三管齊下制勝合肥 宇誠(chéng)汽車聯(lián)玉柴拓重卡市場(chǎng)

 

第一商用車網(wǎng)記者 李雪雷

 

“去年我們只賣了200輛，今年我們能銷售400余輛重卡，同比增長(zhǎng)超過100%?！币灰姷接浾撸戏视钫\(chéng)汽車服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱合肥宇誠(chéng)）董事長(zhǎng)俞修勝就高興地說道。

 

據(jù)了解，從2005年開始賣江淮重卡的合肥宇誠(chéng)，原來在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名一直不算靠前。但在2013年，這家民營(yíng)企業(yè)的銷售量有了大的“起色”，市場(chǎng)份額一躍至前兩名。這家重卡經(jīng)銷商中的后起之秀，是如何實(shí)現(xiàn)超越的呢？

 

合肥宇誠(chéng)汽車服務(wù)有限公司格爾發(fā)4S店

 

在俞修勝看來，合肥宇誠(chéng)的大幅增長(zhǎng)，得益于幾方面因素。

  

市場(chǎng)占有率躍升第二 合肥宇誠(chéng)創(chuàng)佳績(jī)

 

作為安徽省的省會(huì)，合肥市同時(shí)也是重要的家電生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)主要家電品牌，如美菱、海爾、格力、美的等都在合肥設(shè)有工廠，而且規(guī)模都非常大。

 

家電產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，再加上合肥的地理位置十分適合公路運(yùn)輸，造就了合肥市發(fā)達(dá)的干線物流和二次轉(zhuǎn)運(yùn)?！拜d貨車和牽引車是合肥重卡市場(chǎng)的主流車型，每年的市場(chǎng)容量大約有2000多輛?！庇嵝迍俜治稣f。

 

合肥宇誠(chéng)汽車服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)俞修勝

 

盡管市場(chǎng)容量不算太大，但合肥的重卡業(yè)競(jìng)爭(zhēng)卻非常激烈，目前的主流重卡品牌包括東道主江淮格爾發(fā)以及一汽解放、東風(fēng)商用車和福田歐曼等四家?！霸谳d貨車和工程車等細(xì)分市場(chǎng)，格爾發(fā)的銷量已經(jīng)超過或追平競(jìng)品，僅牽引車銷量略低于主要競(jìng)品?！焙戏视钫\(chéng)重卡營(yíng)銷公司總經(jīng)理張仲群告訴記者，今年江淮格爾發(fā)在合肥重卡市場(chǎng)的占有率已經(jīng)躍升至第二。

 

合肥宇誠(chéng)重卡營(yíng)銷公司總經(jīng)理張仲群

 

延伸全產(chǎn)業(yè)鏈 宇誠(chéng)突圍合肥重卡市場(chǎng)

 

俞修勝認(rèn)為，合肥宇誠(chéng)能夠后來者居上，很大程度上受益于公司為用戶提供的一站式解決方案。

 

“一般而言，用戶在購(gòu)買卡車時(shí)會(huì)遇到兩個(gè)問題，我稱之為兩個(gè)圈。”俞修勝告訴記者。第一個(gè)“圈”是從選車到上路運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)流程階段，由于過程和手續(xù)復(fù)雜，專業(yè)性較強(qiáng)，很多用戶對(duì)這個(gè)問題都比較“頭疼”，因此需要購(gòu)車的“一條龍”服務(wù)。