市場份額升2個點 東風(fēng)重卡“搶地盤”戰(zhàn)略成效初顯

 

 

天然氣卡車份額快速提升

 

今天東風(fēng)重卡的一大亮點，就是天然氣份額的快速提升。今年1~4月，東風(fēng)天然氣重卡的市場份額從8%提升到19%，銷售1043輛，成為天然氣重卡的最大贏家。

 

東風(fēng)的天然氣重卡大賣的一個原因，在于東風(fēng)南充公司的小噸位重卡增長較快，從而提升了東風(fēng)天然氣重卡的銷量。

 

不過，東風(fēng)的天然氣卡車份額雖然大幅提升，但是總量在整體銷量中占比很低，因此也只是眾多原因中的一個。

 

產(chǎn)品OR營銷

 

沒有全新的平臺，管理、制造、渠道等已經(jīng)相對成熟、穩(wěn)定。而今年的銷量下滑三成，所有的企業(yè)必然拼死保衛(wèi)自己的市場份額，東風(fēng)又憑什么能夠“虎口奪食”，搶走其他企業(yè)2個點的市場份額呢？

 

下面，就要說說東風(fēng)的營銷創(chuàng)新了。

 

東風(fēng)有很多引領(lǐng)性的營銷創(chuàng)新，有些舉措屬于企業(yè)機密，東風(fēng)并不愿意被其他企業(yè)學(xué)去，在這里不做探討和分享。不過，有一點是大家都可以看到的。那就是東風(fēng)商用車公司今年如火如荼舉行的“出彩天龍哥 中國好司機”東風(fēng)天龍卡車駕駛員大賽。

 

其實，類似的巡展活動，每個重卡企業(yè)都在舉行，東風(fēng)的這個活動又有什么特別之處呢？東風(fēng)的這個活動，不像某些企業(yè)的比賽，只集中在專業(yè)賽手。東風(fēng)的“出彩天龍哥”全部來自民間，都是東風(fēng)的用戶。另外，這個活動參與面廣，參與度高，這就讓這次活動的“參與感”更強。不像有些企業(yè)的巡展，就是企業(yè)在臺上講一講，用戶看看車就結(jié)束了，用戶并沒有參與到活動本身來。

 

 

東風(fēng)的出彩天龍哥，通過各地的比賽，實際上讓用戶有了更多的參與感，把用戶緊緊團結(jié)在自己的周圍。

 

總結(jié)了這么多，其實，肯定還有其他的原因不被外界所了解。不過。無論如何，有一點必須要肯定，那就是東風(fēng)符合需求的產(chǎn)品、穩(wěn)定的質(zhì)量、更加貼近市場的營銷和服務(wù)，一定是其增長的最重要內(nèi)生因素。

 

成功不能畢其于一役。東風(fēng)今年的表現(xiàn)，應(yīng)該說來自于多年的積累與努力。畢竟，羅馬不是一日建成的。