專用車5000輛，同比增長66%；燃氣車4500輛，同比增長88%?！霸谶@72000輛目標中，X3000要銷售1萬輛?！敝茔y朝說道。
為了保障這個目標的達成，陜汽提出了“客戶導向、細分市場、強化轉(zhuǎn)型、服務超越”的工作方針，尤其是強“轉(zhuǎn)型”，被提到了非常重要的地位，其核心方向便是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品系化管理升級創(chuàng)新。第一商用車網(wǎng)了解到，2016年，陜汽將全面推行品系化運行，在公司總部建立載貨車（冷鏈、快遞）、港口牽引車、危險品牽引車、渣土車、8×4載貨車等項目組，并在各區(qū)域辦事處建立品系化組織結(jié)構(gòu)，區(qū)域總經(jīng)理下設立牽引、自卸、載貨、專用產(chǎn)品業(yè)務經(jīng)理?！敖?jīng)銷商也會分品系簽約，力求對市場精耕細作和專業(yè)化營銷?！?/p>
眾所周知，分品系營銷的好處是營銷團隊和經(jīng)銷商團隊更加專業(yè)，不同品系授權(quán)經(jīng)銷商對本品系產(chǎn)品的市場把握更精準，從而更加準確地出擊市場和挖掘用戶需求，為客戶推薦車型和配置也能夠更加專業(yè)。因此，陜汽在2016年的這一舉措，將極大推進其牽引車和載貨車的銷量提升。
