服務(wù)贏客戶：河北衡水衡東陜汽銷售有限公司

傳奇的締造總是要穿越無盡曲折，成功的取得必然是克服種種困難。外有品牌競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)有價(jià)格大戰(zhàn)，再加上卡車市場(chǎng)整體滑落的影響，河北衡水衡東陜汽銷售有限公司入網(wǎng)陜汽經(jīng)銷商行列的第一年，就在激烈的商戰(zhàn)中經(jīng)歷了無情風(fēng)雨的吹打。如何實(shí)現(xiàn)生存，如何擺脫困境，成為衡東開業(yè)以來始終思考并嘗試破解的問題。

衡東陜汽銷售有限公司的前身是“衡東汽車貿(mào)易有限公司”，成立于2011年，一直以來經(jīng)營(yíng)卡車銷貸業(yè)務(wù)，并建有自己的物流車隊(duì)，承擔(dān)上海、成都、西安等多地的專線物流業(yè)務(wù)。在接受記者采訪時(shí)，總經(jīng)理張振卯告訴記者，經(jīng)過幾年的發(fā)展，隨著衡東物流車隊(duì)規(guī)模的不斷壯大，公司開始尋找新的發(fā)展方向，希望依托自身的資源能夠在銷售領(lǐng)域有所建樹。

選擇銷售的品牌對(duì)于經(jīng)銷商來說難免經(jīng)歷一番糾結(jié)和煎熬，畢竟如今的卡車市場(chǎng)，尤其是重卡市場(chǎng)可供選擇的有競(jìng)爭(zhēng)力品牌不止一家?！拔覀兛粗辛岁兤乜ǖ钠焚|(zhì)，以及陜汽重卡在衡水地區(qū)的上升空間。”張振卯認(rèn)為，衡水經(jīng)濟(jì)與毗鄰的保定和石家莊等地區(qū)相比有著明顯的差距，但這些不利的因素卻是陜汽重卡未來攻城掠地的潛在有利條件，“在衡東陜汽成立之前，衡水市場(chǎng)上雖然也有陜汽產(chǎn)品銷售，但沒有人專門銷售陜汽重卡。不過，許多用戶因?yàn)殚_陜汽，普遍認(rèn)可陜汽重卡的品質(zhì)，這是陜汽重卡在這個(gè)地區(qū)發(fā)展的希望所在。”