為何一汽解放銷量能連折重卡第一的桂冠？

前言：俗話說，好的開始是成功的一半。2016年，作為“十三五”的開局年，是各家企業(yè)的必爭之年，各家商用車企業(yè)紛紛從產(chǎn)品、營銷、管理等各方面進行轉(zhuǎn)型，拓展優(yōu)勢領域。這不僅是要在新常態(tài)的市場競爭環(huán)境下，顯示出產(chǎn)品領先的企業(yè)實力，更是要全面發(fā)揮出各自把握市場，創(chuàng)新發(fā)展的潛力，為實現(xiàn)“十三五”的企業(yè)目標提供信心和支撐。

隨著中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，國內(nèi)卡車市場也進入了總量調(diào)整、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的新常態(tài)。專家預測，“十三五”期間，中重型卡車市場需求總量大概在70-80萬輛之間。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中重型卡車市場同比增長9.4%，增速較“十二五”明顯下降。由于在“十二五”期間，各卡車生產(chǎn)廠家都擴充產(chǎn)能，就總體而言，國內(nèi)卡車行業(yè)也面臨產(chǎn)能過剩的問題。在新常態(tài)下，卡車生產(chǎn)企業(yè)和自主品牌如何通過自主創(chuàng)新和供給側(cè)改革，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級，進而實現(xiàn)從適應市場需求到引領市場需求的轉(zhuǎn)型，一汽解放J6領航版給我們提供了一個很好的啟示。

一汽解放J6領航版牽引車

從中重型卡車銷售數(shù)據(jù)看，解放1-4月份重卡銷量連續(xù)位居行業(yè)第一。一季度，解放中重卡共銷售4.1萬輛，市場份額21% ，銷量實現(xiàn)了36.5%高速增長，超過行業(yè)27.1%。4月份，解放以1.9萬輛的銷量再奪中重卡銷售冠軍。作為一汽解放推出的最新重卡改進車型J6領航版，自2015年2月上市以來就被用戶廣泛認可，當年創(chuàng)下銷售9560輛的良好業(yè)績，今年一季度又實現(xiàn)銷售5802輛，貢獻度進一步提升。

那么是什么原因，促使一汽解放實現(xiàn)銷量逆勢上揚，連折重卡第一的桂冠呢？帶著這個問題，記者走訪了一汽解放公司產(chǎn)品管理部品系經(jīng)理張松。

物流市場變化 帶動卡車需求結(jié)構(gòu)調(diào)整

張松表示，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的快速發(fā)展，帶動了卡車物流運輸市場的不斷擴充和日漸成熟，同時也促進了卡車市場需求結(jié)構(gòu)的變化，這主要表現(xiàn)在兩個方面。

一是物流運輸集約化、高效化趨勢進一步凸顯，對卡車高可靠和高出勤率要求日益嚴格。以前，物流市場主要以散貨為主，而如今隨著整個物流行業(yè)整合速度的加快，優(yōu)質(zhì)的貨運資源越來越集中于像國內(nèi)知名的圓通、申通、中通、韻達這樣規(guī)?；I(yè)化、擁有車輛、場地、資源的大型物流公司。這些專業(yè)化、規(guī)?；拇笮臀锪鞴荆谌珖鞯負碛斜姸嚅T店，能夠把貨物和線路進行快速整合，越來越具有成本和規(guī)?；瘍?yōu)勢，效率越來越高。擁有貨物一方，也都愿意把貨物交到大型的物流公司手中，因為他們具有更加可靠的承運能力和效率，這樣形成了良性的循環(huán)。貨物愈加聚集，也同時就帶來了對運輸效率的挑戰(zhàn)。電商、廠家一般對貨運速度有十分明確的要求，要遵守向用戶承諾的運送日期，甚至有的公司會向客戶承諾次日達等具體的速度承諾。所以他們在進行車輛采購時，最核心的訴求，就是保證車輛的運行穩(wěn)定性和出勤率。車輛滿足不了時效性，就不具有成本優(yōu)勢，慢慢就會被淘汰，因此，大型的貨運物流公司對于車輛的要求越來越高，對車輛性能的升級越來越看中。

一汽解放J6領航版牽引車

二是用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，對于車輛舒適性、智能化需求越發(fā)突出。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平的不斷提升，人們對健康舒適的訴求在逐步提升。特別是卡車司機年齡結(jié)構(gòu)調(diào)整變化加快，80和90后的年輕司機越來越多，對于車輛駕乘舒適化、操作便捷化，卡車智能化、娛樂化等方面性能越發(fā)看中，對于車輛的舒適性和高端配置方面要求越來越高。

J6領航版，就是在這種市場需求特征變化帶來產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)變化的大背景下而誕生的。

面對需求變化  J6領航版應運而生

近幾年，解放公司不斷深耕市場，把握市場脈搏，產(chǎn)品策劃精準度持續(xù)提升。J6領航版是解放公司為適應當前物流快運市場的需求結(jié)構(gòu)變化，引領卡車市場高端需求，占領高端市場而推出的戰(zhàn)略產(chǎn)品。

J6領航版劍指高端，那么它究竟是一款怎樣的產(chǎn)品，有哪些技術(shù)升級，使它一經(jīng)推出就迅速引起了市場的震動呢？

內(nèi)外兼修，以全面技術(shù)領先、質(zhì)量升級塑造產(chǎn)品靈魂。據(jù)記者了解，近幾年，一汽技術(shù)中心和解放公司對于產(chǎn)品的研發(fā)投入力度逐年加大，效果十分顯著。J6領航版的三大核心總成——發(fā)動機、變速箱、車橋均實現(xiàn)了10萬公里長換油里程，遠超國內(nèi)競品，處于市場絕對領先地位，J6領航版還實現(xiàn)了輪端50萬公里免換油維護，大幅節(jié)省了用戶的維護保養(yǎng)時間，提高了出勤率。解放正是以全面技術(shù)創(chuàng)新來滿足和引領卡車用戶和市場。