依維柯中國(guó)2014年力爭(zhēng)翻倍 下半年有望引進(jìn)中卡
李鈍告訴記者：“由于國(guó)四實(shí)施日期懸而未決的影響，依維柯在2013年的品牌推廣、經(jīng)銷商發(fā)展都有所放緩?！闭f(shuō)到經(jīng)銷商，李鈍補(bǔ)充道：“我們發(fā)展經(jīng)銷商一向是很謹(jǐn)慎的，要讓經(jīng)銷商賺到錢。我們爭(zhēng)取發(fā)展一家、盈利一家，而不是盲目擴(kuò)充經(jīng)銷商，這也是我們的經(jīng)驗(yàn)之談?！?/FONT>
受到排放升級(jí)的影響，依維柯（中國(guó)）在2013年僅銷售百余臺(tái)輛歐洲進(jìn)口車?！拔覀円呀?jīng)12年沒(méi)有在中國(guó)銷售依維柯進(jìn)口車了?！崩钼g這樣說(shuō)道。不過(guò)，東方不亮西方亮，雖然大陸市場(chǎng)陰云密布，但依維柯在外蒙古和中國(guó)香港卻有所斬獲——在依維柯（中國(guó)）成立后，這些地區(qū)成功實(shí)現(xiàn)了“零的突破”，此前其銷量都為零。
在李鈍看來(lái)，依維柯中國(guó)進(jìn)入中國(guó)的第一年，重要的不在于銷量，而在于“鋪路”?！?013年，依維柯完成了以下三項(xiàng)工作：對(duì)4大系列車型進(jìn)行改造和3c認(rèn)證；發(fā)展了5家經(jīng)銷商；重點(diǎn)針對(duì)專用車市場(chǎng)進(jìn)行了品牌宣傳。”
不但中國(guó)進(jìn)口業(yè)務(wù)取得初步進(jìn)展，依維柯三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)中的本土化工作也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。據(jù)李鈍介紹，依維柯在中國(guó)的兩個(gè)合資公司在2013年都有所增長(zhǎng)?！昂腺Y企業(yè)的國(guó)內(nèi)銷量方面，上依紅去年的表現(xiàn)不錯(cuò)，重卡銷量增長(zhǎng)率在國(guó)內(nèi)位列第一；南京依維柯銷量增長(zhǎng)不是很迅猛，但由于其銷量基數(shù)大，總銷量成績(jī)也是不俗，兩個(gè)合資企業(yè)都完成了集團(tuán)內(nèi)部的既定目標(biāo)?！?/FONT>
至于依維柯在中國(guó)生產(chǎn)車輛的出口，依維柯（中國(guó)）也同樣取得了開(kāi)拓性進(jìn)展。從2012年9月份起，打著依維柯IVECO商標(biāo)的紅巖杰獅，就已經(jīng)發(fā)往國(guó)外，這些都離不開(kāi)依維柯（中國(guó)）的運(yùn)作：依維柯（中國(guó)）也開(kāi)始出口南京依維柯生產(chǎn)的的躍進(jìn)牌卡車。
俗話說(shuō)，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。任何一個(gè)富有雄心的目標(biāo)，都需要足夠的耐心。依維柯對(duì)中國(guó)的商用車市場(chǎng)也不例外。
決心
對(duì)于2013年的進(jìn)口銷售業(yè)績(jī)，依維柯其實(shí)早有思想準(zhǔn)備。在2013年4月的北京車展上，王寧曾表示，2013年依維柯針對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品，主要做產(chǎn)品認(rèn)證以及渠道的建設(shè)。
不過(guò)，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，依維柯除了耐心，更大的則是決心。
“在2014年，我們進(jìn)口車的銷量目標(biāo)在2013年的基礎(chǔ)上翻倍。我們的目標(biāo)銷售區(qū)域不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還將包括港澳、外蒙古甚至越南緬甸等邊貿(mào)地區(qū)?！崩钼g告訴記者。
為了實(shí)現(xiàn)這一銷量目標(biāo)，依維柯（中國(guó)）將采取全方位的銷售策略。“在今年，我們會(huì)把經(jīng)銷商數(shù)量擴(kuò)充到15家。我們銷售本部也會(huì)主動(dòng)與物流大客戶溝通，爭(zhēng)取獲得大訂單?？傊?，我們會(huì)采用所有傳統(tǒng)的營(yíng)銷、行銷模式。”李鈍說(shuō)。
依維柯STRALIS 國(guó)四牽引車
李鈍對(duì)依維柯今年的市場(chǎng)推廣策略做了更為詳細(xì)的介紹：“今年上半年，我們爭(zhēng)取把更多的進(jìn)口車交給客戶試用。這些車跑幾個(gè)月之后，客戶會(huì)對(duì)車輛的油耗、操控性等性能有更加全面的了解。這樣一來(lái)，我們今后的推廣工作也更容易開(kāi)展?！?/FONT>
李鈍還表示，依維柯今年的推廣、銷售工作將集中于下半年?！?、10月份，我們還要引進(jìn)一款7噸左右的改版車型。這款車有可能在未來(lái)2-3年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化；下半年，我們將會(huì)完成進(jìn)口依維柯車型的全系認(rèn)證。國(guó)四的實(shí)施日期在下半年將更加明朗化，屆時(shí)，我們的推廣、銷售工作也能更好地發(fā)力?！?/FONT>
2014年，依維柯的決心能否見(jiàn)效？值得期待。
