陜汽重卡：希望和太陽一起升起

華北平原的初冬，持續(xù)的霧霾天氣和著清冷，令人有種喘不過氣的感覺。

“非常冷，天氣冷，市場也冷?！笔仪f河北新晨汽車銷售公司業(yè)務(wù)總監(jiān)劉開春見到記者不由地感嘆2015年卡車市場與往年相比猶如“悲慘世界”，其對呼吸和心情的影響絲毫不比惡劣的天氣差。

石家莊，簡稱“石門”，地處華北平原腹地、河北省中南部，作為河北省省會，同時(shí)還是京津冀區(qū)域的中心城市，全國重要的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、生物產(chǎn)業(yè)基地之一。由于北靠京津，西倚太行山，位于京廣鐵路、石德鐵路，石太鐵路和石太客運(yùn)專線的交匯處，石家莊又是華北乃至全國最為重要的交通樞紐，物流貨運(yùn)集中，卡車市場規(guī)模龐大。

“石家莊與邯鄲、保定，在河北區(qū)域是卡車市場中的重中之重，不僅體現(xiàn)在地理位置方面，還體現(xiàn)在數(shù)量規(guī)模方面。對于任何卡車品牌來說，誰能夠占據(jù)石家莊市場的主導(dǎo)地位，就等于在河北地區(qū)據(jù)有優(yōu)勢?！眲㈤_春告訴記者，新晨自2011年開始代理陜汽重卡，成為陜汽重卡的專營一級經(jīng)銷商，業(yè)績逐年上升，2014年銷售接近1000臺，創(chuàng)下了近幾年來的高點(diǎn)。

然而，月有陰晴圓缺，花有盛衰紅殘。在2014年的芬芳怒放之后，新晨的2015年業(yè)績相對低落。“以目前形勢預(yù)計(jì)，我們在2015年大約能夠銷售近500臺。”劉開春認(rèn)為，造成目前這個(gè)局面的首要原因是整體市場需求的疲軟，其次是新晨在今年調(diào)整了戰(zhàn)略布局置，有意控制銷售增量，以降低金融風(fēng)險(xiǎn)，減少去年中形成的資金壓力。

“雖然銷量相比去年有明顯下降，但是對新晨來說卻是實(shí)現(xiàn)了許多突破?！眲㈤_春說，在新晨經(jīng)銷陜汽重卡之前，石家莊地區(qū)還是陜汽重卡牽引車一片近乎空白的區(qū)域，出于差異化競爭的考慮，她與胞妹劉芳共同決定主推陜汽德龍?zhí)烊粴庵乜??！?011年以前的石家莊地區(qū)卡車市場格局還很清晰，陜汽重卡在自卸車領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢，但與競爭對手在牽引車和載貨車方面差距明顯。為了能夠在競爭中減少阻力，新晨從2013年開始引入代表新能源的天然氣車型，通過努力，2014年，我們的天然氣重卡實(shí)現(xiàn)了近500臺的銷售業(yè)績，占全年公司銷量的一半以上?！眲㈤_春回憶說，“隨著推廣的逐步深入，同時(shí)環(huán)境問題日益受到廣泛關(guān)注，越來越多用戶從不理解到欣然接受天然氣重卡。那時(shí)候天然氣的價(jià)格是4.6元左右，柴油價(jià)格在6元以上，僅燃料差價(jià)一年就能把十多萬元的整車差價(jià)彌補(bǔ)回來。銷售旺季當(dāng)中，車剛提來，就被搶走了。那種需求場面，看著讓人心里特別高興”。

美好的時(shí)光總是那么短暫。人們希望美好永駐，卻又不得不接受殘酷的現(xiàn)實(shí)。就在新晨實(shí)現(xiàn)快步增長的2014年，卡車市場已經(jīng)顯現(xiàn)下滑態(tài)勢，數(shù)據(jù)顯示全國卡車市場（包括整車、非完整車型和半掛牽引車，下同）整體銷量下跌3.9%，由2013年的77.41萬輛跌至74.40萬輛。