陜汽重卡：希望和太陽一起升起

“-3.9%”，是信號，也是警鐘。劉開春和劉芳已經(jīng)預(yù)感，2015年石家莊的市場形勢會非常嚴(yán)峻。果不其然，隨后而來的柴油價格呈現(xiàn)出了不斷的下跌，天然氣重卡的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢也喪失殆盡，于此，她們果斷決定盡快轉(zhuǎn)向柴油車市場。

石家莊作為溝通南北西東的貨運(yùn)物流集散中心，對負(fù)擔(dān)運(yùn)輸?shù)能囆托枨笠灿衅涞赜蛱攸c(diǎn)，西部靠近山西的煤炭運(yùn)輸用戶主要需求是6×2牽引車；東部的辛集、晉州等地，集中了高速物流，需求以大馬力牽引及高端物流車為主；東北部的藁城、正定、無極等地用戶需求以?；愤\(yùn)輸車輛為主；南部地區(qū)集中了奶品、蛋品，以及日用品運(yùn)輸，需求以載貨車為主。

針對不同市場進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，新晨在短短一兩個月的時間里就實(shí)現(xiàn)了從天然氣車到柴油車的切換，“這其實(shí)是市場的選擇。由于以前渣土車和重載車輛在用戶心中已經(jīng)樹立了品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，‘陜汽重卡’的品牌在石家莊地區(qū)用戶中占有相當(dāng)重要的地位。”劉開春覺得從主銷天然氣車型轉(zhuǎn)而銷售以新M3000牽引車為主打車型的柴油車，對新晨而言是一次順應(yīng)市場需求的轉(zhuǎn)型，也是一次發(fā)展中的跨躍。

幸運(yùn)和成功永遠(yuǎn)不會拜訪懶惰。在主推新M3000牽引車的同時，新晨努力向用戶推介陜汽重卡的高端品質(zhì)之作德龍X3000，并且很快獲得用戶認(rèn)可。針對高端物流市場的實(shí)際需求，新晨馬上組織了大批用戶趕赴西安前往陜汽重卡總部參觀。在零距離感受陜汽產(chǎn)品卓越的軍工品質(zhì)后，又有許多用戶選擇了“高大上”的X3000。面對高端車型銷售表現(xiàn)出來的后勁，劉開春表示能夠在X3000的銷售上取得突破，與陜汽重卡的銷售導(dǎo)向密不可分。

“新晨由我和妹妹劉芳經(jīng)營，作為女人，我們在銷售方面有許多‘不便’。不過，這不是問題，我們更希望為客戶提供純粹的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！眲㈤_春覺得盡管2015年的銷量與上一年相比下降許多，但是從實(shí)現(xiàn)“三個突破”而言，即“從天然氣車切換到以柴油車銷售為主；實(shí)現(xiàn)高端車型X3000的持續(xù)銷售；開拓了新的載貨車市場”，新晨做到了以退為攻。

總經(jīng)理劉芳告訴記者，新晨計(jì)劃在2016年除了穩(wěn)固現(xiàn)有的市場外，還將力推陜汽的雙燃料重卡?！瓣兤菄鴥?nèi)首家使用雙燃料重卡技術(shù)的。在駕駛過程中，雙燃料重卡能實(shí)現(xiàn)油、氣模式的靈活切換，并可根據(jù)油氣的比例切換駕駛模式，具有節(jié)能高效、低碳環(huán)保的突出特點(diǎn)?！眲⒎颊J(rèn)為，與其坐等天然氣和柴油的價差拉大，不如選擇全新的產(chǎn)品重新開啟新能源市場。

“當(dāng)年，我們選擇與陜汽重卡合作，有一個重要的因素就是看中了陜汽的‘德’文化。無論是企業(yè)，還是個人，有‘德’，才有進(jìn)步和發(fā)展。”劉芳和劉開春以前都有從事汽貿(mào)的經(jīng)歷，而且代理過不少品牌，經(jīng)過這幾年打拼，真心希望將同陜汽重卡的合作進(jìn)去到底，“我們之所以堅(jiān)持，是因?yàn)橐呀?jīng)把經(jīng)銷陜汽重卡作為我們事業(yè)的最后一站?！笔袌鱿禄?、行業(yè)趨冷，這些困難在她們看來一定會克服?！袄^續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，加大金融服務(wù)方面的支持給經(jīng)銷商，我相信2016年，新晨在石家莊會上演好戲。”

劉芳堅(jiān)信，希望總是和太陽一起升起，做好每一天，做好每一件事，企業(yè)最終就能夠贏得廣闊的市場。