中高端輕卡市場(chǎng)生變 看福田奧鈴如何解答才情與選擇難題

第五，產(chǎn)品線十分寬泛。奧鈴品牌車型覆蓋2.49-5.6米軸距，載重量從0.75噸-10噸，貨廂長(zhǎng)度從3米-7.8米，動(dòng)力從87KW-125KW，是目前中高端輕卡市場(chǎng)動(dòng)力最豐富、品種最齊全的品牌，可以滿足不同用戶多樣化的需求?！拔覀兊漠a(chǎn)品可廣泛用于城市物流、城郊物流，以及城際物流；在節(jié)能環(huán)保方面，奧鈴也推出了天然氣及雙燃料車型，今年初在廣州還發(fā)布了純電動(dòng)產(chǎn)品?！笔Y照華說道。

練內(nèi)功+投新品 奧鈴今年要賣9萬輛

五大優(yōu)勢(shì)和三個(gè)選擇，成就了3月份的“奧鈴速度”。那么，憑借著這樣一份速度，奧鈴對(duì)今年有著怎樣的期待呢？

蔣照華預(yù)計(jì)，今年的輕卡市場(chǎng)將呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，不會(huì)出現(xiàn)大起大落?！斑@就特別考驗(yàn)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷能力。換句話來說，就是機(jī)會(huì)市場(chǎng)不再有，現(xiàn)在到了練內(nèi)功的時(shí)候?！彼硎?，今年乃至未來，輕卡市場(chǎng)不會(huì)再有明顯的淡旺季之分?！耙?yàn)榈谌轿锪饔密囋絹碓蕉啵麄兤綍r(shí)對(duì)車輛的需求是循序漸進(jìn)的，沒有淡旺季之說。針對(duì)這種市場(chǎng)形勢(shì)，我們今年的重點(diǎn)策略就是‘行銷’，采取區(qū)域一對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，一對(duì)一地去開發(fā)客戶?！?/p>

據(jù)介紹，2016年，奧鈴要實(shí)現(xiàn)9萬輛的銷量，在目前輕卡整體市場(chǎng)不容樂觀的形勢(shì)下，可以說是要力爭(zhēng)逆勢(shì)增長(zhǎng)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，奧鈴展開了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。

首先是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，大力推廣國(guó)五產(chǎn)品，提前引導(dǎo)客戶購(gòu)買符合未來法規(guī)需求的產(chǎn)品；其次，結(jié)合國(guó)家政策及客戶需求，為客戶量身打造適合第三方物流運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，更好地為客戶做好支持和服務(wù)；再次，注重大客戶開發(fā)。“以后新客戶和個(gè)人散戶會(huì)越來越少，現(xiàn)在整個(gè)物流格局都在發(fā)生變化，第三方物流一直在整合個(gè)體散戶。我們當(dāng)前的工作重點(diǎn)是針對(duì)集團(tuán)客戶，包括組織客戶和政府客戶等，成立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一對(duì)一地逐個(gè)去攻破。”

第四是陸續(xù)投放戰(zhàn)略新品。今年8月，奧鈴將投放全新?lián)Q代新品，并進(jìn)一步豐富現(xiàn)有國(guó)五車型的產(chǎn)品線?！?月份，康明斯96KW國(guó)五新品也將到位，并成為下半年推廣的重頭戲?！笨得魉?6KW動(dòng)力產(chǎn)品的加入，使得搭載康明斯輕型動(dòng)力的奧鈴產(chǎn)品全線到位，軸距覆蓋3.36米到5.2米。據(jù)悉，5月初，搭載福田4JB1國(guó)五動(dòng)力的奧鈴TX系列產(chǎn)品也將到位。

綜上所述，奧鈴一路走來，能取得如此驕人的成績(jī)，有先天的才情，但更多的是憑借智慧的選擇。現(xiàn)在，“十三五”只是剛剛開了個(gè)頭，待到“十三五”末，奧鈴還將怎樣闡釋這個(gè)問題呢？我們拭目以待。