開瑞綠卡成都4S店：高價(jià)值輕卡要匹配高價(jià)值營銷模式

 

為了達(dá)到這一目標(biāo)，白總嘗試著將銷售人員帶進(jìn)了當(dāng)?shù)乇捡Y、奧迪等高端品牌的4S店來取經(jīng)。幾輪學(xué)習(xí)下來，業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)變令白總欣喜異常：面對客戶，他們已徹底改掉了銷售低端車型時(shí)慣有的亂承諾、愛吹噓的毛病，而是真正總結(jié)、展示出開瑞綠卡獨(dú)有的特色和應(yīng)用價(jià)值，從而不斷贏得了客戶的好感。

 

在此基礎(chǔ)上，白總又設(shè)計(jì)出了一個卡車長廊，在墻上掛著全球頂級品牌的重型卡車，都備注上了這些車型的主流技術(shù)均采用碟剎、ABS、獨(dú)立懸掛、CAN總線，以讓用戶了解開瑞綠卡是完全同步于全球高端技術(shù)的真正意義上的高端輕卡。目前，公司每一個固定賣場，即便是露天賣場，都已經(jīng)建設(shè)了全新的卡車長廊！與此同時(shí)，白總還專門準(zhǔn)備了兩輛長廊展示車，到處以巡展的方式宣傳開瑞綠卡獨(dú)特的配置和應(yīng)用價(jià)值。

 

開瑞綠卡

 

短短一個月下來，到了11月，“輕卡中的奔馳”的銷售思路已經(jīng)顯現(xiàn)出明顯的效果：有慕名而來的客戶，有專門前來要求試駕的，有接觸到他人新購的開瑞綠卡后特意找過來的……

 

發(fā)展100個客戶，讓口碑帶動銷售

 

白總認(rèn)為，與之前國三標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施帶來的市場巨震一樣，成都當(dāng)?shù)貒臉?biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，將帶來整個輕卡市場的新一輪洗牌：目前主銷的大部分車型將由于不達(dá)標(biāo)而迅速退出市場，像開瑞綠卡等能全面滿足市場需求的新品牌將取而代之。

 

但目前，相比公司銷售隊(duì)伍建設(shè)，白總并不急于求量。憑借多年的銷售經(jīng)驗(yàn)和物流業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，白總認(rèn)為，用戶的口碑，對于剛剛起步的開瑞綠卡來說至關(guān)重要。

 

“我要求銷售人員要不惜一切代價(jià)，先把前100個客戶給我賣出去。我指的是100個客戶，不是100輛車！”白總表示。

 

對開瑞綠卡的性能和表現(xiàn)，白總充滿了信心，“這100個客戶就是未來成都市場口碑的源泉。未來，在不斷贏得口碑的基礎(chǔ)上，我們一定會發(fā)現(xiàn)越來越多的客戶會認(rèn)可和選擇開瑞綠卡！”