中國(guó)重汽2015年曼技術(shù)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)近6倍

2015年，魯南區(qū)域重卡市場(chǎng)需求同比下降近40%，而中國(guó)重汽銷售部山東大區(qū)魯南分部卻上交了一份令人滿意的成績(jī)單：市場(chǎng)占有率總體比2014年增長(zhǎng)3.12%，其中，4×2牽引車市場(chǎng)占有率達(dá)到32.99%，同比提升17.64%，重回行業(yè)第一陣營(yíng)；6×4牽引車市場(chǎng)占有率同比增長(zhǎng)9.44%，6×2牽引車增長(zhǎng)3.41%，8×4載貨車提高3.1%。尤其是曼技術(shù)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)近6倍，占總銷量的41.3%，大大提升了品牌影響力。

而帶領(lǐng)魯南分部取得如此優(yōu)異成績(jī)的是剛上任一年半的80后經(jīng)理——苗鳳雷，苗鳳雷也因此榮獲中國(guó)重汽“十大杰出青年”榮譽(yù)稱號(hào)。

直面挑戰(zhàn)就是最好的進(jìn)攻

2015年1月，苗鳳雷帶著銷售部領(lǐng)導(dǎo)的信任和囑托、帶著重振魯南競(jìng)爭(zhēng)力的信心和決心，走上新崗位——山東大區(qū)部魯南分部經(jīng)理。當(dāng)時(shí)重汽產(chǎn)品在魯南市場(chǎng)的銷量和占有率均不如人意，苗鳳雷說(shuō)，當(dāng)初他面對(duì)的最大挑戰(zhàn)不是銷量，而是渠道建設(shè)、宣傳推廣、培訓(xùn)支持、風(fēng)險(xiǎn)防控等基礎(chǔ)工作的快速步入正軌。

正所謂，有志者自有千計(jì)萬(wàn)計(jì),無(wú)志者只感千難萬(wàn)難。沒(méi)有過(guò)多的猶豫，甚至壓縮了不必要的預(yù)熱，只要考慮成熟，苗鳳雷是那種說(shuō)干就干的人。

為了迎接3月份銷售大月的到來(lái)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在短短一個(gè)月時(shí)間里走遍了魯南五地市，快速熟悉魯南區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)及主打車型，有針對(duì)性地制定了2015年戰(zhàn)略藍(lán)圖和“聚集突破、快速上量”行動(dòng)計(jì)劃。針對(duì)6×4牽引車，確定冷鏈、長(zhǎng)標(biāo)、危化品和專線大載等細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)；針對(duì)6×2牽引車，聚焦配貨、長(zhǎng)標(biāo)和運(yùn)煤市場(chǎng)，以T7H、J7B、T5G和J5G組合導(dǎo)入；針對(duì)4×2牽引車，聚集日照市場(chǎng)；針對(duì)載貨車，則著力做最適銷的8×4產(chǎn)品。

一個(gè)個(gè)可喜的數(shù)據(jù)為雷鳳雷的正確營(yíng)銷思路和策略添加了有力注腳。2015年，重汽曼技術(shù)產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，其中T7H銷售回款850輛，全國(guó)第一，同比增長(zhǎng)8倍。4×2牽引車在魯南區(qū)域的市場(chǎng)占有率達(dá)到32.99%，搶回行業(yè)第一桂冠；6×4牽引車的市場(chǎng)占有率達(dá)到22.38%。

打響品牌戰(zhàn) 讓卡友愛(ài)上重汽造

俗話說(shuō)“全國(guó)物流看山東，山東物流看臨沂?！迸R沂素有“物流之都”的美譽(yù)，重卡保有量非常大，是商家必爭(zhēng)之地。2015年3月3日，豪沃T系列產(chǎn)品品鑒會(huì)在臨沂斬獲訂單460輛，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，掀起了強(qiáng)大的市場(chǎng)風(fēng)暴，有力促進(jìn)了曼技術(shù)產(chǎn)品的迅速導(dǎo)入。