中高端輕卡市場(chǎng)生變 看福田奧鈴如何解答才情與選擇難題

【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

近日，一個(gè)引人深思的問(wèn)題走紅網(wǎng)絡(luò)：有朝一日，你，將以什么為自豪，是你的才智？還是你的選擇？

面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，在中高端輕卡市場(chǎng)占有一席之地的福田奧鈴，將會(huì)做出怎樣的回答？

中高端產(chǎn)品全國(guó)開花 國(guó)五車型京滬大賣

“從3月初到15日，奧鈴中高端產(chǎn)品在上海同比增長(zhǎng)160%，其中國(guó)五產(chǎn)品增長(zhǎng)非常突出；在東北三省，同比增長(zhǎng)40%；西南區(qū)云貴川等地，同比增長(zhǎng)達(dá)42%以上；中原大區(qū)（豫、皖、晉）同比增長(zhǎng)39%。”對(duì)于奧鈴今年的業(yè)績(jī)，奧鈴銷售公司副經(jīng)理蔣照華如數(shù)家珍般向第一商用車網(wǎng)說(shuō)道。

其中，奧鈴高端產(chǎn)品（奧鈴CTX）實(shí)現(xiàn)了同比高達(dá)50%的增長(zhǎng)。蔣照華表示，隨著“五”時(shí)代的到來(lái)，奧鈴國(guó)五、京五產(chǎn)品春節(jié)后，在北京、上海首戰(zhàn)告捷，定銷突破了300輛。

由此也可見，奧鈴品牌今年開春以來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)極為強(qiáng)勁。那么，成就“奧鈴速度”的，是它天生的才情，還是后天的選擇呢？

先天才情+后天選擇 成就“奧鈴速度”

對(duì)于上述問(wèn)題，蔣照華做出了詳細(xì)解答。他表示，“奧鈴速度”的形成，既有“先天的才情”因素使然，也要?dú)w功于奧鈴品牌的三個(gè)選擇和五大優(yōu)勢(shì)。

首先，奧鈴自創(chuàng)立之初，就一直定位中高端。而中國(guó)輕卡市場(chǎng)自2014年下半年進(jìn)入國(guó)四時(shí)代以來(lái)，向中高端的演進(jìn)趨勢(shì)非常迅速，中高端產(chǎn)品的占比已經(jīng)達(dá)到80%，這種市場(chǎng)發(fā)展潮流，恰恰與奧鈴的品牌定位完全一致。時(shí)勢(shì)造英雄，奧鈴的發(fā)力，絕非偶然，而是順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)方向。

其次，奧鈴有“三個(gè)選擇”至關(guān)重要。

其一，在產(chǎn)品層面，奧鈴提前將國(guó)五產(chǎn)品投入市場(chǎng)；針對(duì)奧鈴TX物流車，推行“83800元包牌包廂開回家”的政策，價(jià)格親民，市場(chǎng)增長(zhǎng)快；針對(duì)奧鈴CTX康明斯動(dòng)力ISF2.8L產(chǎn)品，主打優(yōu)秀產(chǎn)品力和動(dòng)力優(yōu)勢(shì)的宣傳賣點(diǎn)?！翱傮w來(lái)看，這三款產(chǎn)品憑借高承載性、高節(jié)能性、高可靠性頗受歡迎，對(duì)銷量的增長(zhǎng)起到了很好的促進(jìn)作用。”

其二，在推廣層面，奧鈴促銷活動(dòng)可以說(shuō)是連續(xù)不斷，一波接一波?！氨热纾Ｌ飱W鈴伴您行百萬(wàn)豪禮大放送’活動(dòng)，公司投入大量人力、物力和財(cái)力，對(duì)獲獎(jiǎng)人員獎(jiǎng)勵(lì)俄羅斯精品游、冰箱、液晶電視等；另外，福田康明斯2.8動(dòng)力產(chǎn)品，除十萬(wàn)公里免費(fèi)送發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)外，還對(duì)基礎(chǔ)件開展四年或百萬(wàn)公里延保的活動(dòng)，這些促銷活動(dòng)對(duì)終端市場(chǎng)起到了非常好的拉動(dòng)作用?！?/p>

其三，在品牌層面，奧鈴一直致力于擴(kuò)大品牌知名度，積極打造良好的用戶口碑，并重點(diǎn)關(guān)注大客戶的開發(fā)?！盎诟叨似放频某恋恚蛻魧?duì)奧鈴品牌的認(rèn)可度越來(lái)越高，這也促成了其穩(wěn)步增長(zhǎng)?！?/p>

除了“三個(gè)選擇”，五大優(yōu)勢(shì)也是實(shí)現(xiàn)“奧鈴速度”的有力支撐。

第一是品牌優(yōu)勢(shì)。奧鈴品牌自2005年成立以來(lái)，在中高端輕卡市場(chǎng)“摸爬滾打”十多年，其中高端產(chǎn)品擁有非常廣泛的用戶群，并已逐步成長(zhǎng)為中國(guó)中高端產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌。

第二是動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。一方面，康明斯多年的技術(shù)傳承、百萬(wàn)公里無(wú)大修的品質(zhì)保障以及兩萬(wàn)公里保養(yǎng)間隔品質(zhì)，助力奧鈴發(fā)展了大批客戶；另一方面，搭載奧鈴4JB1等自產(chǎn)動(dòng)力的產(chǎn)品，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也很明顯?！白援a(chǎn)動(dòng)力是我們的專屬動(dòng)力，在整車匹配以及維修、服務(wù)配件等售后支持方面，奧鈴有發(fā)言權(quán)，更有自動(dòng)權(quán)”

第三，產(chǎn)品研發(fā)具備前瞻性。按照國(guó)家規(guī)定，明年7月份，全國(guó)才開始全面實(shí)施重型柴油車國(guó)五標(biāo)準(zhǔn)，而奧鈴提前一年半已經(jīng)在賣國(guó)五產(chǎn)品，并成為京滬地區(qū)的主導(dǎo)力量。

第四，奧鈴產(chǎn)品定位中高端，但價(jià)格親民，接地氣，8萬(wàn)到10萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間，用戶容易接受。