海格云戰(zhàn)略：工業(yè)和信息化高度融合的代表

 

客車行業(yè)兩化融合的出路在哪里？

 

2014年道路運輸展海格展位

 

今年，客車行業(yè)有企業(yè)做了不錯的嘗試，而蘇州金龍海格客車的云戰(zhàn)略則是跳出客車制造層面，站在更廣闊的層面尋求合作和發(fā)展，給行業(yè)帶來另一片廣闊的空間，在工業(yè)化和信息化融合的層面上意義更大。

 

云戰(zhàn)略，是海格客車的一次跨界嘗試，是海格客車的珍瓏棋局。

 

跨界營銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)?？缃鐮I銷的實質(zhì)，是實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征?？缃鐮I銷策略中對于合作伙伴尋找的依據(jù)，是用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補。

 

海格客車與阿里巴巴、騰訊、中國號百、華數(shù)傳媒、UC優(yōu)視、中國手游等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，本質(zhì)上并沒有脫離主業(yè)。因為他們關(guān)注的都是一個群體：移動人群。

 

據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)客車的年客流量400億人次，若按14億人計，人均每年乘坐客車達28次。伴隨這一巨大人流量的是無數(shù)手機、PAD等移動終端的應(yīng)用。原有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)關(guān)注的移動人群，絕大部分是城市內(nèi)的移動人群，而客車上的移動人群目前還是一片藍海。

 

在目前搶占移動人群眼球并不占有優(yōu)勢的情況下，海格客車重磅推出4個免費，實際上是提供了2個門檻。這4個免費包括：云系統(tǒng)設(shè)備免費、用戶上網(wǎng)流量免費、云系統(tǒng)設(shè)備安裝免費、云系統(tǒng)設(shè)備維保服務(wù)免費。一方面降低了移動人群和客戶的使用門檻，另一方面提高了后來者的進入門檻，提高了模仿的難度。

 

云戰(zhàn)略為海格客車在原有客車制造業(yè)的基礎(chǔ)上打開了一個更加廣闊的天地，也為公司從制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，提供了更多支撐。雖然云戰(zhàn)略的發(fā)展還有不少不確定因素，但它不失為一種非常有開創(chuàng)性的嘗試。