金秋贏精彩，陜汽重卡各地推廣喜迎收獲季！

總部：蘭州渣土車(chē)客戶領(lǐng)袖陜汽行

隨著G20峰會(huì)的召開(kāi)，環(huán)保問(wèn)題再次提上議事日程，城市節(jié)能環(huán)保型渣土車(chē)再次成為關(guān)注的焦點(diǎn)。9月2日，蘭州渣土車(chē)客戶領(lǐng)袖一行蒞臨陜汽參觀考察，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫熱情接待并與客戶進(jìn)行了深入的交流。

蘭州渣土車(chē)客戶領(lǐng)袖一行參觀陜汽商用車(chē)產(chǎn)業(yè)園，了解陜汽48年的風(fēng)雨歷程，零距離感受陜汽重卡相關(guān)工藝和整車(chē)生產(chǎn)流程。在陜汽銷售公司4S店門(mén)前，陜汽黃換綠項(xiàng)目組的工作人員向來(lái)訪的渣土車(chē)大客戶展示了陜汽新型環(huán)保渣土車(chē)并做了“720°客戶全體驗(yàn)”繞車(chē)講解，從環(huán)保、安全、智能等方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

座談會(huì)上，蘭州渣土車(chē)大客戶就其關(guān)心的產(chǎn)品配置、智能化、環(huán)保以及車(chē)輛適應(yīng)性等一系列問(wèn)題進(jìn)行了溝通?？蛻舯硎?，之所以這次專程來(lái)陜汽參觀，一是因?yàn)殛兤男滦铜h(huán)保渣土車(chē)品質(zhì)是值得信賴的，我們了解到陜汽渣土車(chē)產(chǎn)品性能比較穩(wěn)定；二是蘭州和陜西同屬西部，西部人干事實(shí)在；三是看中的陜汽軍工品質(zhì)，相信陜汽重卡一定能夠給我們帶來(lái)理想的收益，希望能夠與陜汽進(jìn)一步深入合作。

銷售公司副總經(jīng)理劉鑫在座談會(huì)上表示，蘭州處在“一帶一路”的戰(zhàn)略當(dāng)中，這對(duì)蘭州來(lái)說(shuō)，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)超車(chē)的一個(gè)機(jī)遇，也是城市建設(shè)的發(fā)展機(jī)遇。作為中國(guó)裝備制造業(yè)的龍頭企業(yè)，陜汽積極擔(dān)當(dāng)責(zé)任，將繼續(xù)提供多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)，充分滿足客戶需求。

西寧辦：720°繞車(chē)講解精英賽舉辦

8月31日，西寧辦事處在格爾木舉辦了陜汽重卡青海區(qū)域2016年720°繞車(chē)講解精英賽，陜汽西寧辦、濰柴動(dòng)力西寧辦、法士特西寧辦、陜汽康明斯、陜汽青海區(qū)域經(jīng)銷商、服務(wù)站共計(jì)30余人參加了本次活動(dòng)。

2016年，青海區(qū)域市場(chǎng)需求發(fā)生了變化，自卸車(chē)市場(chǎng)需求由原來(lái)的60％下滑到26％，牽引車(chē)需求由原來(lái)的25％提升到55％。面對(duì)市場(chǎng)變化，西寧辦事處未雨綢繆，早在一年前就部署牽引車(chē)提升方案，確定主銷渠道，固化車(chē)型配置，舉辦大型上市發(fā)布會(huì)及品牌推廣會(huì)，促銷資源傾斜等一系列有效措施，使得在2016年市場(chǎng)需求變化真正到來(lái)時(shí)，西寧辦在牽引車(chē)推廣上先行一步，取得了新產(chǎn)品德龍X3000牽引車(chē)訂單突破160輛的好成績(jī)，訂單占比由去年的20％提升到35％。

為了進(jìn)一步激發(fā)渠道銷售牽引車(chē)的熱情，加強(qiáng)牽引車(chē)銷售能力，本屆720°繞車(chē)講解，所有參賽選手講解車(chē)型均為陜汽德龍X3000黃金版牽引車(chē)。

參賽選手們之前，大多只會(huì)銷售自卸車(chē)，通過(guò)本次比賽及賽前培訓(xùn)，對(duì)牽引車(chē)產(chǎn)品由不熟悉到熟悉，基本掌握了牽引車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)。

本次活動(dòng)，為青海區(qū)域渠道培養(yǎng)了牽引車(chē)銷售人才，激發(fā)了牽引車(chē)銷售熱情，推動(dòng)了青海區(qū)域營(yíng)銷轉(zhuǎn)型進(jìn)程，達(dá)到了預(yù)期的效果。