宇通客車海外主戰(zhàn)場在拉美 進(jìn)歐洲逼奔馳降價(jià)
胡鋒舉：實(shí)際上我們從戰(zhàn)略來說我們叫經(jīng)營市場，通俗話來說我們把經(jīng)營市場叫做種地，實(shí)際上種地那就是說你要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注這個(gè)芽是不是發(fā)芽，發(fā)芽之后能不能茁壯生長，那這樣的話對你時(shí)時(shí)刻刻來說你都要去關(guān)注它，都是一種壓力吧。
如何進(jìn)入習(xí)主席的委內(nèi)瑞拉出訪團(tuán)？
主持人：這是一個(gè)種地理論。前段時(shí)間說習(xí)大大訪問拉美了，宇通也是隨團(tuán)的企業(yè)之一，大家有點(diǎn)好奇，說你們是怎么樣進(jìn)入這樣一個(gè)隨團(tuán)企業(yè)名單序列當(dāng)中去的？
胡鋒舉：實(shí)際上我認(rèn)為這里面有兩方面，一個(gè)是宇通在拉美已經(jīng)有十多年的市場開拓歷史了，也就是說在不單是委內(nèi)，在古巴差不多90%都是宇通的客車。為什么會參與這個(gè)團(tuán)？實(shí)際上這里面是有兩國政府搭建的一個(gè)平臺，叫中委高級混合委員會，也就是說那宇通也是這個(gè)平臺的一分子。
主持人：眼下說說最希望完成的事情是什么？
胡鋒舉：對我來說當(dāng)然是多賣車?yán)病?/FONT>
上個(gè)月，在中國和委內(nèi)瑞拉兩國元首共同見證下，宇通與委內(nèi)瑞拉政府簽署了包括1500臺宇通客車、配件、工具、維修及智能公交運(yùn)營管理系統(tǒng)等的備忘錄。大部分人對委內(nèi)瑞拉還比較陌生，只知道產(chǎn)石油、多美女，曾經(jīng)有鐵腕總統(tǒng)查韋斯，那里的風(fēng)土人情、社會生活和經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)幫我介紹一下？
胡鋒舉：宇通2006年進(jìn)入委內(nèi)瑞拉，我先后去過三次。給我印象最深刻的是，無論何時(shí)何地你都會看到藍(lán)天白云陽光海灘，環(huán)境非常好。當(dāng)然它還有一些特產(chǎn)可以介紹一下，第一特產(chǎn)就是世界最高落差最大的瀑布，就叫安赫爾瀑布，也不稱之為是瀑布之國，是世界落差最大的。
委內(nèi)瑞拉已采購4000多臺宇通客車與奔馳質(zhì)量相同便宜30%
主持人：現(xiàn)在宇通在委內(nèi)瑞拉占有量是達(dá)到什么樣的狀況？
胡鋒舉：現(xiàn)在基本上每年采購的客車，基本上都是宇通客車。實(shí)際上在這1千5百臺之前，在2012年采購了1216臺車，去年簽訂了2千臺的合同，現(xiàn)在剛執(zhí)行完，今年又增加了。以公交和團(tuán)體，就是企事業(yè)單位用車為主，今年逐步會向客運(yùn)車為主。
張奧：我們看到這一次備忘錄里面簽署，除了比如1千5百輛客車之外，還有一系列的解決方案，比如智能公交系統(tǒng)的解決方案，你們也提供這樣的解決方案嗎？
胡鋒舉：開始送，但是這是一套方案，因?yàn)槲覀兿牒唵蔚匿N售來說就是一個(gè)產(chǎn)品的貿(mào)易，更多的是服務(wù)的，后續(xù)的服務(wù)。像這智能來說它涵蓋了GPS，運(yùn)營管理系統(tǒng)，包括一些像中國的一卡通等等這些系統(tǒng)。在其他的區(qū)域也開始逐步推廣，但是在委內(nèi)瑞拉是最成功的。
張奧：為什么能在委內(nèi)瑞拉有這么好的市場?。繛槭裁催@么受他們的認(rèn)可呢？
