揚(yáng)長(zhǎng)破短 目標(biāo)8.1萬(wàn)輛 解放下半年動(dòng)作有點(diǎn)大
在自卸車市場(chǎng)，解放將實(shí)施“2111產(chǎn)品”策略，打造自卸明星產(chǎn)品，包括6×4渣土車和8×4輕量化車型2款重點(diǎn)產(chǎn)品；1款6×4大馬力山區(qū)版統(tǒng)一產(chǎn)品，即原有西南版產(chǎn)品的升級(jí)版；1款8×4重載提升產(chǎn)品；1款4×2中型自卸車驗(yàn)證產(chǎn)品，標(biāo)志著解放將進(jìn)軍中型自卸車領(lǐng)域。同時(shí)，解放還將在今年7月份建立專用車部，以搭建新組織架構(gòu)為契機(jī)，整合兩基地產(chǎn)品及改裝企業(yè)資源，形成解放輕、中、重產(chǎn)品在重點(diǎn)改裝企業(yè)的全覆蓋。
另外，針對(duì)新能源市場(chǎng)，解放將持續(xù)發(fā)力，加速新能源市場(chǎng)布局。據(jù)了解，今年上半年，解放與多家企業(yè)簽署了新能源產(chǎn)業(yè)化的合作協(xié)議，其中，青島的新能源輕卡已開(kāi)始被市場(chǎng)接受。
總體而言，下半年，解放將實(shí)現(xiàn)領(lǐng)航版、JH6拓展至25個(gè)品種，強(qiáng)化解放高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；全系領(lǐng)航版實(shí)現(xiàn)“十項(xiàng)升級(jí)”；切換“新北方版”；投放牽引質(zhì)惠版、載貨大容積廂式產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的適應(yīng)性；同時(shí)，陸續(xù)投放國(guó)五產(chǎn)品，年底前實(shí)現(xiàn)國(guó)五覆蓋度95%的目標(biāo)。不得不說(shuō)，解放下半年在做強(qiáng)產(chǎn)品力上的動(dòng)作著實(shí)有點(diǎn)多。
加大品牌傳播力度 完善服務(wù)體系
為了能在下半年繼續(xù)打一場(chǎng)漂亮仗，除了在產(chǎn)品力上重點(diǎn)布局外，解放還將加大品牌傳播力度，并進(jìn)一步完善服務(wù)體系。
在品牌傳播方面，解放將強(qiáng)化“百千萬(wàn)”的推廣效果，豐富傳播內(nèi)涵。一方面，以60周年活動(dòng)為主線，圍繞歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)兩個(gè)熱點(diǎn)賽事，開(kāi)展互動(dòng)傳播，為經(jīng)銷商推廣提供更多傳播素材（歐洲杯有獎(jiǎng)競(jìng)猜已經(jīng)開(kāi)始了，趕快點(diǎn)擊這里參與）；另一方面，解放將創(chuàng)新終端活動(dòng)主題，以此提升經(jīng)銷商的組織熱情及用戶的關(guān)注度。
在完善服務(wù)體系建設(shè)方面，解放將聚焦用戶體驗(yàn)，創(chuàng)新服務(wù)模式。第一，開(kāi)展解放“報(bào)修”服務(wù)，提升大客戶滿意度；第二，對(duì)兩家大客戶試點(diǎn)運(yùn)行解放“全包”服務(wù)；第三，優(yōu)化庫(kù)存、建立備品中心/服務(wù)站間的備品調(diào)劑機(jī)制、提高備品供貨及周轉(zhuǎn)效率；第四，解放將于9月推出“解放管家手機(jī)APP”，借助移動(dòng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)前移，增加用戶黏度。
此外，下半年，解放將繼續(xù)深化經(jīng)銷商分級(jí)管理，加速核心網(wǎng)絡(luò)布局與建設(shè)，同時(shí)加速DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)推進(jìn)實(shí)施，提升經(jīng)銷商管理能力。據(jù)荊青春介紹，下半年，長(zhǎng)春和青島兩大基地將同步推進(jìn)DMS系統(tǒng)，年內(nèi)累計(jì)實(shí)施達(dá)150家，2017年底實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，并按照“先使用先受益，使用好收益大”的原則建立考核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化管理。
顯然，針對(duì)下半年要完成的“銷售中重卡8.1萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額21％”目標(biāo)，解放已在產(chǎn)品力、品牌力和服務(wù)體系建設(shè)等方面做足了功課。如果說(shuō)，解放在上半年為“十三五”開(kāi)了個(gè)好局，那么，下半年的解放必然會(huì)看點(diǎn)更多，也更加值得期待。
