解密福田歐輝從0到1萬輛的成長(zhǎng)之道

對(duì)于企業(yè)來說，在補(bǔ)貼逐步縮減的背景下，只有依靠核心技術(shù)，才能保證自己的新能源產(chǎn)品立于不敗之地。對(duì)此，劉國(guó)強(qiáng)有清醒的認(rèn)識(shí)：“正因?yàn)槲覀兪呛筮M(jìn)入者，所以更要在高新技術(shù)上占有一席之地，掌握核心技術(shù)，降低成本，做好售后服務(wù)，才能保持持續(xù)發(fā)展?！?/p>

如果說，是否掌握核心技術(shù)，決定了一家客車企業(yè)在新能源道路上所走的距離有多遠(yuǎn)，那么，讓用戶獲利從而實(shí)現(xiàn)多贏，則是每家負(fù)責(zé)任的企業(yè)都會(huì)遵循的市場(chǎng)法則，這也是歐輝推出智藍(lán)新能源一體化運(yùn)營(yíng)解決方案的初衷。

如今，智藍(lán)一體化解決方案已升級(jí)為4.0（智藍(lán)博士）版本，通過產(chǎn)品解決方案、運(yùn)營(yíng)支持方案、商務(wù)/金融方案、服務(wù)金融方案四個(gè)方面9項(xiàng)升級(jí)優(yōu)化，升級(jí)后的智藍(lán)系統(tǒng)將全面解決用戶購買、管理、保養(yǎng)、維修等方面的后顧之憂。

“產(chǎn)品安全可靠、購置成本降低、使用成本降低，售后服務(wù)提高，品牌價(jià)值也會(huì)提高，二手車自然會(huì)增值。這一整套解決方案環(huán)環(huán)相扣。”劉國(guó)強(qiáng)解釋道，正因?yàn)橐恢币詠須W輝帶著讓用戶獲利的理念去開拓市場(chǎng)，才會(huì)有這十余年，年均保持26%的復(fù)合增長(zhǎng)。

補(bǔ)短板，又一次不按傳統(tǒng)套路出牌

如今，歐輝在城市客車市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)排行榜第二席位，但是，城間客車市場(chǎng)以及校車市場(chǎng)領(lǐng)域，卻未能有大的突破?？蛙囀袌?chǎng)就這么大，歐輝要做到全國(guó)前幾名，丟了哪一塊都不行，必須要打破這個(gè)偏科的局面。

不過，從城間客車市場(chǎng)進(jìn)行突破，歐輝依舊沒有按傳統(tǒng)套路出牌，在傳統(tǒng)客運(yùn)路線跟這些老牌勁旅面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)。

如果按傳統(tǒng)套路走，這些路線已被老牌勁旅圍成銅墻鐵壁，進(jìn)來也只是淪為跟隨者，這會(huì)讓歐輝一直陷入被動(dòng)狀態(tài)。歐輝要抓住的是客運(yùn)市場(chǎng)重新洗牌的轉(zhuǎn)型機(jī)遇，主動(dòng)搶占空白市場(chǎng)。

近年來，受高鐵沖擊，長(zhǎng)途客運(yùn)日漸式微，客運(yùn)公司重心轉(zhuǎn)向城市的外圍，公交公司則占據(jù)著城市中心，從外圍到城市中心，有一個(gè)市場(chǎng)真空地帶，比如高鐵和機(jī)場(chǎng)的接駁運(yùn)輸、城郊客運(yùn)市場(chǎng)等，這些都是客運(yùn)公司要覆蓋的地方。

對(duì)城間客運(yùn)這盤棋，劉國(guó)強(qiáng)心中已經(jīng)布好棋局。“接駁運(yùn)輸，我們用中小型純電動(dòng)車和插電式產(chǎn)品就能完全覆蓋，針對(duì)城郊客運(yùn)市場(chǎng)，我們有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。開拓起來，駕輕就熟。” 

當(dāng)前，歐輝在京津冀一帶已經(jīng)擁有很高的占有率，去年廣東地區(qū)也發(fā)揮了其屬地工廠優(yōu)勢(shì)，年銷售突破了2000輛。據(jù)悉，下一步在華東地區(qū)，歐輝也會(huì)布點(diǎn)，屆時(shí)，其優(yōu)勢(shì)區(qū)域?qū)⒂删┙蚣胶椭槿?，擴(kuò)張至長(zhǎng)三角。

至于地廣人稀區(qū)域，歐輝借助地域特征采取“抓大放小”的開拓策略，集中精力攻克中心城市市場(chǎng)。

【福田汽車集團(tuán)副總裁，歐輝客車黨委書記、總經(jīng)理范現(xiàn)軍向銀川市交通運(yùn)輸局副局長(zhǎng)、銀川公交公司總經(jīng)理柯念國(guó)交付鑰匙】

近兩年，歐輝在銀川、拉薩等區(qū)域捷報(bào)頻傳，其實(shí)是歐輝搶攻西北、西藏市場(chǎng)的前奏，劉國(guó)強(qiáng)透露，今后兩三年，我們還會(huì)有更大的突破。

經(jīng)歷12年的歷練與蛻變，歐輝走出屬于自己的新能源之路。面對(duì)未來日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一直保持進(jìn)擊狀態(tài)的歐輝，已經(jīng)做好充足準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。