重卡經(jīng)銷商10年從拓荒到立足海外 與華菱星馬共成長
盡管現(xiàn)在有錢賺了，但剛做華菱星馬經(jīng)銷商時，趙榮青似乎是放著工程機械的“香饃饃”（2004年時工程機械市場火熱），卻偏要去啃華菱重卡這一新問世品牌的“窩窩頭”。這是為何呢？
“我做華菱星馬不是光為了賣車賺錢，而是很高興能跟著老板（劉漢如）干，跟著他就是不賺錢也干。”趙榮青這番話令記者頗為好奇。
趙榮青隨后解釋道：“我很敬佩劉漢如，他不怕吃苦，也沒有一點架子。我有客戶要見他時，他從不會去講董事長的身價，極力幫我們做下單子。另外，我跟他去國外出差，他都坐夜班飛機，早上到了，也不倒時差就直接工作。去年年底，他去非洲見我的一些客戶就是這樣，到了地方就開始工作，非常敬業(yè)?！?/FONT>
同時，華菱重卡的品質(zhì)也沒讓趙榮青失望?！吧鲜幸詠?，華菱重卡的價格一直比其它品牌貴，但質(zhì)量、工藝比市場原有老牌子的重卡更好，這讓上?？蛻粼囉煤蠛苋菀渍J可?！壁w榮青說，上海一家大物流公司使用的50多輛牽引車，早年全部是重汽、陜汽兩家品牌，但后來全部換成了華菱重卡。
有了漢馬動力后，華菱重卡在上海市場有了更強的競爭力?！耙郧吧虾Ｔ淋囀袌鰪膩矶际怯脼H柴發(fā)動機，但一位華菱老客戶試用過漢馬發(fā)動機后，立即購買了一輛搭載漢馬動力的華菱渣土車，認為漢馬動力比以前的發(fā)動機動力更強勁、更省油。我們現(xiàn)在已經(jīng)賣出80多輛搭載漢馬動力的華菱渣土車?！壁w榮青說。
“我們已經(jīng)售出總計200多輛搭載漢馬動力的華菱重卡，現(xiàn)在賣漢馬動力反而越來越放心，不像之前還有些擔心?！壁w榮青告訴記者，市場之前有了華菱車的良好口碑后，搭載漢馬動力的重卡在上海的推廣非常順利?！拔依艘粋€大巴的客戶去馬鞍山華菱工廠看漢馬動力生產(chǎn)線，有些客戶看完當場就下10輛、20輛的大訂單。他們說看過不少發(fā)動機生產(chǎn)線，一看漢馬動力發(fā)動機工廠就知道這機子技術(shù)含量高，根本不需要試用。”
“我對華菱星馬品牌情有獨鐘，一是老板有魅力，二是產(chǎn)品質(zhì)量好。”趙榮青說，其他重卡品牌廠家也找過他，他都拒絕了?！拔覉猿志唾u華菱星馬這一家重卡品牌，而且以后還會繼續(xù)賣下去。”
